Directeur de Promotion Oncologie (H/F) - National Sales Manager

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

Janssen, filiale pharmaceutique du Groupe Johnson & Johnson, est en recherche constante de solutions innovantes afin de pouvoir mieux répondre aux nouveaux enjeux de santé publique. Ce qui nous inspire et nous motive au quotidien : améliorer les conditions de vies des patients en découvrant de nouvelles et meilleures façons de prévenir, d'intercepter, de traiter et de guérir les maladies. Pour y parvenir, nous assemblons innovation et talents afin de constamment repousser les limites de la science.

Janssen intervient auprès des professionnels de santé et des patients dans 6 domaines thérapeutiques innovants qui répondent à des enjeux majeurs de santé publique : l'onco-hématologie, l’immunologie, la virologie et les maladies infectieuses, les neurosciences, les maladies cardiovasculaires et métaboliques, ainsi que l’hypertension artérielle pulmonaire.

Janssen en France, c’est +1200 collaborateurs engagés au quotidien dont 60% de femmes.

Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand Groupe.

Nous recrutons actuellement un/une Directeur de Promotion (H/F) Oncologie en CDI

MISSIONS

Responsable de la croissance de l’aire thérapeutique sous sa responsabilité :

• Il est responsable de sa contribution aux résultats du Pôle.
• Il développe et pilote une stratégie nationale de promotion des produits et services par les équipes ventes sous sa responsabilité pour mettre en œuvre le Business Plan (CA court et long terme ; allocation de ressources).
• Il met en œuvre la stratégie d’entreprise pour son aire thérapeutique.
• Il est garant de l’exécution opérationnelle de sa stratégie promotionnelle.
• Il est garant du respect des règles de compliance Janssen au sein de ses équipes, ainsi que de la stricte application de la Charte de l’information promotionnelle et de son référentiel.

Membre influent de la relation avec la Core Team de l’aire thérapeutique :

• Il contribue à la construction de la stratégie nationale de l’aire thérapeutique dont il est responsable en influençant la stratégie nationale auprès du Directeur de Franchise et du BUD en collaboration avec les référents internes de l’aire thérapeutique.
• Il interagit régulièrement avec la CVT et l’ensemble de ses partenaires internes pour partager et donner du sens aux tactiques et opérations locales.

Leader et Manager des équipes Ventes :

• Il manage et responsabilise ses équipes managériales et forces de ventes.
• Il détecte, développe et accompagne les talents pour occuper les postes critiques au sein de l’entreprise.
• Il est le garant d’une collaboration transversale, forte et constructive, au sein de l'entreprise.
• Il est leader du changement en proposant les évolutions d’organisation et de compétences, en accompagnant ses équipes dans les évolutions de l’entreprise.
• Il s’assure de la mise en œuvre des axes stratégiques de changement au sein de ses équipes.

ACTIVITES PRINCIPALES

1. Responsable de la croissance de l’aire thérapeutique :

• Développe une stratégie de promotion des produits et services par les équipes ventes de l’aire thérapeutique grâce à une connaissance fine de l’environnement externe (marché, concurrence, acteurs clés, évolutions) et des stratégies internes (IBVT, Franchise, BU, Médical, DSC).
• Contribue à la construction du Plan Stratégique Marketing Ventes (moyens et organisation) et s’assure de la communication et de la compréhension des objectifs stratégiques de la BU.
• Participe avec ses partenaires internes (Médical, DSC, Market Access) à la réflexion stratégique qui doit identifier les partenariats produits, services et médico-économiques.
• Déploie et suit le Business Plan et les Plans Régionaux au sein des comités opérationnels régionaux (COR) et s’assure de l’atteinte des objectifs en termes de croissance du chiffre d’affaires et de part de marché sur les territoires de santé.
• Planifie, organise et contrôle la mise en œuvre des stratégies opérationnelles Ventes et Marketing (budget, échéances, actions de communication, cibles, …) par les équipes ventes au sein des COR.
• Garant de l’excellence opérationnelle de ses équipes ventes, définit les indicateurs clés, analyse les écarts et met en place les mesures correctives dès que nécessaire.
• S’assure de la coordination et des remontées d’information entre les équipes Ventes et Marketing et avec les autres équipes opérationnelles partenaires de la BU (Médical / DSC).

2. Membre influent de la relation avec la Core Team :

• Contribue à la construction de la stratégie nationale de l’aire thérapeutique dont il est responsable en influençant la stratégie nationale auprès du Directeur de Franchise et du BUD en collaboration avec le leader et les membres du CVT pour son aire thérapeutique.

• Interagit régulièrement avec la CVT pour partager et donner du sens aux tactiques et opérations locales.

• Ambassadeur de Janssen France, instaure et anime une relation de qualité avec la CVT.

• Participe et gère des projets dans le cadre de la relation avec la BU/ Franchise/CVT (workshops…).

• Participe et représente sa Franchise au sein de la gouvernance de l’entreprise.

3. Leader et Manager des équipes Ventes :

• Est le garant de la définition des objectifs et du suivi des réalisations et des performances de ses équipes dans le respect des processus J&J et des obligations légales.
• Est le garant de l’adéquation des axes stratégiques de formation métier développés par le Responsable Formateurs Métier Terrain avec les enjeux de développement.
• Est le garant de la mise en œuvre des plans et actions de développement (suivi managérial, formation...) au sein de ses équipes et de leur acquisition des compétences nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie moyen terme de Janssen.
• Est le garant du respect des budgets alloués, des valeurs J&J, des procédures et des règles de Compliance sur son périmètre.
• Par son exemplarité, porte les valeurs Janssen, fait adhérer son équipe à la culture de l’entreprise et développe un niveau d’engagement élevé.
• Développe la collaboration de ses équipes avec les autres Franchises/BU et avec les autres départements (Médical, DSC…) de sorte de maximiser l’efficience à travers le partage et l’alignement des bonnes pratiques.
• Développe la collaboration de ses équipes avec les autres départements (Médical, DSC…) de sorte à mettre en place les axes stratégiques de changement (vie réelle, parcours de soin, digital…).
• Planifie l'allocation des ressources et propose les évolutions d’organisation terrain et de compétences qui permettent d’optimiser l’impact de Janssen dans l’aire thérapeutique.
• Participe ou dirige des projets transverses à la demande de la Leadership team.
• Est leader du changement en conduisant la mise en œuvre du changement dans son périmètre, en accompagnant ses équipes dans la compréhension des enjeux et en emportant l’adhésion aux évolutions de l’entreprise.

POSITIONNEMENT

| | | | --- | --- | | Directeur de Franchise | N+2 | | Directeur de Promotion | N | | Directeur Régional | N-1 |

PRINCIPAUX CONTACTS ET RELATIONS

• • Internes :
    • Directeur de Franchise, Equipes Marketing (Responsable Marketing, Chef de Produit) & Ventes  (DR, DH), BUD
    • Autres départements Janssen France (Affaires Médicales, Direction Formation & Développement Réseau, autres BU, Accès au Marché, SBI, Réglementaire, etc…)
    • Autres entités J&J (IBVT, équipes Marketing & Ventes EMEA & globales, filiales J&J, …)
• • Externes (dans le respect de la réglementation liée à son périmètre d'action) :
    • Clients et KOL (prescripteurs et acheteurs)
    • Associations de patients
    • Prestataires de services
    • Autres acteurs externes : autorité de santé (nationales, régionales)
    • Industrie pharmaceutique : partenaires commerciaux