Senior Business Consultant

results

• Work with Autodesk's largest customers to define approaches to the application of BIM and emerging technologies to their Building Mechanical, Electrical and Plumbing (MEP) projects

• Work with Autodesk account teams to define a strategy (Customer Success Plan) for using Consulting Services and customer engagements to implement those strategies and solutions

• Creating and maintaining high value client relationships based on your ability to solve their business challenges

• Work with the Autodesk Technical Advisory Project Management team to ensure delivery against the Customer Success Plan

• Shape the Autodesk Technical Advisory service offering, with regard to MEP, and how it is delivered

• Work with specialists within Autodesk, and beyond, to support and shape the Autodesk product offering

• Be a trusted partner to customers and internal Autodesk teams

• Help Autodesk customers guide transformational change by applying change management methodologies

• Lead facilitated workshops with Autodesk customers to identify solution opportunities and guide understanding on solution paths

• Lead or help create high-quality design, engineering, and operational management for customers

• Define and track the value of solutions delivered to customers, and help document the impact of customer investment in Autodesk Consulting

• Participate in the development around new and expanded offerings as part of a comprehensive consulting delivery portfolio

• Build the Autodesk Consulting brand by demonstrating expertise within the industry, i.e. presenting at Autodesk University and other industry events, publishing articles and position papers on industry trends

• Lead project delivery efforts, ensuring team members perform to quality

• Advise on project estimation and participate in business development activities

• This is a remote role

• You will report to the Manager of Consulting services for Buildings and Infrastructure in the Americas

Minimum Qualifications

• Bachelor of Science, Bachelor of Engineering in Architecture, Construction, Engineering or related degree

• Must have at least 5+ years of hands-on experience in Buildings - MEP industry (Autodesk products highly preferred - Revit, Autodesk Construction Cloud), with a focus on the development, management and/or delivery of digital design, engineering, and management solutions across a business enterprise

• Must have at least 3 years of experience working on business improvement initiatives that leverage the implementation of digital solutions

• Demonstrate excellence in strategic thinking, innovation, program management, change management, business process optimization, and communications

• Demonstrate ability to facilitate customer workshops leveraging a variety of techniques

• Demonstrate initiative and ability to drive decisions and closure on issues

• Proven ability to work with diverse technical, sales, and project management teams

• Must possess excellent written and oral communication skills, including experience conducting workshops, facilitating meetings, and delivering effective presentations to teams and customers

• Must be able to break down complex topics into a common language understandable by non-technical/business-oriented audiences

• Willingness to travel up to 30% to Autodesk events and customer meetings

Preferred Qualifications

• Strong knowledge of Building MEP design, engineering, construction, and management industry practices, key industry and technology focus areas would be Mechanical Engineering, Electrical Engineering, and Plumbing

• Experience in defining and delivering on business strategy in these areas

• Advanced experience leveraging Autodesk products such as Autodesk Construction Cloud (all modules), Revit, Autodesk Navisworks

• Experience in driving change at the enterprise level

25WD92488, Consultant commercial senior

Aperçu du poste

Autodesk est une entreprise technologique mondiale de premier plan qui crée des produits logiciels et des services pour les secteurs de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction, de la fabrication, de l'automobile, des médias et du divertissement.

Dans le cadre de l'expansion de nos activités Enterprise Customer Success en Amérique, nous recherchons un consultant commercial senior talentueux pour rejoindre notre équipe de conseil technique AEC Amériques afin de travailler avec les plus grands clients d'Autodesk.

Responsabilités

• Travailler en étroite collaboration avec nos clients pour développer leurs stratégies numériques, définir les critères de réussite, évaluer les processus actuels et les performances des projets, créer une justification de la valeur commerciale des initiatives et préparer la mise en œuvre de solutions qui produisent des résultats commerciaux significatifs

• Travailler avec les plus grands clients d'Autodesk pour définir des approches d'application du BIM et des technologies émergentes à leurs projets de mécanique, d'électricité et de plomberie (MEP) dans le bâtiment

• Travailler avec les équipes chargées des comptes Autodesk pour définir une stratégie (plan de réussite client) d'utilisation des services de conseil et des engagements clients afin de mettre en œuvre ces stratégies et solutions

• Créer et entretenir des relations clients à forte valeur ajoutée en vous appuyant sur votre capacité à résoudre leurs défis commerciaux

• Collaborer avec l'équipe de gestion de projet du service de conseil technique d'Autodesk afin de garantir la mise en œuvre du plan de réussite client

