Job Description Summary

Job Description

Directeur bilingue national des ventes – Automatisation de pharmacie

Groupe de familles d’emplois (fonction) : ventes
 

À propos du poste :

L’activité de solutions de gestion des médicaments de BD combine une technologie éprouvée à des renseignements efficaces pour prévenir les erreurs en matière de médicaments, accroître l’efficacité des cliniciens, améliorer la prévisibilité de la disponibilité des médicaments et des fournitures et améliorer les rendements financiers de l’organisation. La gamme d’automatisation de pharmacie de solutions de gestion des médicaments de BD peut avoir une incidence positive sur la sécurité, l’efficacité et les coûts à presque toutes les étapes du processus de gestion de l’utilisation des médicaments ou de la chaîne d’approvisionnement.

Le directeur national des ventes sera responsable de stimuler les objectifs de revenu régionaux des solutions canadiennes de gestion des médicaments et d’augmenter la pénétration du marché dans les espaces de marché existants et nouveaux des pharmacies de détail, les pharmacies externes, les pharmacies à remplissage central et les pharmacies fermées de soins de longue durée. Il doit assurer le leadership de l’équipe et diriger la planification et l’exécution globales du processus de vente de BD. Il travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour mettre en œuvre des stratégies de croissance en utilisant la méthodologie de vente de BD afin d’accélérer la croissance de la plateforme d’automatisation de pharmacie de solutions de gestion des médicaments. Il se concentrera principalement sur le perfectionnement des employés, l’exécution des processus et la planification stratégique afin d’assurer le succès des associés et de l’entreprise.

Les principales responsabilités seront les suivantes :

• Responsabilités directes en matière de leadership des employés pour l’équipe de vente d’automatisation de pharmacie de solutions de gestion des médicaments de BD au Canada.
• Stimuler l’efficacité et les compétences des ventes avec l’équipe de vente afin de créer un entonnoir de vente et d’atteindre les objectifs de revenus et de bénéfices.
• Stimuler l’intensité commerciale et développer les affectations de territoires de vente et les objectifs de revenus afin de garantir une utilisation et un déploiement optimisés des talents et des ressources.
• Mettre en place un cadre cohérent pour la gestion de l’entonnoir de vente, la gestion des occasions de vente et la prévision des revenus avec l’équipe de vente.
• Développer, en partenariat avec l’équipe marketing, un processus de prospection de clients, de génération de prospects et de développement afin de mieux faire connaître le marché, de nouvelles occasions de vente et d’entonnoir de vente.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, cliniques et techniques pour développer et communiquer la proposition de valeur de la gamme d’automatisation de pharmacie de solutions de gestion des médicaments BD.
• Développer des relations de direction avec les clients afin de comprendre les processus d’achat des clients et les indicateurs clés de performance que la gamme d’automatisation de pharmacie de BD peut améliorer.
• Capacité à encadrer l’équipe sur la communication et l’articulation de la proposition de valeur de BD et du retour sur investissement en matière d’automatisation du capital afin d’améliorer les rendements des clients.
• Aider à diriger le processus de planification stratégique des territoires et des comptes, les présentations des cadres et les négociations de contrats.
• Développer un solide environnement de travail d’équipe au sein de l’organisation commerciale afin de travailler efficacement sur le marketing, la clinique, la technique, la mise en œuvre, les demandes de propositions, les contrats et opérations commerciales pour offrir une expérience client cohérente et différenciée.
• Participer aux processus annuels de planification stratégique et de budgétisation des solutions de gestion des médicaments.
• Perfectionner et encadrer les talents au sein de l’équipe et dans l’ensemble de l’organisation afin d’élaborer de solides plans de carrière et de planifier la relève.
• Fournir des résultats en tenant compte de paramètres tels que les revenus, la marge et la part de marché.

Formation et expérience requises :

• Être bilingue (français et anglais)
• Baccalauréat requis; maîtrise en administration des affaires ou diplôme d’études supérieures de préférence
• Plus de 10 ans d’expérience avérée dans la vente de dispositifs médicaux idéalement dans un environnement de pharmacie de détail, de soins externes ou de soins de longue durée
• Expérience en matière de leadership du personnel et de la direction des équipes
• Expérience de l’automatisation de pharmacie et des systèmes d’information de la pharmacie, un atout
• Rôle national sur le terrain avec jusqu’à 50 % de déplacements requis, y compris les nuits et certaines fins de semaine

Possession d’un permis de conduire valide avec 3 ans d’un dossier de conduite vierge obligatoires

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We are the makers of possible 

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities. 

