Responsable Clients Régionaux & Distributeurs - circuit Hors domicile - Strasbourg/Metz, CDI, H/F

PepsiCo

3.9

(195)

Paris, France

Why you should apply for a job to PepsiCo:

  • Ranked as one of the Best Companies for Women in 2019
  • 4.2/5 in supportive management
  • 78% say women are treated fairly and equally to men
  • 78% would recommend this company to other women
  • 87% say the CEO supports gender diversity
  • Ratings are based on anonymous reviews by Fairygodboss members.
  • Work that Works program offers balanced independence & support to create a flexible, adaptive and productive working environment
  • 6 weeks of paid Parental Leave to new moms and new dads after the birth or adoption of a child
  • Center-based and in-home, back-up childcare is available for up to 15 days per year per employee
  • #273521

    Position summary

    Hors domicile - Strasbourg/Metz en CDI, à partir du 1er mars 2024.

    Responsibilities

    Votre quotidien avec nous :

    Le Responsable Clients Distributeurs (H/F) est responsable de la dynamique commerciale AFH du silo Distribution sur sa zone géographique via l'activation des distributeurs spécialisés :

    • Distributeurs Grossistes confiseurs et autres distributeurs (Boul-pât, spécialisés...)

    • Distributeurs Ethniques

    • Entrepositaires

    En lien avec le CVR, l'équipe de Direction des clients nationaux et notamment l'équipe KAM Distribution, il/elle définit et met en place la politique commerciale régionale des distributeurs du circuit / channel dont il/elle a la charge :

    • Négociation régionale des accords

    • Activation promo / trade marketing

    • Accompagnement des forces de ventes / commerciaux de ses clients

    • Définition et mise en place de l'animation de réseau de ses distributeurs

    • Gestion des évènements - salons / portes ouvertes régionaux

    • Responsable des KPI's suivants : mise en place des accords nationaux, volume, Net revenue, DN, référencement des innovations, mise en place des gammes prioritaires par catégorie

    Relai local des stratégies nationales sur l'univers Distributeurs :

    • Mandats de négociation et gestion des budgets délégués régionaux

    • Redescente et application des accords nationaux :

    • Mise en application des contreparties sur les 4P

    • Négociation locale du plan promo

    • Pilotage DN

    • Mise en place des innovations

    Recommandation & Vision stratégique :

    • Organisation de Top to top avec le top management des clients (Directeur général, Directeur marketing, Directeur des achats)

    • Construction & pilotage de joint business planning avec les clients

    • Identification et choix des partenaires clés de la région

    • Recommandation & Exécution de plans d'actions

    Activation des forces de vente de nos distributeurs sur les réseaux concernés / Nourrit les équipes de Responsables clients finaux : informations, plans d'actions, relai promo :

    • Journées accompagnement / visites de points de vente finaux

    • Focus indépendants

    • Participation aux réunions d'équipe, events au local , salons / portes ouvertes régionaux

    • Mise en place d'incentives, de challenges commerciaux...

    Qualifications

    Vos atouts pour être notre futur talent :

    • Diplômé(e) d'une école de commerce ou de l'université (Bac +4/5)

    • Une solide expérience terrain AFH / Hors domicile ainsi qu'une forte connaissance de la distribution

    • Goøt du challenge

    • Sens du relationnel

    • Autonomie

    • Capacités d'analyse et de synthèse

    • Force de recommandation

    • Prise de recul et de hauteur

    Le groupe PepsiCo

    Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d'habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.

    PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet " Winning with Purpose ". Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d'un modèle alimentaire plus durable. L'intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

    Ce qui nous différencie chez PepsiCo :

    • Un groupe international du monde agroalimentaire

    • Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière

    • Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l'humain

    • Une culture de collaboration et d'innovation

    Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :

    • Indemnité bureau

    • Mutuelle

    • Forfait repas

    • Véhicule de fonction

    Pourquoi PepsiCo France ?

    Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire.

    Plus de 690 collaborateurs s'investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale.

    Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu'elle est. C'est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l'entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d'origine, de nationalité, de handicap ou d'âge.

    N'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)

    Why you should apply for a job to PepsiCo:

  • Ranked as one of the Best Companies for Women in 2019
  • 4.2/5 in supportive management
  • 78% say women are treated fairly and equally to men
  • 78% would recommend this company to other women
  • 87% say the CEO supports gender diversity
  • Ratings are based on anonymous reviews by Fairygodboss members.
  • Work that Works program offers balanced independence & support to create a flexible, adaptive and productive working environment
  • 6 weeks of paid Parental Leave to new moms and new dads after the birth or adoption of a child
  • Center-based and in-home, back-up childcare is available for up to 15 days per year per employee