Account Specialist - Campania, Puglia, Basilicata

Johnson & Johnson è una multinazionale americana fondata nel New Jersey nel 1886, leader mondiale nella realizzazione di prodotti e dispositivi per le terapie chirurgiche e farmaceutiche, nonchè nella commercializzazione di prodotti di consumo per l'igiene personale; è organizzata in tre settori di Business: Farmaceutico, Medicale e Diagnostico, Largo Consumo. Ogni giorno più di 120.000 dipendenti lavorano nelle 250 Aziende della Famiglia Johnson & Johnson, dislocate in 60 Paesi. In Italia sono presenti tre aziende del Gruppo, ognuna delle quali rappresenta uno dei segmenti sopra citati: - Janssen SpA (Settore Farmaceutico); - Johnson & Johnson SpA (Settore Largo Consumo); - Johnson & Johnson MedTech SpA (Settore Medicale e Diagnostico). Johnson & Johnson MedTech S.p.A. rappresenta in Italia il settore medicale del gruppo Johnson & Johnson ed è oggi il punto di riferimento indiscusso di tutto il mondo sanitario per la commercializzazione di prodotti e tecnologie biomedicali. Per la franchise DePuy Synthes, ricerchiamo un Account Specialist supporto della forza vendite per l'area Campania, Puglia e Basilicata. La risorsa avrà la responsabilità di gestione, sviluppo e mantenimento dei clienti attraverso la pianificazione, previsione e commercializzazione dei prodotti della linea Trauma e CMF (con particolare focus su Extremities e Nailing) con l’obiettivo di rispondere alle domande dei nuovi clienti ed identificare nuove opportunità di business. L'Account Specialist è responsabile della collaborazione con i servizi interni interfunzionali al fine di rafforzare la relazione tra i clienti e l’azienda ed individuare ogni possibile sviluppo di business per aumentare la penetrazione del mercato esistente. L’obiettivo principale è quello di sviluppare strategie commerciali per proporre ai clienti beni e servizi dell’azienda e incrementare la nostra market share. Tasks: • Sales Management • Gestione dei KOL’s attraverso la relazione e il network • Decodifica delle gare e offerte ( attravesro la compilazione di GL/PT) • Gestione dei WI attraverso la lavorazione dei file, supporto alla FV e recupero degli ordini • Gestione e collaborazione costante con la FV per il recupero Ordini • Interazione con Supply Chain per l’attività di gestione degli inventari, verifica delle differenze inventariali e relativa chiusura • Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita dell'Azienda individuando le migliori opportunità sul mercato ed in linea con le strategie di marketing • Presentazione e workshop Prodotti a clienti e FV (focus su Extremities e Nailing) • Supporto per la gestione/organizzazione di eventi locali • Interazione con Supply Chain per l’ottimizzazione delle capex /inventario • Preparazione mensile dei report di vendita • Previsione e monitoraggio delle vendite • Sviluppo di nuovi clienti e/o identificazione di aree di miglioramento di clienti esistenti • Gestione del Cycle Count • Collaborazione continua con tutti i servizi interni (Customer Service, Supply Chain, Tender office ) • Interagire efficacemente con la struttura commerciale e di marketing attraverso il lavoro di squadra Qualifications Laurea in ambico Medico-infermieristico, in alternativa esperienza comprovata di esperienza nel settore (500 procedure in Joint Reconstruction, 1000 procedure in Trauma o 500 procedure in Trauma, Spinw o Sport Medicine neggli ultimi due anni) Master e PhD sono considerati un plus Esperienza nel settore ortopedico, preferibilmente in TECA (Trauma, Extremities, Cranio Maxillo Facciale e Animal Health) o in alternativa, Conoscenza approfondita di tutto il pacchetto Office Eccellenti doti di comunicazione Ottime capacità di ascolto, negoziazione e presentazione Capacità di lavorare in sinergia con le diverse funzioni interne Disponibilità a viaggiare su tutto il territorio di competenza Determinazione e winning mindset Primary Location Italy-Lazio-Pratica Di Mare- Organization Johnson & Johnson Medical S.p.A. (7257) Job Function Sales Requisition ID 2206062289W