We believe that the human element, across our global teams, is what allows us to continually evolve. Join us and discover an environment in which you’ll be supported to learn, grow and become your best self. Become a maker of possible with us. 

About the role:

The BD Medication Management Solutions business combines proven technology with impactful intelligence to prevent medication errors, improve clinician efficiency, increase predictability of medication and supply availability, and improve organizational financial performance. At almost every point in the medication use or supply chain management process, safety, efficiency, and costs can be favourably impacted with the BD Medication Management Solutions Pharmacy Automation portfolio.

The National Sales Manager will be accountable for driving the Canadian Medication Management Solutions regional revenue targets and for increasing market penetration in existing and new market spaces in retail, outpatient, central fill and long-term care closed door pharmacies. They will be expected to provide leadership to the team and to drive the overall planning and execution of BD’s sales process. They will work collaboratively with commercial teams to drive growth strategies utilizing BD’s sales methodology to accelerate the Medication Management Solutions Pharmacy Automation platform growth. They will have a key focus on people development, process execution and strategic planning to ensure associate and business success.

Key responsibilities include:

• Direct people leadership responsibilities for the BD Medication Management Solutions Pharmacy Automation sales team in Canada

• Drive sales effectiveness and competencies with sales team to build sales funnel and meet revenue and profit targets

• Drive commercial intensity and develop sales territory assignments and revenue targets to ensure optimized use and deployment of talent and resources

• Drive a consistent framework for funnel and opportunity management and revenue forecasting with sales team

• In partnership with marketing, develop process for customer prospecting, lead generation and nurturing to build market awareness, new sales opportunities and sales funnel.

• Works collaboratively with Marketing, Clinical and Technical teams to develop and communicate value proposition of BD Medication Management Solutions Pharmacy Automation portfolio.

• Develop executive customer relationships to understand customer buying processes and customer key performance indicators that BD’s Pharmacy Automation portfolio can improve

• Ability to coach the team on communicating and articulating BD’s value proposition and return on investment in capital automation to improve customer performance

• Helps lead strategic territory and account planning process, executive presentations and contract negotiations

• Develops a strong teamwork environment across the commercial organziation to work effectively with marketing, clinical, technical, implementation, RFP, contracts and business operations to deliver a consistent and differentiated customer experience.

• Participates in the Medication Management Solutions annual strategic planning and budgeting processes

• Develops and coaches talent within team and across the organization to build strong career blueprints and succession planning

• Delivers results- accountable for metrics including revenue, margin and market share

Education and experience required:

• Must be bilingual in French and English

• Bachelor’s degree required; MBA or Advanced degree preferred.

• 10+ years of proven experience in medical device sales ideally in a retail, outpatient or long-term care pharmacy environment

• Experience with people leadership and leading teams

• Experience with pharmacy automation and pharmacy information systems an asset

• National field based role with up to 50% travel required, including nights and some weekends

• Must have a valid driver’s license and 3 years of a clean driving record

For certain roles at BD, employment is contingent upon the Company’s receipt of sufficient proof that you are fully vaccinated against COVID-19. In some locations, testing for COVID-19 may be available and/or required. Consistent with BD’s Workplace Accommodations Policy, requests for accommodation will be considered pursuant to applicable law.

Why Join Us?

A career at BD means being part of a team that values your opinions and contributions and that encourages you to bring your authentic self to work. It’s also a place where we help each other be great, we do what’s right, we hold each other accountable, and learn and improve every day.

You will learn and work alongside inspirational leaders and colleagues who are equally passionate and committed to fostering an inclusive, growth-centered, and rewarding culture. You will have the opportunity to help shape the trajectory of BD while leaving a legacy at the same time. And through the organization’s investment in BD University, you will continually level up your tech skills and expertise.

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of health. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. And find satisfaction in doing your part to make the world a better place. 

To learn more about BD visit https://bd.com/careers

Great Place to Work® has certified our workplace culture based on your feedback in the Trust Index® survey, and we've just published the news about us on their social media channels. You can check these out here. And if you think your friends and networks would be interested in knowing more about your workplace, sharing these posts is a great way to give them some insight!

Becton Dickinson is an Equal Opportunity Employer. We encourage applications from individuals with a wide range of abilities and provide an accessible candidate experience. In accordance with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act, 2005, the Accessible British Columbia Act, 2021, and any other applicable legislation, including provincial human rights legislation, Becton Dickinson will provide reasonable accommodations to applicants with disabilities throughout the recruitment, selection, and/or assessment process. If selected to participate in the recruitment, selection, and/or assessment process, please inform us of any accommodation(s) you require by contacting HR at 1-855-234-3577.

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