SMB Growth Marketing Director

Salesforce

3.8

(120)

Japan

Why you should apply for a job to Salesforce:

  • 64% say women are treated fairly and equally to men
  • 72% would recommend this company to other women
  • 83% say the CEO supports gender diversity
  • Ratings are based on anonymous reviews by Fairygodboss members.
  • Time off and leaves
  • Perks, such as discounts, commuter benefits & educational reimbursement
  • Mental health, parenting and childcare resources
  • #JR256890

    Position summary

    し、エンゲージメントの向上とビジネスインパクトを最大化するためのマーケティング活動を推進する役割を担います。クリエイティブな発想と高い分析力、そして卓越したコミュニケーションスキルを活かし、SMB市場の成長を牽引するリーダーシップを発揮します。

    主なミッション:

    ①新規顧客獲得:

    SMBセグメント(従業員数:6-200名)における新規顧客の獲得を目指し、ターゲット市場の調査や効果的なマーケティングキャンペーンを通じて、新たなビジネス機会を創出します。

    ②Self-Serve型ライセンスの拡販:
    SMBセグメントのペルソナ(従業員数:1-5名)を対象に、Salesforce Customer 360製品のカスタマージャーニー全体をデザイン• 実行し、Self-Serve(Pro Suite, Starterライセンス)オンライン売上の最大化および上位ライセンスへのアップグレードを促進します。過去に獲得したEssentialsユーザーのアップグレードなども含みます。またSMBにおけるYour Accountの推進も実施します。

    ③ナーチャリングプログラムの推進:
    SMBセグメントの見込み客および既存顧客に対し、最適なタイミングで最も効果的なコンテンツを提供し、エンゲージメントの向上と商談創出を目指します。

    職務内容:

    • 戦略的プランニング:
      白地、醸成すべき見込み客の特定、Salesforce Essentials, Starter, Pro Suite などのSelf-Serve型製品の拡販戦略を策定し、目標達成のための計画を立案。

    • 市場調査:
      ターゲット市場のトレンド、競合情報、顧客ニーズを分析し、最適なアプローチを確立。

    • キャンペーン開発:
      クリエイティブなキャンペーンコンセプトを考案し、3つのミッション達成に向けた効果的なキャンペーンを実施。

    • デジタルマーケティング:
      SEM、SEO、ブログ、ウェブサイト、ソーシャルメディア、メールマーケティングを活用し、オンラインでの認知度とウェブコンバージョンを最大化。

    • コンテンツ制作:
      SMBセグメントに有効かつお客様の課題解決につながる訴求力のあるコンテンツ、ならびに、リードスコアリングモデルのスコア4−5を獲得できるコアオファーの開発、翻訳とウェブトラフィックを向上させるための年間編集カレンダーを作成し、デマンドをドライブ。

    • ナーチャリング施策:
      リードスコアリングなども確認しながら、見込み客をコンテンツへ誘引し、トライアル顧客へのアプローチ施策やアップグレード施策を推進。

    • パートナーシップ構築:
      ISVや地方のパートナーと連携し、新しいビジネス機会を追求。

    • 成果• 効果分析とレポーティング:
      キャンペーンの成果を定期的に評価し、戦略の調整や改善点を特定。

    • チームコラボレーション:
      営業、インサイドセールス、CSG、SE、ブランド&コンテンツなどの各部門と連携し、チームワークを強化して成果を最大化。

    必要なスキル• 経験:

    • 10年以上のSaaS• IT製品のマーケティング経験

    • 包括的なマーケティング戦略の立案と計画を作成し、実行する能力

    • Salesforceのマーケティング• 営業のオペレーティングモデルの理解

    • デジタルマーケティングの知識と分析スキル

    • ビジネスニーズと最新トレンドの理解

    • 高いコミュニケーション力とチーム連携力

    • 柔軟性とスピーディな行動力

    • 起業家マインドとリーダーシップ

    • ビジネス英語スキル

    歓迎するスキル• 経験:

    • Self-Serve/PLG戦略の経験

    • Salesforce製品の使用• 理解• 販売経験

    • 製品に関する深い知識

    • デジタルマーケティングやマーケティングに関する知識

    • マーケティングマテリアルの制作経験

    Accommodations

    If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

    Posting Statement

    At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at https://www.equality.com and explore our company benefits at https://www.salesforcebenefits.com.

    Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

    Salesforce welcomes all.

    Why you should apply for a job to Salesforce:

  • 64% say women are treated fairly and equally to men
  • 72% would recommend this company to other women
  • 83% say the CEO supports gender diversity
  • Ratings are based on anonymous reviews by Fairygodboss members.
  • Time off and leaves
  • Perks, such as discounts, commuter benefits & educational reimbursement
  • Mental health, parenting and childcare resources