Key Account Manager (H/F)

Country:

France

Location:

4 Rue Edmond Michelet, 93360 Neuilly Plaisance, France

Le Groupe Carrier est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies innovantes de sécurité, d'automatisation des bâtiments et d’incendie.

Le groupe Carrier Corporation emploie 53 000 collaborateurs, et est présent dans plus de 180 pays. Le groupe est pionnier des technologies innovantes de chauffage, de ventilation et de climatisation (HVAC / CVC), de réfrigération et de sécurité incendie.

Aritech est la marque mondiale d'intrusion, de contrôle d’accès et de vidéoprotection de Carrier, offrant des solutions connectées et sécurisées, pour les maisons, les bâtiments et les entreprises depuis plus de 40 ans.

Création de poste :

Nous recrutons un/e Key Account Manager (H/F) basé à Neuilly Plaisance (93).

Votre mission :

Le/La Key Account Manager est chargé(e) de développer un portefeuille d’installateurs/intégrateurs stratégiques au niveau national.

 Il/elle est également responsable de la croissance de l'activité par l’acquisition et le suivi de nouveaux projets, le référencement de nos produits et la mise en place de la politique des prix.

Il/elle est directement rattaché(e) au Sales Manager France et travaille avec tous les départements d'Aritech.

Vos responsabilités :

• Créer et gérer un business plan annuel par compte, avec élaboration d’une stratégie de vente spécifique à chaque compte dont vous avez la charge,

• Assurer en permanence une représentation forte de l'entreprise,

• Identifier de manière proactive des opportunités commerciales nouvelles et différentes afin d'augmenter les ventes,

• Suivre les organigrammes des clients et identifier les interlocuteurs potentiels,

• S'assurer que toutes les opportunités commerciales pour Aritech sont gérées de manière professionnelle et que les opportunités de ventes croisées sont maximisées,

• Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark, réseautage), et se tenir informé des tendances et nouveautés du secteur,

• Travailler en appui de la force de ventes régionale d’Aritech pour le déploiement des actions locales,

• Coordonner avec les Responsables Grands Comptes Europe d’Aritech l’application de la stratégie commerciale définie, et la négociation des contrats-cadres,

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, service technique, chefs de produits, finance) pour s'assurer que toutes les opportunités de vente sont maximisées,

• Assurer une communication interne forte pour aider tous les départements de l'entreprise à comprendre le fonctionnement propre à chaque compte.

Les déplacements représentent 20% de votre temps.

Profil :

Nous recherchons un(e) candidat(e) ayant une expérience commerciale d’au moins 7 ans dans le secteur de la sécurité électronique dans un rôle similaire.

Vous savez mettre en place une stratégie commerciale, mais aussi la suivre en proposant des solutions innovantes à vos clients.

Reconnu(e) pour votre ténacité en gestion d'opportunités avec des prospects/clients stratégiques, vous possédez une grande capacité à dépasser régulièrement vos objectifs.

Votre personnalité, votre grande détermination, votre rigueur et votre sens de la communication feront de vous un référent incontournable dans votre secteur.

Votre niveau d’anglais courant vous permettra d’échanger avec des interlocuteurs basés principalement dans la zone EMEA.

Ce poste est basé à Neuilly-Plaisance, France.

Si ce challenge vous intéresse et que vous vous reconnaissez dans le profil et les missions, n’hésitez pas à nous transmettre votre candidature dès aujourd’hui.

Construisez votre carrière avec confiance

En intégrant Carrier, vous rejoignez le leader mondial de la fourniture de solutions saines, sures et intelligente à destination des acteurs du bâtiment et de la chaine du froid.

Nous créons des solutions qui comptent pour les personnes et notre planète – et nos employés sont en plein cœur de notre vision. Nous sommes une société d’innovateurs et de solutionneurs unis par la « Carrier Way » - notre vision, nos valeurs et notre culture.

En tant qu’employeur de choix, nous aspirons à fournir un lieu de travail attrayant, à développer et fidéliser les meilleurs talents, à promouvoir l’engagement employé, à favoriser le travail d’équipe et à utiliser l’innovation au service de nos clients.

_Nous nous efforçons de créer un environnement où tous ont un sentiment d’appartenance (belong), dans lequel la diversité et l’inclusion sont le moteur de la croissance et de l’innovation.

Nous développons et déployons les meilleurs programmes et pratiques afin de fournir des opportunités de carrière enrichissantes, en restant à l’écoute de nos employés et en nous challengeant à toujours faire mieux. En bref, les atouts de Carrier sont l’expertise, la créativité et la passion de nos employés et nous avons hâte que vous rejoigniez notre équipe.

Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.

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