Business Development Representative - (Bilingual French)

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

_Founded in 1999, Salesforce is the global leader in Customer Relationship Management (CRM). Companies of every size and industry are using Salesforce to transform their businesses, across sales, service, marketing, commerce, and more by connecting with customers in a whole new way. We harness technologies that can revolutionize companies, careers, and, hopefully, our world.

Salesforce is built on a set of four core values: Trust, Customer Success, Innovation, and Equality. By making technology more accessible, we're helping create a future with greater opportunity and equality for all. This has taken our company to great heights, including being named_ one of the FORTUNE "100 Best Companies to Work For®" 2020 — 12 years in a row.

_There are those who choose to work with the best and brightest. And then, there are those who want to do more than just a job. They are the ones improving lives, not only their careers. Having an impact now instead of later. Doing something that’s so much bigger than themselves, an industry, and their company.

We believe everyone can be a Trailblazer. Join Salesforce and discover a future of new opportunities._

About Team

As a Business Development Representative within the verticals, you will be aligned to one following:

• Financial Services
• Healthcare & Life Sciences
• Retail & Consumer Goods
• Marketing Cloud

About Role

• Generating new business pipeline through prospecting outbound opportunities
• Gaining interest through outbound cold calling
• Speaking to the Customer 360 Platform across a set of existing Salesforce customers and breaking into net new logos in your assigned territory

They do this by...

• Partnering closely with Account Executives to identify and source net new pipeline that leads to closed revenue and quota attainment
• Discovering business initiatives and acting as their internal advocate
• Building a point of view on how to help qualify customers needs
• Speaking to value and return on investment vs. technical functionality
• Building credibility and trust with internal and external stakeholders
• Learning how to anticipate and prepare for objections
• Demonstrating adaptability and flexibility as part of an ever-growing sales organization
• Managing a high volume of accounts with a strategy on prioritization of your accounts and time
• Researching and understanding various lines of business and personas

Preferred Qualifications

• Average years of experience required - 2 years of professional sales experience
• Experience prospecting and cold calling into a large list of accounts that are a hybrid of net new and install
• Consistent achievement of year over year quota attainment in new revenue
• Fluent in French

Our investment in you

World class enablement and on-demand training - check out Trailhead.com for a sneak peek!

• Sandler Sales Training

• Week-long product bootcamp

• Fast Ramp mentorship program

• Weekly 1:1 coaching with your leadership

• Clear path to promotion with accelerated leadership development program

• Exposure to executive thought leaders with a passion for living our values

  Volunteer Opportunities:
  Have you heard of our 1:1:1 model, focused on giving back to the community? The successes in giving back have helped us and our Trailblazer community become a leader in philanthropy, culture, and innovation. We are one of the World’s Most Innovative Companies, according to Forbes, we are #1 in PEOPLE's Top 50 Companies that Care, and are on on Fortune’s Change the World list. Values create value. Our values helped drive our revenue number to $13.28 billion dollars in FY19.

  We have a public-facing website that explains our various benefits for:

• Health Benefits

• Financial Benefits and perks

• Time off & leave policies

• Parental benefits

• Perks and discounts

Visit https://www.getsalesforcebenefits.com/en for the full breakdown!

Détails du poste

À propos de Salesforce

Fondé en 1999, Salesforce est le leader mondial de la gestion de la relation client (CRM). Des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs utilisent Salesforce pour transformer leurs activités, dans les domaines des ventes, des services, du marketing, du commerce, etc., en transformant leur manière d’échanger avec les clients. Nous exploitons des technologies qui peuvent révolutionner les entreprises, les carrières et, espérons-le, notre monde.

Salesforce repose sur quatre valeurs fondamentales : la confiance, la réussite client, l’innovation et l’égalité. En rendant la technologie plus accessible, nous contribuons à créer un avenir offrant plus d’opportunités et d’égalité pour tous. Ainsi, notre entreprise a connu un grand succès et a notamment été nommée l’une des « 100 Best Companies to Work For® » de 2020 par le magazine FORTUNE, pour la 12__e année consécutive.

Il y a ceux qui choisissent de travailler avec les meilleurs et les plus talentueux. Et puis, il y a ceux qui veulent donner du sens à leur travail. Ce sont eux qui améliorent la vie des autres, pas seulement leur carrière, qui ont un impact immédiat et dont la portée va bien au-delà d’eux-mêmes, de leur secteur et de leur entreprise.

Nous sommes persuadés que tout le monde peut devenir un Trailblazer. Rejoignez Salesforce et découvrez un avenir rempli de nouvelles occasions.

