Responsable des ventes - Marché de l’énergie (H/F) / (Market Manager - Power & Energy (H/F)

n evaluating and recommending what additional portfolio/products are needed to increase our sales in Power & Energy markets

• Lead business case development for new product portfolio

• Develop Market models (TAM) including size, growth, and market share - in collaboration with the Corporate Strategy team

• Develop competitor benchmarking including products and market share

• Scanning and collation of market intelligence (M&A, product launches, new market entrants, footprint investments, etc.)

• Support material preparation for internal business reviews

Metrics :

• Power & Energy market sales, bookings, and profitability growth

• Market Strategy and Product Roadmap for Power & Energy markets

Internal / External Working Relationships:

• Lead Sales, Engineering, Product Line, and Distribution teams in prioritizing key Power & Energy market opportunities

• Collaborate with Sales, Engineering, Product Line, Marketing, and Distribution teams in identifying which of our current automotive products best match Power & Energy market customer needs to promote growth

• Collaborate with Corporate Strategy and M&A teams on evaluating and recommending potential inorganic growth opportunities in the Power & Energy market space

• Provide coaching, guidance, mentorship to working team members

Your background:

• Master's degree in Mechanical/Electrical Engineering (or equivalent experience)

• 5+ years of experience in areas relevant for our business e.g. products like wire harness and connectors and end markets like Power & Energy

• Demonstrated skills and experience in solving complex business problems - includes structuring the problem, gathering and analyzing data, generating insights and recommendations

• Strong communication skills, including the ability to develop polished visuals (PowerPoint) and communicate effectively with senior audiences

• Growth driven hunter mentality

• High motivation with a track record of strong performance and career progression

• Fluent in French or Italian / and English (both speaking & writing)

• willingness to business travel

Why join us?

• You can grow at Aptiv. Aptiv provides an inclusive work environment where all individuals can grow and develop, regardless of gender, ethnicity or beliefs

• You can have an impact. Safety is a core Aptiv value; we want a safer world for us and our children, one with: Zero fatalities, Zero injuries, Zero accidents

Aptiv Benefits:

• Our working style: flexible work environment

• Learning, professional growth and development in a world-recognized international environment.

• Access to internal & external training, coaching & certifications.

• Recognition for innovation and excellence.

• Opportunities to give back to the community

French Version:

Il s'agit d'une opportunité passionnante et à fort impact pour contribuer à façonner l'expansion de l'une des principales entreprises technologiques mondiales, évoluant du secteur automobile vers de nouveaux marchés. L'entreprise met l'accent sur l'accélération de la croissance dans des marchés non automobiles ou adjacents, tels que l'Industrie, la Robotique, les Véhicules commerciaux, la Construction, l'Agriculture, l'Aéronautique commerciale, le Spatial et l'Énergie.
Ce rôle sera spécifiquement responsable du développement de notre présence sur les marchés de l'Énergie.

Votre rôle :

• Construire et maintenir des analyses de marché complètes décrivant les clients clés, les concurrents, les produits et la taille du marché dans le secteur Power & Energy.

• Suivre et améliorer les ventes, les commandes et la rentabilité du marché de l'énergie, par client, secteur et ligne de produits.

• Piloter la feuille de route technologique et produits, et collaborer avec les équipes Ventes, Ingénierie, Ligne de produits, Marketing et Distribution afin d'évaluer et recommander les produits additionnels nécessaires pour accroître nos ventes dans les marchés Power & Energy.

• Diriger le développement des business cases pour les nouveaux portefeuilles produits.

• Développer des modèles de marché (TAM) incluant taille, croissance et parts de marché - en collaboration avec l'équipe Corporate Strategy.

• Mettre en place des analyses de benchmarking concurrentiel incluant produits et parts de marché.

• Assurer la veille marché : M&A, lancements de produits, nouveaux entrants, investissements industriels, etc.

• Contribuer à la préparation des supports pour les revues internes de l'entreprise.

Indicateurs de performance :

• Croissance des ventes, des commandes et de la rentabilité sur les marchés de l'énergie.

• Stratégie de marché et feuille de route produits pour les marchés de l'énergie.

Relations de travail internes / externes :

• Piloter les équipes Ventes, Ingénierie, Ligne de produits et Distribution dans la priorisation des opportunités clés du marché de l'énergie.

• Collaborer avec les équipes internes pour identifier quels produits automobiles existants répondent le mieux aux besoins des clients du marché de l'énergie afin de favoriser la croissance.

• Travailler avec les équipes Corporate Strategy et M&A pour évaluer et recommander des opportunités de croissance dans le secteur de l'énergie.

• Fournir accompagnement, conseils et mentorat aux membres de l'équipe opérationnelle.

Votre profil :

• Master en ingénierie mécanique ou électrique (ou expérience équivalente).

• Minimum 5 ans d'expérience dans des domaines pertinents, par exemple des produits tels que faisceaux électriques et connecteurs, ainsi que des marchés finaux de l'énergie.

• Compétences démontrées en résolution de problèmes complexes : structuration, analyse de données recommandations.

• Excellentes compétences en communication, notamment la capacité à produire des présentations professionnelles (PowerPoint) et à interagir avec le management.

• Mentalité de développeur orienté croissance.

• Forte motivation avec un historique de performance élevée et de progression de carrière démontrée.

• Maîtrise du français ou de l'italien, ainsi que de l'anglais (oral et écrit).

• Disponibilité pour des déplacements professionnels.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une culture inclusive : Aptiv offre un environnement où chacun peut se développer, indépendamment du genre, de l'origine ou des convictions.

• Un impact concret : La sécurité est une valeur fondamentale chez Aptiv ; nous travaillons pour un monde plus sûr pour nous et nos enfants - Zéro accident, Zéro blessé, Zéro fatalité.

Avantages Aptiv :

• Mode de travail flexible.

• Possibilités d'apprentissage, de développement professionnel et d'évolution dans un environnement international renommé.

• Accès à des formations internes et externes, coaching et certifications.

• Reconnaissance de l'innovation et de l'excellence.

• Opportunités de contribuer à la communauté.

Apply today, and together let's change tomorrow!

#CA-UH

Privacy Notice - Active Candidates: https://https://www.aptiv.com/privacy-notice-active-candidates

Aptiv is an equal employment opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, national origin, sex, gender identity, sexual orientation, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law.

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