Cyber Security Services Account Partner - Industrial sector (f/m/x)

ity Services Go-To-Market Teams für den Geschäftsbereich Industrial D-A-CH. Als Security Account Partner (f/m/x) im Team Industrial verantworten Sie sowohl laufende Verträge als auch neues Geschäft für definierte Industrieunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie managen die Kundenbeziehung und pflegen Beziehungen zum CISO und anderen Entscheidungsträgern Ihrer Kunden.

Der Schwerpunkt Ihrer Aufgabe liegt auf der Geschäftsentwicklung. Dies umfasst sowohl neue Projekte und Serviceerweiterungen bei Bestandskunden als auch die Gewinnung von Neukunden. Sie haben die übergreifende Verantwortung im gesamten Sales Cycle - von der Identifizierung und Entwicklung neuer Leads über die Erstellung von Angeboten bis hin zum Vertragsabschluss und der fortlaufenden Kundenbetreuung. Sie übernehmen die zielgerichtete Steuerung des Opportunity to Order Prozesses, entwickeln gemeinsam mit den Fachexperten optimale Lösungsansätze auf Grundlage des evaluierten Verständnisses der Kundenanforderungen, positionieren die Lösungen beim Kunden gegenüber Mitbewerberangeboten und bilden die Lösungen aus vertraglicher und finanzieller Sicht wettbewerbsfähig für den Kunden ab.

Nach einer Einarbeitung vertreten Sie das umfangreiche IBM CyberSecurity Services Portfolio fundiert gegenüber dem Endkunden sowie gegenüber Kolleg*innnen. Sie betreuen ausgewählte Kunden im Bereich Manufacturing, Chemicals & Petroleum, Automotive oder Industrial Products in Deutschland und Österreich.

Sie sind selbst punktuell als Berater in externen Kundenprojekten tätig, beispielsweise im Bereich Security Strategy, Risk and Compliance oder Threat Management. Sie sind mit aktuellen Methoden, regulatorischeren Standards, Technologien und Zukunftstrends im IT-Security Bereich bestens vertraut. Sie bringen langjährige Berufserfahrung (idealerweise im Bereich Security Vertrieb oder Beratung) mit und sehen sich dadurch in der Lage Ihre Rolle eigenständig wahrzunehmen. Sie haben Erfahrung im Vertrieb komplexer (Security) Lösungen und Dienstleistungen und verfügen über ein ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis, dass es Ihnen ermöglicht, Geschäftschancen zu erkennen, zu qualifizieren, zu begleiten und zum Abschluss zu bringen.
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Required Technical and Professional Expertise

• Deutsch: Verhandlungssichere Kenntnisse, Englisch: Fließende Kenntnisse

• Mehrjährige Erfahrung in Vertrieb und Business Development

• Berufserfahrung als Security Berater (f/m/x) oder in vergleichbaren Rollen

• Fortgeschrittene Kenntnisse im Bereich IT-Security und üblicher Security Standards (z.B. ISO 27001, BSI Grundschutz, NIST 800 Series)

• Praktische Erfahrung im Bereich Informationssicherheitsmanagement, Security Risk und Compliance, Threat Management, Cloud Security oder ähnlichen Themenfeldern

Preferred Technical and Professional Expertise

• Erfahrung in vertrieblichen Aufgaben für Security Beratung und / oder Security Managed Services
• Bestehendes Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Industrieunternehmen in Deutschland oder Österreich
• Kenntnisse über branchenspezifische Security Anforderungen und Frameworks wie zum Beispiel OT Security oder TISAX