Gestionnaire des ventes sur le terrain, analyse des données, Google Cloud

Remarque : En postulant à cette offre, vous pourrez indiquer où vous préférez travailler parmi les propositions suivantes : Montreal, QC, Canada; Toronto, ON, Canada; Vancouver, BC, Canada.

Qualifications minimales:

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente

• Dix ans d'expérience à un poste de vente dans le domaine des logiciels d'entreprise

• Trois ans d'expérience du développement, de la direction et de la gestion d'une équipe

Qualifications souhaitées:

• Douze ans d'expérience des ventes sur le terrain dans le secteur des technologies, à faire la promotion de l'infrastructure-service (IaaS) ou de la plateforme-service (PaaS)
• Cinq ans d'expérience de la gestion et du développement d'une équipe qui poursuit et dépasse des objectifs d'affaires stratégiques, en soutenant le développement des affaires et le perfectionnement de carrière
• Expérience de la promotion des technologies infonuagiques Google Cloud auprès d'organisations de toutes les régions géographiques
• Connaissance des produits des tendances du marché en matière d'analyse de données dans le nuage et capacité d'utiliser des mesures clés pour analyser les tendances commerciales, les prévoir et y réagir
• Compréhension des manières dont les technologies Google Cloud s'intègrent les unes aux autres afin d'augmenter leur adoption au sein de l'éventail de comptes existant

À propos de cette offre d'emploi

L'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer et à créer l'avenir de leur entreprise à l'aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont conçus pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, s'intégrant de l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à découvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez à façonner l'avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires.

En tant que gestionnaire des ventes sur le terrain, vous dirigerez une équipe responsable de la croissance de nos activités d'analyse des données en établissant et en élargissant les relations avec les clients, qu'ils soient nouveaux ou existants. Vous vous assurerez que l'équipe possède les compétences de vente nécessaires pour établir efficacement des relations avec les représentants aux ventes sur le terrain (RVT) Cloud, les spécialistes du service à la clientèle, les nouveaux clients ainsi que les clients existants. Vous soutiendrez votre équipe et ses relations avec les intervenants externes, en exerçant vos fonctions de direction avec empathie, tout en trouvant des façons novatrices de multiplier votre incidence et celle de l'équipe dans son ensemble. Vous aurez la responsabilité commune de maintenir et de faire croître une culture d'équipe exceptionnelle. Vous collaborerez avec les équipes de vente internes de Google Cloud Platform (GCP) pour faire croître leurs activités relatives aux données et accroître la valeur globale de GCP.

Responsabilités

• Diriger et mettre en œuvre des propositions de commercialisation industrielles dans un secteur professionnel particulier, en coordonnant les équipes de marketing, de gestion des demandes, des solutions, des produits et de développement afin de générer une proposition bien définie
• Établir et entretenir des relations pour influencer l'orientation stratégique à long terme, et agir à titre de conseiller de confiance auprès du client
• Travailler avec les équipes des comptes Google afin de mettre au point et de diriger le pipeline, et de servir de personne-ressource
• Collaborer avec les ressources de vente, de développement et de marketing pour fournir des commentaires sur les documents de marketing actuels et des idées sur la façon de les améliorer afin d'optimiser les activités Google Cloud Platform au sein d'une équipe donnée
• Travailler avec les partenaires Google Cloud Platform afin de créer des campagnes

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