Account Executive, Small Business

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Job Category

Sales

Job Details

Account Executive, Small Business

Acerca de Salesforce

Salesforce, fundada en 1999, es el líder mundial en gestión de relaciones con los clientes (CRM). Empresas de todos los tamaños y sectores utilizan Salesforce para transformar sus negocios en ventas, servicios, marketing, comercio y más aún al conectarse con los clientes de una manera completamente nueva. Aprovechamos tecnologías que pueden revolucionar empresas, carreras y, con suerte, nuestro mundo.

Salesforce se basa en un conjunto de cuatro valores fundamentales: confianza, éxito del cliente, innovación, igualdad y sustentabilidad. Al hacer que la tecnología sea más accesible, estamos ayudando a crear un futuro con mayores oportunidades e igualdad para todos. Esto ha llevado a nuestra empresa a grandes alturas, incluido el haber sido nombrada una de las "100 mejores empresas para trabajar para®" de FORTUNE 2020, 12 años seguidos.

Hay quienes eligen trabajar con los mejores y más brillantes. Y luego, están aquellos que quieren hacer algo más que un trabajo. Ellos son los que mejoran vidas, no solo sus carreras. Tener un impacto ahora en lugar de después. Hacer algo que es mucho más grande que ellos mismos, una industria y su empresa.

Creemos que todo el mundo puede ser un Trailblazer. Únase a Salesforce y descubra un futuro de nuevas oportunidades.

Responsabilidades clave

Ocuparse de un conjunto de clientes dedicado (región o vertical) en el espacio SMB siendo responsable de todo el ciclo de ventas.

Coordinar varios proyectos de ventas simultáneamente y ser totalmente responsable de su cliente.

Administrar todo el proceso de ventas para garantizar la entrega según las métricas de rendimiento clave, con un fuerte énfasis en las ventas de nuevos negocios, mientras expande las cuentas existentes.

Utilizar su experiencia en venta de soluciones para responder de manera óptima a las necesidades de los clientes e identificar el potencial comercial para crear una asociación estratégica a largo plazo con sus clientes.

Fortalecer las relaciones con los clientes a través de compromisos regulares y reuniones cara a cara.

Organizar y administrar eventos de la industria y grupos de usuarios para generar interés en el mercado.

Trabajar en conjunto con nuestro equipo de Desarrolladores de Negocios, Preventas y Comercializadores para todos los clientes potenciales y oportunidades de ventas.

Requerimientos

Promedio de años de experiencia requeridos: 3 años de ciclo completo de ventas

Experiencia en la gestión de una gran lista de cuentas que son un híbrido de prospectos y base instalada.

Logro consistente año tras año del cumplimiento de la cuota en nuevos cuentas.

Experiencia vendiendo a la C-suite

Capacidad para crear y presentar presentaciones a nivel ejecutivo y realización de presentaciones a sus clientes.

Nuestra inversión en ti

• Plan Médico para el grupo familiar

• Plan de Ahorro a Largo Plazo

• Cobertura de seguro de vida adicional

• Subsidio mensual para comida y comestibles

• Reembolso Mensual de Bienestar

• Reembolso Anual de Educación

• Plan de compra de acciones para empleados

• Días de vacaciones ilimitados

• Permiso parental extendido

• Apoyo a la fertilidad y la adopción

• Programa de Asistencia al Empleado

• Programa de descuento para empleados

• Programa de referencia

• ¡Y más!

Oportunidades para voluntarios

¿Has oído hablar de nuestro modelo 1:1:1, centrado en retribuir a la comunidad? Los éxitos en retribuir nos han ayudado a nosotros y a nuestra comunidad Trailblazer a convertirnos en líderes en filantropía, cultura e innovación. Somos una de las empresas más innovadoras del mundo, según Forbes, somos el número 1 en las 50 principales empresas que se preocupan por PEOPLE y estamos en la lista Change the World de Fortune. Los valores crean valor. Nuestros valores ayudaron a impulsar nuestra cifra de ingresos a $13,28 mil millones de dólares en el año fiscal 2019.

Tenemos un sitio web público que explica nuestros diversos beneficios para:

Beneficios de la salud

Beneficios financieros y ventajas

Políticas de tiempo libre y licencia

Beneficios para padres

Beneficios y descuentos

¡Visite https://www.getsalesforcebenefits.com/en para ver el desglose completo!

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at Salesforce and explore our benefits.

Salesforce, Inc. and Salesforce.org are Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employers. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce, Inc. and Salesforce.org do not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce, Inc. and Salesforce.org will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce, Inc. or Salesforce.org.

Salesforce welcomes all.