• Façonner l'offre de services de conseil technique d'Autodesk en matière de MEP et la manière dont elle est fournie

• Collaborer avec des spécialistes au sein d'Autodesk et au-delà afin de soutenir et de façonner l'offre de produits Autodesk

• Être un partenaire de confiance pour les clients et les équipes internes d'Autodesk

• Aider les clients d'Autodesk à guider le changement transformationnel en appliquant des méthodologies de gestion du changement

• Animer des ateliers avec les clients d'Autodesk afin d'identifier les opportunités de solutions et de guider la compréhension des voies de solution

• Diriger ou aider à créer une conception, une ingénierie et une gestion opérationnelle de haute qualité pour les clients

• Définir et suivre la valeur des solutions fournies aux clients, et aider à documenter l'impact de l'investissement des clients dans Autodesk Consulting

• Participer au développement d'offres nouvelles et élargies dans le cadre d'un portefeuille complet de services de conseil

• Développer la marque Autodesk Consulting en démontrant son expertise dans le secteur, par exemple en faisant des présentations à l'Autodesk University et lors d'autres événements du secteur, en publiant des articles et des prises de position sur les tendances du secteur

• Diriger les efforts de réalisation des projets, en veillant à ce que les membres de l'équipe fournissent un travail de qualité

• Donner des conseils sur l'estimation des projets et participer aux activités de développement commercial

• Il s'agit d'un poste à distance

• Vous rendrez compte au responsable des services de conseil pour les bâtiments et les infrastructures dans les Amériques

Qualifications minimales

• Licence en sciences, licence en ingénierie dans le domaine de l'architecture, de la construction, de l'ingénierie ou dans un domaine connexe

• Au moins 5 ans d'expérience pratique dans le secteur du bâtiment - MEP (les produits Autodesk sont fortement appréciés - Revit, Autodesk Construction Cloud), avec un accent sur le développement, la gestion et/ou la fourniture de solutions numériques de conception, d'ingénierie et de gestion dans une entreprise commerciale

• Au moins 3 ans d'expérience dans le domaine des initiatives d'amélioration des activités tirant parti de la mise en œuvre de solutions numériques

• Excellence en matière de réflexion stratégique, d'innovation, de gestion de programmes, de gestion du changement, d'optimisation des processus commerciaux et de communication

• Capacité à animer des ateliers clients en tirant parti de diverses techniques

• Esprit d'initiative et capacité à prendre des décisions et à résoudre les problèmes

• Avoir une capacité avérée à travailler avec diverses équipes techniques, commerciales et de gestion de projet

• Posséder d'excellentes compétences en communication écrite et orale, y compris une expérience dans l'animation d'ateliers, la facilitation de réunions et la réalisation de présentations efficaces auprès d'équipes et de clients

• Être capable de décomposer des sujets complexes en un langage commun compréhensible par un public non technique/orienté vers les affaires

• Être disposé à voyager jusqu'à 30 % du temps pour assister à des événements Autodesk et à des réunions avec des clients

Qualifications souhaitées

• Solides connaissances des pratiques de conception, d'ingénierie, de construction et de gestion des bâtiments MEP. Les principaux domaines d'intérêt industriels et technologiques sont le génie mécanique, le génie électrique et la plomberie

• Expérience dans la définition et la mise en œuvre de stratégies commerciales dans ces domaines

• Expérience avancée dans l'utilisation des produits Autodesk tels que Autodesk Construction Cloud (tous les modules), Revit, Autodesk Navisworks

• Expérience dans la conduite du changement au niveau de l'entreprise

Learn More

About Autodesk

Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software - from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.

We take great pride in our culture here at Autodesk - it's at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world.

When you're an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all. Ready to shape the world and your future? Join us!

Salary transparency

Salary is one part of Autodesk's competitive compensation package. For U.S.-based roles, we expect a starting base salary between $88,100 and $152,020. Offers are based on the candidate's experience and geographic location, and may exceed this range. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.

Sales Careers

Working in sales at Autodesk allows you to build meaningful relationships with customers while growing your career. Join us and help make a better, more sustainable world. Learn more here: https://https://www.autodesk.com/careers/sales

Equal Employment Opportunity

At Autodesk, we're building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.

Diversity & Belonging

We take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive. Learn more here: https://https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

Are you an existing contractor or consultant with Autodesk?

Please search for open jobs and apply internally (not on this external site).