Líder Regional de Representantes de Salud - CDMX

Responsable de maximizar la inversión en las cuentas clave garantizando crecimiento en ventas y mantenimiento de rentabilidad mediante:

• Diseño, desarrollo e implementación de las estrategias de ventas y de mercadotecnia para responder a las necesidades del portafolio de Dermatología
• Análisis de Territorio para detectar nuevas oportunidades de negocio y acelerar la penetración de la franquicia de Dermatología en el mercado.
• Desarrollo e implementación de Educación Médica Continua con Especialidades target (Speaker Tours, recursos PLEM, talleres hospitalarios, asignación de becas para congresos nacionales e internacionales) involucrándose en la logística con MKT y GCO.
• Diseño de plan estratégico e implementación, en conjunto con el área médica, de la inclusión de medicamentos Pfizer en los listados prestablecidos de las cuentas clave (cuadros básicos, farmacias, distribuidores, etc.).
• Construcción y desarrollo junto con Mkt y GV de estructura de ventas, planes de incentivos, ficheros médicos a nivel Nacional
• Análisis de precios por día de tratamiento vs. competencia
• Orquestar con equipo multidiciplinarios dentro de la organización para lograr objetivos por territorio.

Liderear Consultores de Alta Especialidad (CAE):

• Dirigir a los CAE con el enfoque One Pfizer
• Dar coaching a FV
• Identificar las necesidades y desarrollar habilidades en su equipo de Ventas
• Maximizar el enfoque omnicanal alineado con las nuevas capacidades de Pfizer y el modelo Hibrido de su equipo y otras partes interesadas internas.

EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA

Indispensable:

• Licenciatura, deseable en áreas médico-biológicas Industrial, Biotecnológica (titulado)
• 3-5 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Gerente de Distrito (>2 años)
• Manejo de auditorías de Mercado Privado
• Experiencia en manejo de estrategias Business to business (B2B).
• Manejo de Power Point, Excel, Word.
• Base en la CDMX con 80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo

Deseable:

• Alto conocimiento y perfil científico.
• Conocimiento y manejo de equipos nacionales.
• Experiencia en el mercado de Dermatología

CAPACIDADES Y HABILIDADES NECESARIAS

• Influencia para alinear las necesidades de Pfizer con la cuenta

• Habilidades de Negociación dentro y fuera de Pfizer

• Profundo conocimiento comercial y mentalidad innovadora

• Creación de estrategias comerciales innovadoras

• Comunicación Asertiva

• Crear fuertes redes de colaboración internas y externas

• Liderazgo y coordinación con equipo multidisciplinarios

• Gerenciar (Gestor) de personas y entrenador de equipos

• Adaptación al cambio ágilmente

• Conocimiento profundo de productos de Pfizer

• Planeación estratégica y operacional del mercado privado en México

  
Work Location Assignment: Remote

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

Sales#LI-PFE