Responsable développement produits aériens - HYBRIDE / Air Product Development Manager - HYBRID

RÉSUMÉ DU POSTE

Le responsable du développement des produits aériens est responsable de la gestion et de la coordination du développement commercial régional. La responsabilité est de soutenir le développement des ventes au sein du réseau de succursales et des équipes de vente, en se concentrant sur le développement des affaires nouvelles et existantes. Le responsable du développement de produits travaille avec tous les secteurs de la région pour sensibiliser et se concentrer sur leur voie commerciale spécifique. Le responsable du développement de produits dirige les activités de vente quotidiennes en ce qui concerne l'identification des opportunités, la concentration et les rapports sur les progrès et les défis. Ils travaillent avec leurs équipes de vente locales, notre réseau mondial et leurs propres clients potentiels pour découvrir et évaluer les besoins commerciaux et les critères d'achat critiques.

RESPONSABILITÉS

• Les tâches et responsabilités de ce poste comprennent, mais sans s'y limiter, les éléments suivants :

• Participe activement aux améliorations/développements de produits et aux discussions sur les prix

• Travaille avec la direction locale et régionale pour développer des stratégies de vente, des listes cibles et la croissance du volume pour le produit Air

• Identifie les opportunités, concentre l'attention et rend compte des progrès et des défis

• Partage les données, les exigences et les attentes spécifiques des clients avec les ressources internes pour créer en collaboration des solutions de chaîne d'approvisionnement viables

• Pour les opportunités plus importantes, contribuer directement à l'analyse de la conception de la solution et aider à rechercher en détail les besoins de la chaîne d'approvisionnement du client afin de fournir une solution personnalisée. Travailler avec des spécialistes de la chaîne d'approvisionnement et de la technologie pour documenter la situation spécifique du client et diriger ou aider à présenter la solution logistique proposée

• Gère les relations avec les transporteurs et les négociations

• Utilise des stratégies de négociation et de vente efficaces pour discuter des prix et vendre des solutions

• Formule des recommandations de nature stratégique pour assurer une croissance soutenue de C.H. Part de marché Robinson sur voies de circulation identifiées

• Communique et assure l'exécution des stratégies en travaillant avec les ressources de vente locales et régionales et leurs homologues à l'étranger

• Visite les principaux bureaux régionaux pour promouvoir la voie commerciale et participe aux appels de vente avec les ressources de vente locales

• Fournit une formation/sensibilisation spécifique au marché à toutes les ressources de vente locales et au personnel régional

• Autres tâches ou responsabilités assignées en fonction des exigences spécifiques de l'équipe et/ou du pays

QUALIFICATIONS

Requis:

• Diplôme d'études secondaires ou équivalent

• Minimum de 5 ans d'expérience dans le secteur des ventes au sein du transit international (aérien)

Préféré:

• Baccalauréat d'un collège ou d'une université accrédité
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale
• Compétences démontrées en vente, en relations interpersonnelles et en analyse
• Connaissance de l'industrie de la logistique, de la conception de solutions et de la chaîne d'approvisionnement en ce qui concerne le Canada et les États-Unis
• Capacité éprouvée à créer et à coordonner des programmes complets Trade Lane
• Capacité à penser de manière créative et stratégique
• Proactif, minutieux et curieux
• Forte orientation stratégique, établissement de relations, compétences en négociation et sens aigu des affaires
• Maîtrise de la suite de programmes Microsoft Office
• Valorise un environnement de travail diversifié et inclusif

POSITION SUMMARY

The Air Product Development Manager is responsible for managing and coordinating regional trade development. The responsibility is to support sales development within the branch network and branch sales teams, focused on developing new and existing business. The Product Development Manager works with all areas of the region to generate awareness and focus on their specific trade lane. The Product Development Manager leads the day to day sales activities as it relates to identifying opportunities, driving focus, and reporting on progress and challenges. They work with their local sales teams, our Global network, and own potential clients to discover and assess business requirements and critical buying criteria.
 
DUTIES AND RESPONSIBILITIES

The duties and responsibilities of this position consists of, but are not limited to, the following:

• Actively participates in product enhancements/developments and pricing discussions
• Works with local and regional management to develop sales strategies, target lists, and volume growth for Air product
• Identifies opportunities, drives focus and reports on progress and challenges
• Shares customer specific data, requirements, and expectations with internal resources to collaboratively create viable supply chain solutions
• For larger opportunities directly contribute to the solution design analysis and help research the customer’s supply chain needs in detail in order to provide a custom solution. Work with supply chain and technology specialists to document the customer’s specific situation and lead or assist in presenting the proposed logistics solution
• Manages carrier relationships and negotiations
• Uses effective negotiation and sales strategies in discussing pricing and selling solutions
• Makes recommendations of strategic nature to ensure sustained growth of C.H. Robinson market share on identified traffic lanes
• Communicates and ensures execution of strategies by working with local and regional sales resources and overseas counterparts
• Visits key regional offices to promote the trade lane and join sales calls with local sales resources
• Provides market specific training/awareness to all local sales resources and regional staff
• Other duties or responsibilities as assigned according to the team and/or country specific requirements

QUALIFICATIONS

Required:

• High School Diploma or GED
• Minimum of 5 years’ Sales industry experience within Global Freight Forwarding (air)

Preferred:

• Bachelor’s degree from an accredited college or university
• Excellent written and verbal communication skills
• Demonstrated sales, interpersonal, and analytical skills
• Knowledge of the logistics industry, solution design, and supply chain as it relates to Canada & US
• Proven ability to create and coordinate comprehensive Trade Lane programs
• Ability to think creatively and strategically
• Pro-active, detail oriented and inquisitive
• Strong strategic orientation, relationship building, negotiation skills and business acumen
• Proficient in Microsoft Office Suite of programs
• Values a diverse and inclusive work environment

Questioning if you meet the mark? Studies have shown that women and people of color may be less likely to apply unless they match the job description exactly. Here at C.H. Robinson, we’re building a diverse and inclusive workplace where all employees feel they belong. If this position excites you, we welcome you to apply whether you check all the preferred qualifications or just a few. You may just be our next great fit!

Benefits

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