Account Executive 3

nue goals for UKG's sales team.

About the Role:

We are seeking a dedicated and proactive Account Executive to join our high-performing Canadian sales team. The ideal candidate will be responsible for sales primarily in the Public Sector and Manufacturing verticals in the Mid-Market space (1000-2500ee) in Western Canada (BC to MB) for both Customers and Prospects. This role involves regular face-to-face interactions, attending industry events, and collaborating with various internal teams to meet customer needs and expectations.

Success in this role means you will help transform new and existing customers' HR, Benefits, Payroll, Time, and Scheduling processes using UKG HCM SaaS deployments. You will need to use consultative selling skills to clearly understand customer/prospect business requirements and recommend the best UKG software solutions to meet their business objectives.

Primary Responsibilities:

• Proactively research and develop depth and breadth of expertise with Customer's particular industry to advise, consult and support Customers on best and next practices in utilization and expansion of services

• Develop and maintain account plans and territory heatmap to run strategic and appropriate sales campaigns to drive pipeline and ultimately bookings in assigned accounts

• Identify sales opportunities and develop sales and marketing proposals for customers on HCM, Payroll solutions and services aligned with the prospective customer's needs

• Develop and maintain working knowledge of products and capabilities, incorporating technical advances in presentations to end users

• Present HCM products and services to final decision makers and end users within an assigned territory.

• Identify sales opportunities and develop sales and marketing proposals for customers on HCM, Payroll solutions and services aligned with the prospective customer's needs.

• Maintain a strong knowledge of HCM/SaaS Industry, competitors and analysts.

• Maintain a working knowledge of products and capabilities, incorporating technical advances in presentations to end users

About You:

Basic Qualifications:

• 3-5 years of experience in Direct Sales selling HR/Payroll/Workforce Management solutions

• Previous experience integrating AI tools into your territory planning, demand generation, and day to day sales activities

• Strong background in deal forecasting and qualification (MEDDPIC or similar required)

• Live within Western Canada

Preferred Qualifications:

• Must have proven success selling HR/Payroll/Workforce Management solutions to complex organizations

• Must have consistently exceeded sales quotas.

• Strong background in either Public Sector or Manufacturing (Energy ideally) verticals in Western Canada

• Develop and maintain a working knowledge of solutions, technology and capabilities to solve customer challenges and help them achieve stated business outcomes.

• Experience with a diversity of prospecting strategies

• Excellent negotiation, written and verbal communication skills.

• Strong problem-solving skills.

• Strong work ethic while operating with a high-level of integrity, honesty and commitment to self and everyone else.

Travel:

• Up to 50% travel at times, but typically 25% or less

Company Overview:

UKG is the Workforce Operating Platform that puts workforce understanding to work. With the world's largest collection of workforce insights, and people-first AI, our ability to reveal unseen ways to build trust, amplify productivity, and empower talent, is unmatched. It's this expertise that equips our customers with the intelligence to solve any challenge in any industry - because great organizations know their workforce is their competitive edge. Learn more at ukg.com.

UKG is proud to be an equal opportunity employer and is committed to maintaining a diverse and inclusive work environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, disability, marital status, familial status, sexual orientation, pregnancy, genetic information, gender identity, gender expression, national origin, ancestry, citizenship status, veteran status, and any other legally protected status under federal, state, or local anti-discrimination laws.

Disability Accommodation in the Application and Interview Process

For individuals with disabilities that need additional assistance at any point in the application and interview process, please email [email protected].

*Quebec candidates: While French is required for Quebec roles, use of the English language is also required due to the global nature of the business and the need to interact with UKG US headquarters and international sites.

Pourquoi postuler auprès d'UKG :

Chez UKG, votre travail compte. Le code que vous livrez, vos décisions et votre souci de la clientèle se conjuguent pour produire des résultats tangibles. Aujourd'hui, des dizaines de millions de personnes amorcent et terminent leur journée de travail en se connectant à notre plateforme de gestion des effectifs. Nous aidons ces personnes à toucher leur paie, à s'épanouir professionnellement et à façonner l'avenir dans leur secteur d'activité. C'est notre raison d'être.

Nous ne cessons jamais d'apprendre. Nous réinventons toujours les règles du jeu. Nous cherchons à nous améliorer et célébrons les victoires en cours de route. Ici, vous profiterez d'une souplesse bien réelle et d'avantages solides, en plus de rejoindre une équipe unie pour réussir. Parce que, chez UKG, votre travail compte... tout comme vous.

À propos de l'équipe : Notre équipe de vente canadienne est composée de membres talentueux et collaboratifs qui travaillent en étroite collaboration pour aligner les objectifs des clients avec notre vaste gamme de produits. Cette personne aura pour mission de maximiser le chiffre d'affaires et de surpasser les objectifs annuels de l'équipe de vente de UKG.

