Partner Sales Manager - GB INDUSTRIES

Salesforce, nous inspirons le futur des affaires en menant la révolution du travail numérique. Nous transformons chaque entreprise en une "Agentforce Company", où l'humain et les agents IA collaborent de manière fluide pour stimuler l'efficacité et l'innovation. Nous aidons les organisations de tous secteurs à ouvrir de nouvelles voies et à se connecter avec leurs clients d'une manière totalement inédite.

En rejoignant l'équipe Alliances & Channels (A&C) en France, vous devenez un pilier de notre écosystème, avec pour mission de faire des partenaires les moteurs de notre succès commun.

Votre Mission : Piloter la croissance et la rétention via l'écosystème

La mission principale du Partner Sales Manager s'articule autour de deux axes stratégiques :

Accélération de la croissance : Générer du revenu "sourcé" par les partenaires en identifiant des opportunités qualifiées, en collaboration avec les équipes Partner Alliance Management.

Rétention et renouvellement : Prévenir l'attrition (churn) et sécuriser les renouvellements de contrats dès qu'un partenaire est impliqué, en coordination étroite avec les équipes Customer Success.

Responsabilités majeures :

• Stratégie & Go-To-Market (GTM) : Concevoir et exécuter la stratégie de partenariat sur un secteur industriel spécifique chez Salesforce France.

• Génération de Pipeline : Lancer des initiatives GTM avec les partenaires clés pour accélérer la génération de leads et le revenu sourcé (ACV).

• Engagement Écosystème : Collaborer avec l'ensemble des forces A&C (Account Management, Success, Marketing, ISV) pour accélérer une croissance rentable.

• Évangélisation Visionnaire : Gagner l'adhésion des partenaires les plus influents autour de notre vision AI + Data + CRM, et les accompagner sur nos nouveaux modèles (Marketplaces AWS/GCP, modèle de consommation, OSP).

• Synergie interne : Travailler en mode "One Team" avec les forces de vente (Sales), les ingénieurs (SE), le marketing et les centres d'excellence (COE).

Profil:

• Expérience : 4 à 8 ans dans le secteur technologique, idéalement dans des rôles Alliances & Channels ou Sales.

• Relationnel & Collaboration : Capacité démontrée à bâtir des relations solides en interne et avec un écosystème externe complexe.

• Mindset ROI : Excellentes capacités de communication et de présentation, avec une culture du résultat et de la performance.

• Analyse : Capacité à utiliser des outils analytiques pour mesurer, analyser et adapter le plan stratégique industriel.

• Compréhension Business : Forte appétence pour les enjeux économiques et la chaîne de valeur d'un secteur industriel donné.

• Maitrise de l'anglais

Les petits "plus" qui font la différence :

• Connaissance de l'écosystème des éditeurs (Salesforce, SAP, Microsoft...) ou des intégrateurs (Capgemini, Accenture, Comforth Karoo...).

• Connaissance des produits Salesforce.

• Expertise dans l'un des secteurs suivants : Telco, Média, Transport, Énergie ou Hospitality.

Indicateurs de succès :

• Contribution directe à la croissance sourcée et à la rétention.

• Progression et volume du pipeline généré par les partenaires.

• Alignement du Business Plan avec les Sales Leads industriels.

• Mise en place de plans de comptes conjoints (Joint Account Planning) sur les comptes stratégiques.

Pourquoi devenir un Trailblazer chez Salesforce ?

Si vous croyez que l'entreprise est la plateforme idéale pour changer le monde et qu'il est possible de concilier "bien faire" et "faire le bien", vous êtes au bon endroit. Nous vous donnons les moyens de tracer votre propre chemin, de booster votre carrière et de participer à l'amélioration de l'état du monde.

Prêt(e) à transformer l'écosystème avec nous ? Postulez dès aujourd'hui !

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you'll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we'll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future - but to redefine what's possible - for yourself, for AI, and the world.

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that's inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications - without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.