Espec Vendas Sr

entes regiões e unidades de negócio, quando necessário.

• Liderar ou apoiar projetos relacionados a clientes, incluindo atuação como Gerente de Projetos em iniciativas comerciais ou de clientes com múltiplos stakeholders internos.

• Negociar e implementar contratos comerciais, preços e condições de pagamento dentro dos níveis de autorização definidos e em conjunto com gestores de contas de outras regiões.

• Apoiar a área de Supply Chain em temas de entrega, produção, inventário e serviços que impactem os compromissos com os clientes.

• Atuar como a "voz do cliente" internamente, garantindo que suas necessidades sejam compreendidas e atendidas.

• Medir a satisfação dos clientes e definir planos de ação para melhoria da experiência.

• Manter previsões de vendas precisas e acompanhar o desempenho em relação às metas.

• Coordenar internamente com as áreas de operações, supply chain, finanças, precificação e engenharia para entregar soluções integradas aos clientes.

Competências:

• Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.

• Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.

• Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.

• Garante responsabilização - Mantém a si mesmo e aos outros responsáveis por cumprir com os compromissos.

• Inspira confiança - Obtém a confiança dos outros por meio de honestidade, integridade e autenticidade.

Para ter sucesso nesta função, você precisará:

• Formação superior em Administração, Vendas, Engenharia ou áreas correlatas (ou experiência profissional equivalente).

• Experiência relevante em vendas, gestão de contas ou funções comerciais com interface direta com clientes.

• Experiência no relacionamento com OEMs e/ou distribuidores.

• Sólido conhecimento em contratos comerciais, precificação e negociação.

• Capacidade de gerenciar projetos de clientes e coordenar equipes multifuncionais.

• Fortes habilidades de comunicação, análise e foco no cliente.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2428414

Relocation Package No

100% On-Site No