Manager Clients Finaux, CDI, H/F

ntrepreneur, il /elle est responsable de la dynamique commerciale AFH, d'une zone et du management de son équipe de vente (7 à 10 personnes) sur les channels suivants :

• On The Go / Convenience Store

• Hôtellerie / Restauration Traditionnelle / Petroliers

En collaboration avec le Directeur Régional Ile de France, il/elle définit et pilote les objectifs commerciaux de son équipe sur le channel dont il a la charge :

KPI's volume, Net Revenue, DN, référencement des innovations, mise en place des gammes prioritaires par catégorie dans le respect des politiques commerciales PepsiCo.

L'action commerciale de son équipe sera orientée auprès des points de ventes finaux sur les réseaux indépendants Away from home : points de ventes de restauration (Traditionnels, On The Go / Vente à emporter, Cafés, Hôtellerie) selon l'équipe concernée.

Tâches & responsabilités :

Il/elle participe à la définition des objectifs de son équipe et en suit la performance par le pilotage de KPI's.

Capitaine : animateur et pilote des résultats

• Il/elle recrute les membres de son équipe en collaboration avec l'équipe Ressources Humaines.

• Il/elle est responsable de l'évaluation de ses collaborateurs directs et veille à ce que les évaluations de son équipe indirecte soient réalistes et objectives.

• Il/elle recommande la politique salariale de sa région en respectant le budget national. Il/elle a mis en place la meilleure organisation terrain.

• Il/elle pilote de manière hebdomadaire les KPI's de son équipe et met en place des actions correctrices pour leur permettre d'atteindre les objectifs.

Coach : développement des compétences

• Il/elle forme ses collaborateurs, il apporte des talents à l'entreprise en identifiant des personnes à fort potentiel.

• Il/elle est le garant(e) du processus RH (PDR, MYC, calibration, politique salariale, MDN, MCC, plans d'action SST...)

Leader : définition des priorités et plans d'actions

• Il/elle recommande des solutions et gère les moyens développés mis à sa disposition.

Entrepreneur

Le Manager accompagne son équipe à trouver des nouvelles sources de croissance pour PepsiCo France. Il/elle est force de recommandation pour aller chercher du business additionnel via des recommandations et des plans d'actions précis. Il/elle gère et optimise les moyens délégués pour l'atteinte de ces objectifs (NRODT, Stim, Polco, Budget Réhabillages, échantillonage,...). Il/elle est également impliqué(e) dans les négociations locales pour les gros potentiels en binôme avec son équipe ou les comptes clés régionaux.

• Recommandation & Vision stratégique
  • Recommande et adapte l'organisation de sa région pour atteindre les objectifs.
  • Travail en étroite collaboration avec l'équipe Métro / Distribution pour mettre en place et suivre les plans d'action de son équipe.
  • Identification des partenaires clés de la région (prospects / gros clients).
• Développement de réseau externe

  • Organise des réunions avec ses homologues distributeurs (chef des ventes Métro / distribution) en collaboration avec l'expert distribution et les experts cash & carry.

Qualifications

Vos atouts pour être notre futur talent :

• Diplôme BAC +5

• Expérience terrain AFH et connaissance des channels AFH

• Expérience siège (trade marketing, CCR, Catman ou animation des ventes)

• Maitrise des méthodes et techniques de vente (vente et négociation régionale)

• Connaissance du reseau Away from Home

• Audace, capacité d'adaptation, goøt du challenge, capacité d'analyse et de synthèse

• Qualités relationnelles

• Prise de hauteur et recul

• Gestion de la transversalité

• Autonomie

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d'habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.

PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d'un modèle alimentaire plus durable. L'intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

Ce qui nous différencie chez PepsiCo :

• Un groupe international du monde agroalimentaire

• Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière

• Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l'humain

• Une culture de collaboration et d'innovation

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :

• Indemnité bureau

• Mutuelle

• Forfait repas

• Véhicule de fonction

Pourquoi PepsiCo France ?

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire.

Plus de 690 collaborateurs s'investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale.

Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu'elle est. C'est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l'entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d'origine, de nationalité, de handicap ou d'âge.

N'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)