Regional Sales Manager On Trade(54947)

Beam Suntory is Crafting the Spirits that Stir the World. Rooted in two centuries of family heritage, Beam Suntory has evolved into the world's third largest leading premium spirits company ... where each employee is treated like family and trusted with legacy. With our greatest assets - our premium spirits and our people - we're driving growth through impactful marketing, innovation and an entrepreneurial spirit. Beam Suntory is a place where you can come Unleash your Spirit by making an impact each and every day.

Regional Sales Manager On Trade(54947)  

What makes this a great opportunity?

Beam Suntory is Crafting the Spirits that Stir the World. Rooted in two centuries of family heritage, Beam Suntory has evolved into the world's third largest leading premium spirits company ... where each employee is treated like family and trusted with legacy. With our greatest assets - our premium spirits and our people - we're driving growth through impactful marketing, innovation and an entrepreneurial spirit. Beam Suntory is a place where you can come Unleash your Spirit by making an impact each and every day.

Role Responsibilities

El Manager Territorial es el líder de estrategia comercial y máximo responsable de los recursos y resultados comerciales de su unidad de negocio.  

La posición es el máximo exponente de la creación y desarrollo de negocio sostenible de las marcas de Beam Suntory. En este sentido, este rol es crítico en el desarrollo y mantenimiento de fuertes y sólidas estrategias de colaboración comercial con los actores clave de la Ruta al Mercado (Go To Market)  en el territorio, que permitirán el cumplimiento de los objetivos a corto y largo plazo de Beam Suntory y de nuestros clientes.

Tiene una responsabilidad de gestión sobre los ingresos netos (incluyendo la gestión de Selling Cost y A&P) y sobre la cuenta de resultados de su territorio para conseguir los objetivos de la compañía.

Esta posición reporta al Director Comercial de On Trade y es miembro del Foro Lideres Comerciales (FLC).

A este puesto le reportan:

• El/los Gestores Comerciales Core, Gestores Comerciales Premium, Gestores de Hostelería Mixtos.
• El/los Key Account Regionales (KAR), que gestionan las cuentas regionales de mayoristas distribuidores de Indirecto.
• El/los Coordinadores de HD / HI.
• El/los Ejecutivo de Trade Marketing para el territorio (TME). (funcionalmente).

Qualifications & Experience

• Profundo conocimiento del Mercado de spirits y los canales asociados.
• Conocimiento de la Estrategia Comercial de la Compañía.
• Dominio de las marcas, atributos, estrategias, tendencias de Mercado y competencia.
• Conocimiento y dominio de la Política Comercial.
• Dominio de los sistemas de información de la Compañía.
• Conocimientos financieros y de manera profunda de P&L.
• Altas capacidades de liderazgo de personas, Coaching y Gestión del desempeño y Gestión de Equipos
• Visión Estratégica
• Orientación a Resultados
• Impacto e Influencia
• Negociación
• Gran capacidad Analítica
• Orientación a Resultados.
• Relaciones interpersonales.
• Gestión del Cambio
• Capacidad elevada de empatización
• Toma de Decisiones
• Importante capacidad comunicativa y de habilidades para presentar en publico

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At Beam Suntory, people are our number one priority, and we believe our people grow together in diverse and inclusive environments where their unique insights, experiences and backgrounds are valued and respected. Beam Suntory is committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, military veteran status and all other characteristics, attributes or choices protected by law. All recruitment and hiring decisions are based on an applicant’s skills and experience.