À propos de l’équipe

En tant que représentant(e) du développement des affaires dans les secteurs verticaux, vous vous alignerez sur l’un des éléments suivants :

●  Services financiers

●  Santé et sciences de la vie

●  Commerce de détail et biens de consommation

●  Marketing Cloud

À propos du rôle

●  Générer de nouveaux processus commerciaux grâce à la prospection d’occasions sortantes

●  Susciter l’intérêt grâce au démarchage téléphonique

●  Présenter la plate-forme Customer 360 à un ensemble de clients Salesforce existants et trouver de nouveaux clients dans votre région attribuée

Vos missions

●  Collaborer étroitement avec les chargés de compte pour identifier et trouver un nouveau processus de vente net qui mène à des revenus fixes et à l’atteinte des quotas

●  Découvrir des initiatives commerciales et en faire la promotion en interne

●  Élaborer une stratégie visant à aider à répondre aux besoins des clients

●  Mettre à profit la valeur et le rendement du capital investi plutôt que la fonctionnalité technique

●  Renforcer la crédibilité et la confiance auprès des parties prenantes internes et externes

●  Apprendre à anticiper et à se préparer aux contestations

●  Faire preuve d’adaptabilité et de flexibilité au sein d’une organisation commerciale en constante évolution

●  Gérer un volume élevé de comptes en appliquant une stratégie de priorisation des comptes et du temps

●  Faire des recherches sur divers secteurs d’activité et types de clients pour mieux les comprendre

Qualifications attendues

●  Nombre moyen d’années d’expérience requises : 2 ans d’expérience professionnelle en vente

●  Expérience en prospection et en démarchage téléphonique dans une grande liste de comptes à la fois nouveaux et anciens

●  Atteinte constante des quotas d’une année à l’autre selon les nouveaux revenus

●  Excellente maîtrise du français

Notre investissement en vous

Habilitation de premier ordre et formation à la demande ; consultez Trailhead.com pour avoir un aperçu !

●  Formation commerciale Sandler

●  Stage d’une semaine sur les produits

●  Programme de mentorat Fast Ramp

●  Coaching individuel hebdomadaire avec vos supérieurs

●  Transparence en matière de promotion avec un programme accéléré de développement du leadership

●  Échanges avec des leaders d’opinion passionnés par nos valeurs

Possibilités de bénévolat :

 Avez-vous entendu parler de notre modèle 1:1:1, axé sur le soutien à la communauté ? Les succès rencontrés avec cette approche nous ont aidés, ainsi que notre Trailblazer Community, à devenir un véritable fer-de-lance en matière de philanthropie, de culture et d’innovation. Nous sommes l’une des entreprises les plus innovantes au monde selon Forbes, nous sommes numéro 1 du classement Top 50 Companies that Care de PEOPLE, et nous faisons partie de la liste Change the World de Fortune. Les valeurs créent de la valeur. Nos valeurs ont contribué à générer un chiffre d’affaires de 13,28 milliards de dollars au cours de l’exercice 2019.

Notre site Web destiné au public présente les divers avantages que nous proposons :

●  Avantages médicaux

●  Avantages financiers et bonus

●  Politiques sur les congés

●  Prestations pour les parents

●  Remises et réductions

Consultez https://www.getsalesforcebenefits.com/en pour découvrir la liste complète !

Aménagements

Si vous avez besoin d’aide en raison d’un handicap pour postuler à des postes vacants, veuillez soumettre une demande via ce formulaire de demande d’aménagement.

Déclaration de publication

Chez Salesforce, nous pensons que l’activité commerciale consiste à créer un monde meilleur. Chacun de nous a la responsabilité de promouvoir l’égalité dans nos communautés et nos lieux de travail. Nous avons à cœur de faire en sorte que notre personnel reflète la société par le biais d’initiatives et de programmes inclusifs tels que l’égalité de rémunération, les groupes de ressources pour les employés, les avantages inclusifs, etc. Apprenez-en plus sur l’égalité chez Salesforce et découvrez nos avantages.

Salesforce.com et Salesforce.org sont des employeurs promouvant l’égalité des chances en matière d’emploi et l’action positive. Seront prises en compte les candidatures des profils pertinents sans distinction d’origine ethnique, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, de perception ou d’identité de genre, d’origine, d’âge, de situation matrimoniale, de statut d’ancien combattant protégé ou de statut d’invalidité. Salesforce.com et Salesforce.org n’acceptent pas les CV non sollicités des recruteurs et des agences. Salesforce.com et Salesforce.org ne paieront aucune agence ou entreprise tierce qui n’a pas signé d’accord avec Salesforce.com ou Salesforce.org.

Salesforce est ouverte à toute candidature.

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at Salesforce and explore our benefits.

Salesforce.com and Salesforce.org are Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employers. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce.com and Salesforce.org do not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce.com and Salesforce.org will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.com or Salesforce.org.

Salesforce welcomes all.