Prime Territory Account Executive, SMB - Marketing Cloud

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Sales

Job Details

Prime Territory Account Executive, SMB - Marketing Cloud

Our Small to Medium Business team is part of our wider Growth Business, focusing on working with exciting growth organizations. You will have the opportunity to work in a fast paced team with varied customers and personalized training and career opportunities.

Marketing Cloud

Salesforce Marketing Cloud allows our customers to build trusted relationships at scale with data-driven movements. We offer a full suite of digital marketing software solutions to help our customers understand their data, inspire engagement on every channel, and strengthen every aspect of their marketing strategy. 

This team is extremely tight knit; we celebrate our differences and wins and learn from losses. You’re joining our team, and we’re all working towards the same goals. You will have the opportunity to work in a fast paced team with personalized training and career opportunities.

This role is the perfect opportunity to immerse yourself in all things Salesforce. You will get exposure to a range of internal teams and business units, so your overall knowledge of how we work and operate will grow very quickly.

Marketing Cloud is a high performing area of our business, and we accredit this to the leadership: They have been in your shoes, and they know how to motivate and champion their teams. We offer formal and informal training for all people coming into this role, and this will be entirely focused around your strengths and goals. We encourage 360 degree feedback, so you have the opportunity to take your own initiative and blaze your own trail.

Day to Day

Our SMB Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the entire Marketing Cloud platform. They build positive, trusted relationships with both key team members and decision makers within their patch, and become naturals at helping customers realize value from their Salesforce investments.

You will use your new business development skills to develop opportunities, through both warm leads and whitespace prospecting.

• Close opportunities at assigned existing accounts and drive sales at new accounts

• Drive sales within assigned segment (lower Commercial segments)

• Acquire new logos within assigned territory

• Speak to business offerings as they relate to the customer’s needs and engage other resources as required

• Manage high volume of accounts and sales

Who you are

• We have an open mind in SMB and we’re not just looking for Account Executives who have experience in SaaS. If you have been in a quota carrying sales role looking after end-to-end sales processes, then we want to talk to you!

• Embody a growth mindset – You’re thinking ahead and have a plan for yourself.

• You're able to craft a point of view, hold an opinion, and build credibility as a ‘Trusted Adviser’ within your customers.

• Self awareness is very important, and you must understand your ‘why’. You’re naturally curious and will be excited about the chance to absorb all Salesforce has to offer.

• We don’t need you to have used Salesforce before, but it would have an advantage. A genuine passion for technology, disruption and innovation is also ideal.

• Degree or equivalent relevant experience required. Experience will be evaluated based on the core competencies for the role (e.g. extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)

• The ability to speak French fluently is required

Working at Salesforce

Working at Salesforce isn’t all about selling. It’s also about learning, and we heavily invest in you with a month-long immersion and onboarding, including: a week-long product bootcamp, mentorship program, weekly coaching and development programs.

Benefits

We are pioneers of the Pledge 1% model, providing product, grants and community service to those in need. We are proud to be #1 in PEOPLE's Top 50 Companies that Care, and are on Fortune’s Change the World list.

We provide every employee with 7 paid volunteer days off a year, and donation matching for all approved charitable donations.

We provide other world-leading benefits to all our employees, including:

• Health, life insurance, retirement saving plan

• Monthly wellness allowance

• Flexible time off & leave policies

• Parental benefits

• Perks and discounts

Salesforce is an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, colour, national origin, sex, gender, gender expression, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.

 Chargé de compte de territoire principal, SMB - Marketing Cloud  

Notre équipe Small to Medium Business (SMB) fait partie de notre activité de croissance plus large qui se concentre sur le travail avec des organisations en pleine croissance. Vous aurez l’occasion de travailler dans une équipe dynamique, avec des clients variés, et de bénéficier d’une formation et d’opportunités de carrière personnalisées.

Marketing Cloud

Salesforce Marketing Cloud permet à nos clients d’établir des relations de confiance à grande échelle grâce à des mouvements basés sur les données. Nous proposons une suite complète de solutions logicielles de marketing numérique pour aider nos clients à comprendre leurs données, à susciter l’engagement sur chaque canal et à renforcer chaque aspect de leur stratégie marketing.

L’équipe SMB est très soudée : nous célébrons nos différences et nos victoires, et apprenons de nos défaites. Vous rejoignez notre équipe dans laquelle nous travaillons tous vers les mêmes objectifs. Vous aurez l’occasion de travailler dans une équipe dynamique et de bénéficier d’une formation et d’opportunités de carrière personnalisées.

Ce poste est l’occasion idéale de découvrir Salesforce en profondeur. Vous travaillerez aux côtés de diverses équipes internes et unités commerciales, de sorte que votre connaissance globale de notre mode de fonctionnement se développera très rapidement.

