Inside Sales Rep, Korea

Job Requisition ID #

23WD68255

직무 개요

Fusion 360은 개념적 설계, 엔지니어링 및 제조를 통합하는 완전한 워크플로우를 제공하는 유일한 클라우드 기반 솔루션으로, Autodesk는 디자인 및 제조 산업을 혁신하고 있습니다.

Fusion 360 사업은 급속히 성장하고 있으며, 수요 확대를 지원하기 위해 팀 규모를 빠르게 확대하고 있습니다. 새롭고 흥미로운 일에 참여하고자 하는 열정적이고 높은 에너지의 영업 전문가 팀을 구축하고 있습니다. Fusion 360에 열정을 가진 팀으로, 고객의 워크플로우를 혁신하고 제조 산업을 변화시킬 수 있는 Fusion 360에 열정을 가지고 있습니다.

Fusion 360 제품 전문가로서, 고객 기회 파이프라인을 관리하고 이를 마감까지 이끌어내는 역할을 맡게 됩니다. 영업 전략 담당자에게 받는 리드 외에도 새로운 기회를 발굴하여 파이프라인을 유지하는 책임이 있습니다.

거래의 영업 담당자로서, 고객을 구매 과정을 이끌어내고 마감까지 이끌어내는 역할을 맡게 됩니다. Fusion 360이 어떻게 고객의 워크플로우에서 발견된 문제를 해결할 수 있는지를 정기적으로 웨비나 진행하며 기술 영업 담당자를 활용하여 설명할 것입니다. Fusion 360은 급성장하는 비즈니스이며, 우리는 제조 산업에서 1위 설계 및 제조 솔루션으로 성장하기 위한 전략의 일환으로 역할을 수행할 것입니다.

책임

• 직접적으로 마감 할 새로운 비즈니스를 찾기 위한 가망 고객 확보와 영업 담당

• 일관된 성능을 보장하기 위해 180일 파이프라인을 효과적으로 관리

• 분기 예측서 유지

• 고객의 비즈니스 성공을 들어주면서 좋은 첫인상을 제공

• Fusion 360에 대한 고객 관심을 증가시키기 위한 창의적인 후속 커뮤니케이션을 통해 새로운 및 기존 리드와 적극적으로 소통

• 마케팅 및 다른 이해관계자와 협력하여 피드백을 제공하고 미래의 아웃 바운드 캠페인을 개선

• 분기 목표와 연간 쿼터를 달성하여 적극적인 판매 성장을 이끌기

• 갱신 고객 지원

• 기회 및 활동을 문서화하기 위해 Salesforce.com 사용

최소 자격 요건

• 학사 학위 또는 동등한 학위 필수

• 스스로 일을 시작하고, 높은 에너지, 공격적이며 결과 지향적인 사람

• 내부 영업 또는 비즈니스 개발 경험 2-5년 이상 필수

• 기술 영업에 참여하고자 하는 열망

• 성공적인 가망 고객 확보 및 리드 생성 이력

• 한국어 비즈니스/원어민 스피커

• 영어로 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 기술

• APAC 지역 고객 지원을 위해 추가 언어 지원 가능

• 적극적으로 이니셔티브를 발휘하고, 우선순위를 정하고, 시간을 효과적으로 관리할 수 있는 능력

• 직장에서의 코칭, 자기 학습 및 Autodesk 판매 진행 프레임워크에 정의된 대로 판매 기술을 지속적으로 개선하려는 의지

Position Overview

Autodesk is disrupting the Design and Manufacturing Industry norm with Fusion 360, the only cloud-based solution that offers a complete workflow integrating conceptual design, engineering, and manufacturing.

The Fusion 360 business is growing rapidly, and we are quickly ramping up the size of the team to support the expanding demand. We are building a team of passionate, high-energy sales professionals that want to be part of something new and exciting. We are a fast-paced team that is passionate about Fusion 360 and how it can dramatically improve our customers workflows and change the manufacturing industry.

As a Fusion 360 Inside Product Specialist, you are responsible for managing your own pipeline of opportunities and driving them to close. In addition to the leads you will receive from the Sales Development Reps, you will be responsible for prospecting for new opportunities to keep your funnel full.

As the sales reps on your deals, you will lead the customers through their buying process and drive them to close. You will leverage technical sales reps and regularly scheduled webinars to demonstrate how Fusion 360 can address the issues you have discovered in the customers’ workflows. Fusion 360 is a fast-growing business and you will be on the tip of the spear as we become the #1 Design and Manufacturing solution in the industry.

Responsibilities

• Responsible for prospecting and hunting to find new business to be closed directly

• Effectively manage a 180-day pipeline to ensure consistent performance

• Maintain a quarterly forecast

• Create a great first impression to our prospects and customers by listening to their business needs

• Maintain active engagement with new and existing leads through creative follow-up communications designed to increase customer interest in Fusion 360

• Collaborate with Marketing and other stakeholders to provide feedback and improve future outbound campaigns

• Achieve quarterly goals and yearly quotas to drive aggressive sales growth

• Assist with renewal clients

• Use Salesforce.com to document opportunities and activities

Minimum Qualifications

• Bachelor's degree or equivalent required

• Self-starter, high energy, aggressive and results oriented

• 2-5 Years of Inside Sales or Business Development experience is required

• Strong desire to be in technology sales

• Track record of successful prospecting & lead generation

• Business/Native Speaker in Korean

• Excellent written and verbal communication skills in English

• Additional languages is always welcome to support customers from APAC region

• Ability to take initiative, prioritize, and manage time effectively

• Drive to continually improve your sales skills through on the job coaching, self-learning and as defined by Autodesk sales career progression framework

#LI-POST

At Autodesk, we're building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.

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