Провідний фахівець відділу стратегічного управління виручкою

Responsibilities

1. Різносторонній аналіз даних для складання стійкого плану з чистої виручки за всіма ключовими аспектами управління виручкою (новинки, ціноутворення, промо-знижки, комерційні умови для клієнтів) та їх поєднання, щоб надати інпути для цілей / планів / прогнозів у циклі PSP, ACP, AOP , iS & OP

2. Управління архітектурою ціни та форматів упаковок, а саме:

• Допомога у проведенні аналізу цін (включаючи визначення та аналіз еластичності по бренду продукту, конкурентне позиціонування, статус по прибутковості та інші внутрішні чинники) з метою підготовки детального плану прайсинг-активностей для подальшого узгодження менеджментом

• Аналіз цінового позиціонування та прибутковості за форматами упаковок (на рівні каналів продажу) та підготовка пропозицій щодо оптимізаційних дій, де це можливо

• Забезпечення реалізації прийнятої цінової стратегії, включаючи ініціацію змін у звітних системах

3. Управління промо, а саме:

• Аналіз історичних даних про промо-активності для визначення ключових факторів успішності промо та створення промо рекомендацій щодо найбільш ефективної алокації промо бюджетів за категоріями та каналами продажів

• Створити селінг сторі для промо рекомендацій (включаючи селінг стор для команд продажів)

• У кооперації з RM governance доносити до команди продажів рекомендації проблеми, пов'язані з ефективністю промо інвестицій.

4. Участь у проектах щодо змін, спрямованих на підвищення чистої виручки по категоріям, забезпечувати ефективність, придатність та впровадження систем управління торговими витратами

5. Аналіз факторів, що впливають на продуктовий мікс в категорії, визначення ризиків та можливостей щодо покращення прибутковості за рахунок поліпшення мікса

6. Участь у крос-функціональних проектах, націлених на прибутковий ріст виручки

Qualifications

1. Освіта - вища (економіка, фінанси).
2. Досвід роботи у фінансовій сфері/комерційному відділі/відділі з управління виручкою не менше 3 років
3. Спеціальні знання та вміння:

• знання бізнес-процесів;
• сильні аналітичні здібності, комунікаційні та презентаційні навички;
• знання англійської мови на рівні Upper Intermediate;
• володіння ПК лише на рівні просунутого користувача (Microsoft Office).
• знання та навички роботи з Nielsen AC, Global Data - будуть перевагою