Sales Supervisor 销售专员

以顾客为中心 - 建立稳固的顾客关系，提供以顾客为中心的解决方案。

• 说服别人 - 通过强有力的说服来获取他人的支持和承诺。

• 阐明价值主张 - 根据相关应用解释内部和外部客户需求；解释及演示产品、解决方案和服务以区分优势和劣势，满足客户的特定需求并在竞争中脱颖而出。

• 渠道意识 - 解释行业结构、动态和上市方式并将其背景化以推进组织目标。

• 定价策略 - 通过与各职能部门的主要利益相关者协调并形成共识来制定价格，从而实现业务目标。

• 谈判卓越 - 在谈判中利用工具和方法，以实现康明斯利益相关者的目标，并在各方之间达成彼此同意的所有合同条款。

• 客户策划 - 通过审核相对于目标需求的状态，并根据目标跟踪进度来确定推动业务和/或客户战略执行的目标。

• 适应目标受众 - 解释复杂的主题（重大的技术数据、主题专业知识等），使目标受众（例如销售专员、客户、培训供应商等）能够理解、保留和使用信息

• 整合客户视角 - 结合客户对我们的产品和销售工作的了解，以开发销售内容，提高我们满足客户需求和增加收入的能力。

• 销售预测 - 从内部和外部来源收集和评估客户数据；与历史数据进行比较，确定有用的信息并创建未来消费模式的预测。

• 销售渠道管理 - 基于当前渠道提前制定计划，确保成功执行客户/地区级销售策略和计划；评估渠道健康（规模、内容、进度）；相应地调整销售策略、计划或高影响力的活动；在合适的情况下指导销售人员以实现销售目标。

• 感官体验 - 通过一系列的诊断和探究性的问题和研究，培养和/或支持对客户需求、行为和/或他们的购买旅程的深入了解。综合来自内部和外部资源的复杂信息，为内部或外部客户交付定制的解决方案。

• 看重差异性 - 认识到不同视角和文化给组织带来的价值。

教育,资格,认证:

• 要求：需要市场营销、销售、或相关专业的专科、本科或同等学历，或可接受的销售相关的工作经验，或可接受的教育和行业经验组合。

• 该职位可能需要获得有关遵守出口管制或制裁法规的许可证。

经历:

• 具有相关基本工作经验者优先。

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2402209

Relocation Package No