À propos du poste : Nous sommes à la recherche d'un(e) chargé(e) de comptes dynamique et proactif(ve) pour se joindre à notre équipe de vente canadienne performante. Le/la candidat(e) idéal(e) sera responsable des ventes, principalement auprès des secteurs public et manufacturier, sur le segment des PME (1 000 à 2 500 employés) dans l'Ouest canadien (de la Colombie-Britannique au Manitoba), pour les clients et les prospects. Ce poste implique des interactions régulières en personne, la participation à des événements sectoriels et la collaboration avec différentes équipes internes afin de répondre aux besoins et aux attentes des clients.

Pour réussir dans ce rôle, vous contribuerez à la transformation des processus RH, avantages sociaux, paie, gestion du temps et planification des clients, nouveaux et existants, grâce aux solutions SaaS HCM de UKG. Vous devrez faire preuve de compétences en vente consultative pour bien comprendre les besoins des clients et des prospects et recommander les solutions logicielles UKG les mieux adaptées à leurs objectifs commerciaux.

Responsabilités principales : • Développer de manière proactive une expertise approfondie du secteur d'activité du client afin de le conseiller et de l'accompagner sur les meilleures pratiques et les innovations en matière d'utilisation et d'expansion des services.
• Élaborer et maintenir des plans de compte et une cartographie du territoire pour mener des campagnes de vente stratégiques et pertinentes, alimenter le pipeline et générer des contrats auprès des clients attribués.

• Identifier les occasions d'affaires et élaborer des propositions commerciales et marketing pour les solutions et services de gestion du capital humain (HCM) et de paie, en adéquation avec les besoins des prospects.
• Développer et maintenir une connaissance pratique des produits et fonctionnalités, en intégrant les avancées techniques dans les présentations aux utilisateurs finaux.
• Présenter les produits et services HCM aux décideurs et aux utilisateurs finaux du territoire attribué.
• Identifier les occasions d'affaires et élaborer des propositions commerciales et marketing pour les solutions et services de gestion du capital humain (HCM) et de paie, en adéquation avec les besoins des prospects.
• Maintenir une excellente connaissance du secteur HCM/SaaS, de la concurrence et des analystes.
• Maîtriser les produits et leurs fonctionnalités, et intégrer les avancées techniques dans les présentations aux utilisateurs finaux. À propos de vous : Qualifications requises : • 3 à 5 ans d'expérience en vente directe de solutions RH/paie/gestion des effectifs
• Expérience en intégration d'outils d'IA dans la planification de votre territoire, la génération de la demande et vos activités de vente quotidiennes
• Solide expérience en prévision et qualification des opportunités (MEDDPIC ou équivalent requis)
• Résider dans l'Ouest canadien

Qualifications souhaitables :
• Succès avéré dans la vente de solutions RH/paie/gestion des effectifs à des organisations complexes
• Dépassement constant des objectifs de vente
• Solide expérience dans le secteur public ou manufacturier (idéalement dans le secteur de l'énergie) dans l'Ouest canadien
• Développer et maintenir une connaissance approfondie des solutions, des technologies et des fonctionnalités afin de résoudre les problèmes des clients et de les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux
• Expérience avec diverses stratégies de prospection
• Excellentes compétences en négociation et en communication écrite et orale
• Excellentes compétences en résolution de problèmes
• Solide éthique professionnelle, intégrité, honnêteté et engagement envers soi-même et autrui.

Déplacements : • Jusqu'à 50 % de déplacements occasionnels, mais généralement 25 % ou moins.

Profil de l'entreprise :

UKG est la plateforme de gestion des effectifs qui met les informations stratégiques qui les concernent à l'œuvre. Grâce à la plus riche collection de perspectives sur la main-d'œuvre qui soit et à notre IA au service des personnes, notre capacité de révéler des manières inédites d'établir la confiance, d'amplifier la productivité et d'autonomiser les ressources humaines est inégalée. Cette expertise procure à notre clientèle les données stratégiques nécessaires pour relever tous les défis dans n'importe quel secteur, parce que les organisations qui excellent savent que leur effectif est ce qui propulse leur avantage concurrentiel. Découvrez plus de détails sur ukg.com.
Employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi
UKG est fier d'être un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage à maintenir un milieu de travail diversifié et inclusif. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'âge, au handicap, à l'état matrimonial, à la situation familiale, à l'orientation sexuelle, à la grossesse, à l'information génétique, à l'identité de genre, à l'expression de genre, à l'origine nationale, à l'ascendance, au statut de citoyen, au statut d'ancien combattant et à tout autre statut protégé par les lois fédérales, provinciales ou locales contre la discrimination.

Accommodement aux handicaps
UKG s'engage à fournir un accommodement aux personnes handicapées durant le processus de candidature et d'entrevue. Si vous avez besoin d'un accommodement durant le processus de candidature et d'entrevue, veuillez communiquer avec nous à [email protected].

*Candidats du Québec: Bien que le français soit exigé pour les postes au Québec, l'utilisation de l'anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l'entreprise et de ses affaires, de même que de la nécessité d'interagir avec les employés ou les partenaires du siège américain d'UKG et de ses bureaux internationaux