Responsable Commercial(e) Industrie & Port F/H

Wabtec Corporation is a leading global provider of equipment, systems, digital solutions and value-added services for freight and transit rail. Drawing on nearly four centuries of collective experience across Wabtec, GE Transportation and Faiveley Transport, the company has unmatched digital expertise, technological innovation, and world-class manufacturing and services, enabling the digital-rail-and-transit ecosystems. Wabtec is focused on performance that drives progress, creating transportation solutions that move and improve the world. Wabtec has approximately 27,000 employees in facilities throughout the world. Visit the company’s new website at: http://www.WabtecCorp.com.

It’s not just about your career… or your job title…it’s about who you are and the impact you are going to make on the world. Do you want to go into uncharted waters…do things that haven’t been done to make yours and someone else's life better? Wabtec has been doing that for decades and we will continue to do so! Through our people, leadership development, services, technology and scale, Wabtec delivers better outcomes for global customers by speaking the language of industry.

Missions

Le/la responsable Commercial(e) Industrie & Port est en charge du développement commercial de l’activité Industrie & Port.

Il/elle est le garant de l’analyse du marché et de nos concurrents en vue d’identifier les clients susceptibles de de contribuer à notre développement.

Activités

• Contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’activité,
• Elaboration du budget annuel relatif à son activité,
• Elaboration des offres commerciales,
• Négociation des commandes ou contrats,
• Assurer des visites hebdomadaires auprès des différents clients, autorités portuaires, opérateurs de terminaux, mainteneurs d’équipements, intégrateurs électriques, etc.
• Proposer à la Direction des opportunités de partenariats,
• Faciliter la communication avec les clients en phase projet,
• Responsable de l’atteinte des objectifs liés à son activité,
• Mise en place d’actions correctives en cas de non atteinte des objectifs.
• Suivre le recouvrement des factures liées à l’activité,
• Régler les contentieux éventuels avec les clients.

Profil

BAC+5 ou avec une expérience de 10 ans dans le secteur de l’Industrie lourde ou portuaire au contact des clients et acteurs majeurs du secteur. 

Compétences additionnelles

• Sens de l’initiative,
• Organisation et gestion des priorités,
• Capacité de gestion du temps,
• Capacité à travailler en équipe,
• Forte capacité relationnelle et force de persuasion,
• Large réseau de connaissance dans le milieu industriel et aéroportuaire,
• Utilisation du Pack Office,
• Connaissance de Salesforce ou d’un autre CRM,
• Connaissance de Clipper ou d’un autre ERP,
• Maitrise du Français et de l’anglais,
• Appétence et connaissances techniques dans les produits électromécaniques seraient un plus.

Wabtec Corporation is committed to taking on the world’s toughest challenges. In order to fulfill that commitment we rely on a culture of leadership, diversity and inclusiveness. We aim to employ the world’s brightest minds to help us create a limitless source of ideas and opportunities. We believe in hiring talented people of varied backgrounds, experiences and styles…people like you! Wabtec Corporation is committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or expression, or protected Veteran status. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know.