Service Sales Account Manager - France

Depuis plus de 50 ans, SCIEX développe des technologies et des solutions innovantes en spectrométrie de masse et en électrophorèse capillaire. Nos produits permettent à nos clients de relever les défis liés aux risques environnementaux, de mieux comprendre les biomarqueurs pertinents pour la maladie, d'améliorer les soins aux patients en clinique, d’aider à la commercialisation rapide de médicaments et de maintenir des aliments plus sains et plus sûrs. Chez SCIEX, vous trouverez un rôle gratifiant avec un réel impact sur le monde.SCIEX est fier de travailler aux côtés d'une communauté de neuf autres sociétés Danaher Life Sciences. Ensemble, nous sommes les pionniers de l'avenir de la science et de la médecine. Découvrez le Danaher Business System qui rend tout possible.Envie d'apprendre et d'évoluer au sein d'un environnement et d'une organisation commerciale ? Vous aspirez à développer votre activité existante tout en prenant des parts de marché ? Habile à convertir les opportunités de vente par le biais de relations de partenariat ?Le Service Sales Account Manager est responsable de la vente des produits de service SCIEX qui peuvent inclure, sans s'y limiter, des interventions, des contrats de service, des logiciels, des formations, des consommables et des produits chimiques au sein de comptes désignés. Il devra réaliser une croissance des commandes et des revenus dans un territoire attribué en développant les clients existants et prospectant de nouveaux clients via une approche consultative.L’ingénieur des ventes Service rejoindra une équipe très dynamique et rapportera au directeur des ventes. Il/Elle sera amené/e à se déplacer dans le cadre de visites clients (maximum 30% du temps).Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de :Négocier des contrats de taille variable, développer et exécuter une stratégie de vente pour la France.Augmenter les ventes en promouvant le marketing numérique, les activités de l'organisation des ventes et les demandes des clients.Identifier les principaux décideurs, influenceurs et créer de nouvelles opportunités commerciales.Démontrer sa capacité à identifier les relations/situations commerciales (risques et opportunités) pour soutenir la croissance de l'entreprise dans un territoire de vente donné.Être garant de la gestion du pipeline d'opportunités, de la qualification des prospects et de la gestion du taux de succès.Piloter l'introduction de nouveaux produits sur le territoire.Les exigences essentielles du poste comprennent :Une licence/Un Master en sciences de la vie, ingénierie, chimie ou formation équivalente5 ans d'expérience réussie dans la vente directe sont recommandésUne connaissance et une expérience des principes de vente, des méthodes, des techniques de prospection pour renforcer le réseau et améliorer le cycle de vente.La compréhension élargie du processus de vente, des différents marchés de vente et de notre portefeuille de produits dans un domaine analytique/scientifique spécifique,La responsabilité d'atteindre et de dépasser les prévisions et les objectifs assignés grâce à des compétences de vente efficaces et de gérer efficacement toutes les étapes du cycle de vente.Ce serait un plus si vous possédiez également une expérience préalable en :Compréhension des produits et de l'instrumentation des sciences de la vie et de nos marchés.Expérience antérieure avec Oracle et le système SalesForce de préférence.SCIEX, une société de Danaher, propose un large éventail de programmes d'avantages sociaux complets et compétitifs qui ajoutent de la valeur à nos vies. Qu'il s'agisse d'un programme de soins de santé ou de congés payés, nos programmes contribuent à la vie au-delà du travail. Découvrez nos avantages sur danaherbenefitsinfo.com.Chez SCIEX, nous croyons en des conditions de travail plus durables pour nos employés. Nous reconnaissons les avantages des modalités de travail flexibles et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes. Ce poste est en télétravail depuis votre domicile. Des informations supplémentaires sur cet arrangement de travail à distance seront fournies. Découvrez la flexibilité et le défi que peut apporter SCIEX.When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 80,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System tools and the stability of a tested organization.At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve.  Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.