Spécialiste du recrutement de partenaires techniques de vente numériqu

IBM

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(720)

Multiple Locations

Why you should apply for a job to IBM:

  • 4.4/5 in supportive management
  • 83% say women are treated fairly and equally to men
  • 80% would recommend this company to other women
  • 91% say the CEO supports gender diversity
  • Ratings are based on anonymous reviews by Fairygodboss members.

    #712542BR

    Position summary

    t de développer les capacités techniques des partenaires IBM pour prendre en charge les préventes et les mandats clients.

    • Cette personne travaillera avec ses homologues commerciaux pour s'assurer que nos partenaires commerciaux et nos agents de distribution disposent de tout ce qui est nécessaire pour exploiter et utiliser au mieux le matériel et les logiciels de stockage les plus récents.

    • Le PTS-P doit avoir des connaissances générales sur le portefeuille technologique de stockage afin de pouvoir aide à développer la façon dont le stockage est utilisé dans nos comptes de partenaires commerciaux/clients.

    • Le PTS-P devrait être en mesure d'aider à mener des discussions techniques ou à effectuer des démonstrations des solutions IBM Flash et Defender de Stockage IBM et comprendre comment les solutions IBM devraient être positionnées pour gagner contre la concurrence.

    • Le PTS-P travaillera en étroite collaboration avec ses pairs des ventes pour gérer et établir des relations au sein des comptes du partenaire et de l'agent de distribution et veillera à ce que les objectifs de revenu du partenaire soient atteints.

    • Le PTS-P doit faire preuve leadership éclairé pour les aspects ventes techniques des solutions de stockage Flash et Defender afin d'augmenter les ventes du partenaire commercial et de l'agent de distribution à valeur ajoutée.

    Expertise professionnelle et technique requise
    Le PTS-P Stockage assurera l'équilibre entre l'identification et la progression des opportunités et le développement des compétences techniques :

    • Connaissance approfondie des offres Flash IBM et de leurs avantages par rapport à la concurrence

    • Compréhension de Storage Defender et de son intégration avec la stratégie et les offres de cyber-résilience IBM

    • Aptitudes incontestables en communication et présentation

    • Capacité à faire des démonstrations de Defender de Stockage IBM et aider les partenaires/clients à créer des environnements Defender.

    • Obtenir le statut de conseiller de confiance auprès des partenaires commerciaux et des agents de distribution à valeur ajoutée qui lui sont assignés

    • Adopter une culture d'apprentissage continu, être fier de ses compétences techniques et apporter une valeur mesurable aux clients et aux collègues IBM

    • Partager ouvertement les meilleures pratiques et développer des actifs réutilisables basés sur les cas d'utilisation de l'industrie

    • Soutenir des opportunités complexes, éliminer les obstacles et proposer des présentations, des démonstrations, des preuves de concept et des ateliers efficaces qui aident les partenaires commerciaux à clôturer et à générer le revenu escompté

    • Assurer la liaison avec les équipes de vente sur le terrain afin de garantir des transactions sans heurts et une expérience positive pour le client

    • Aider à faire la promotion et l'intégration de produits IBM dans les solutions du partenaire commercial et soutenir les opportunités " avant-gardistes ".

    Expertise professionnelle et technique privilégié
    Aucun

    Why you should apply for a job to IBM:

  • 4.4/5 in supportive management
  • 83% say women are treated fairly and equally to men
  • 80% would recommend this company to other women
  • 91% say the CEO supports gender diversity
  • Ratings are based on anonymous reviews by Fairygodboss members.