Marketing Cloud est un produit très performant de notre entreprise, et nous le devons à ses dirigeants : ils ont été à votre place, et ils savent comment motiver et soutenir leurs équipes. Nous offrons une formation formelle et informelle à toutes les personnes qui entrent dans cette fonction, et celle-ci sera entièrement axée sur vos points forts et vos objectifs. Nous encourageons les rétroactions à 360 degrés. Vous avez donc la possibilité de prendre vous-même des initiatives et de tracer votre propre chemin.

Missions quotidiennes

Nos responsables de compte SMB travaillent avec les clients existants et les nouvelles pistes afin de vendre l’intégralité de la plate-forme Marketing Cloud. Ils établissent des relations positives et de confiance avec les membres clés de l’équipe et les dirigeants dans leur domaine. De plus, ils apprennent aux clients à tirer parti de leurs investissements Salesforce.

Vous utiliserez vos compétences de développement de nouvelles entreprises afin de développer des opportunités, à la fois par le biais de pistes prometteuses et de prospection de comptes à fort potentiel.

●      Conclure des opportunités sur les comptes existants attribués et générer des ventes pour les nouveaux comptes

●       Stimuler les ventes dans le segment assigné (segments commerciaux inférieurs)

●       Acquérir de nouveaux logos sur le territoire assigné

●        Parler des offres commerciales en fonction des besoins du client et faire appel à d’autres ressources, le cas échéant

●       Gérer un grand nombre de comptes et de ventes

Votre profil

●       Dans l’équipe SMB, nous avons l’esprit ouvert et nous ne recherchons pas de simples chargés de compte qui ont de l’expérience dans le domaine du SaaS. Si vous avez occupé un poste de commercial avec des quotas et que vous avez été chargé des processus de vente de bout en bout, alors nous voulons vous parler!

●        Vous avez envie de progresser, vous pensez à l’avenir et vous vous fixez des objectifs.

●        Vous êtes capable d’élaborer un point de vue, d’exprimer une opinion et de bâtir votre crédibilité en tant que « conseiller de confiance » auprès de vos clients.

●        La connaissance de soi est très importante; vous comprenez la force motrice qui alimente vos actions (votre « pourquoi »). Vous êtes naturellement curieux et enthousiaste à l’idée d’assimiler tout ce que Salesforce a à offrir.

●       Une expérience de l’utilisation de Salesforce n’est pas obligatoire, mais elle serait considérée comme un atout. Une véritable passion pour la technologie, la rupture et l’innovation est également souhaitable.

●       Diplôme ou expérience pertinente équivalente requis. L’expérience sera évaluée en fonction des compétences essentielles pour le poste (par exemple : rôles de leadership extrascolaire, expérience militaire, bénévolat, expérience professionnelle, etc.)

●        Vous parlez couramment le français

Travailler chez Salesforce

Travailler chez Salesforce ne se résume pas à vendre. Nous vous offrons aussi l’occasion d’apprendre. En effet, nous investissons pleinement dans votre formation en vous proposant une immersion et une intégration d’un mois, comprenant un bootcamp produit d’une semaine, un programme de mentorat, ainsi que des programmes hebdomadaires de coaching et de développement.

Avantages

Nous sommes les pionniers du modèle Pledge 1% qui fournit des produits, des subventions et des 

services communautaires à ceux qui en ont besoin. Nous sommes fiers de figurer au premier rang du classement « Top 50 Companies that Care » de PEOPLE et de faire partie de la liste « Change the World » de Fortune.

Nous offrons à chaque employé 7 jours de congés rémunérés par an pour faire du bénévolat ainsi qu’un don de contrepartie pour tous les dons caritatifs approuvés.

Nous offrons également d’autres avantages de premier ordre à tous nos employés, notamment :

●        Assurance maladie, assurance vie, plan d’épargne retraite

●        Allocation mensuelle de bien-être

●        Politiques flexibles en matière de congés

●        Prestations parentales

●        Avantages et réductions

Salesforce est un employeur qui respecte l’égalité des chances et valorise la diversité au sein de l’entreprise. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur l’origine ethnique, la religion, la couleur de peau, l’origine nationale, le sexe, le genre, l’expression du genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état civil, le statut d’ancien combattant ou le statut d’invalidité. Nous veillerons à ce que les personnes en situation de handicap bénéficient d’aménagements nécessaires pour participer au processus de candidature ou d’entretien, pour accomplir les fonctions professionnelles essentielles et pour bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi. Veuillez nous contacter pour demander un aménagement. 

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at Salesforce and explore our benefits.

Salesforce, Inc. and Salesforce.org are Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employers. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce, Inc. and Salesforce.org do not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce, Inc. and Salesforce.org will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce, Inc. or Salesforce.org.

Salesforce welcomes all.