계정 관리 전문가 - 선임

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판매 예측을 유지하고 예측 대비 진행 상황과 정확도를 추적합니다.

해당되는 경우 내부 이해관계자 및 고객과 협력하여 고객의 기대치와 재고, 서비스 및 배송 역량의 균형을 맞춥니다.

RESPONSIBILITIES

기술:

다양성 가치 추구 - 서로 다른 관점 및 문화가 조직에 주는 가치를 인식함.

Recognizing the value that different perspectives and cultures bring to an organization.

효과적인 커뮤니케이션 - 다양한 의사소통 방식을 개발∙활용하여 청중의 고유한 니즈에 대한 분명한 이해를 전함.

Developing and delivering multi-mode communications that convey a clear understanding of the unique needs of different audiences.

고객 중심 - 고객과 탄탄한 관계를 형성하고, 고객 중심의 해결 방안을 제공함.

Building strong customer relationships and delivering customer-centric solutions.

책임수행 확인 - 자신 및 타인이 한 약속에 대해 책임지도록 함.

Holding self and others accountable to meet commitments.

신뢰감 조성 - 정직성, 진실성 및 진정성을 통해 사람들의 신뢰를 얻음.

Gaining the confidence and trust of others through honesty, integrity, and authenticity.

가치 제안 설명 - 내외부 고객 요구를 관련 애플리케이션을 기초로 하여 해석하고, 경쟁사와의 차별화를 위해 고객의 요구 충족힐 수 있도록 제품, 솔루션 및 서비스의 강점과 약점을 구분하여 설명하고 입증합니다.

채널 인식 - 조직의 목표를 추진하기 위해 산업 구조, 역학 및 시장 경로를 설명하고 맥락을 설정합니다.

가격 전략 - 기능 부서에 걸쳐 핵심 이해관계자들과의 조정 및 의견 합의를 통해 가격을 결정함으로써 사업 목표를 달성합니다.

고객 계획 - 원래 유지해야 하는 상태 대비 현재의 상태를 검토하고 목표 대비 현황을 추적할 수 있게 함으로써 사업 및/또는 고객 전략 실행을 위한 목표를 식별합니다.

대상 청중에 맞게 조정 - 타겟 청중(예: 영업 전문가, 고객, 교육 공급업체 등)이 정보를 이해하고 유지하며 사용할 수 있는 방식으로 복잡한 주제(중요한 기술 데이터, 주제 전문지식 등)를 설명합니다.

고객 전략 개발 - 비즈니스 전략과 일치하는, 성취 가능한 목표를 설정하기 위해 고객 요구와 비즈니스 역량을 조화시킴으로써 관계, 재무, 제품 경쟁력, 장벽, 품질 및 서비스 측면에서 계정의 현재 상태를 파악하고 원하는 미래의 상태를 정의합니다.

고객 관점 통합 - 고객 관점에서의 제품에 대한 이해와 영업적인 노력을 통합하여, 고객의 요구를 충족시키고 매출을 증대할 수 있는 능력을 개선하는 판매 콘텐츠를 개발합니다.

판매 예측 - 내외부 출처로부터 고객 데이터를 수집 및 평가하고, 과거의 데이터와 비교하여 유용한 입력을 파악하고 미래 소비 패턴 예측을 생성합니다.

판매 파이프라인 관리 - 현재의 파이프라인에 기초하여 고객/영역 차원의 판매 전략과 계획을 성공적으로 실행하기 위해 능동적으로 계획을 세우고, 파이프라인의 건전성(규모, 콘텐츠, 공정)을 평가하며, 이에 따라 판매 전략, 계획 또는 영향이 큰 활동을 조정하며, 해당된다면, 판매자를 지도하여 판매 목표를 달성합니다.

센스메이킹 - 일련의 진단 및 탐색 질문과 조사를 통해 고객의 요구, 행동 및/또는 구매 과정에 대한 이해를 철저히 구축 및/또는 지원합니다. 내부 및 외부 자원을 통한 종합적인 정보를 통합하여 내부 또는 외부 고객을 위한 맞춤형 솔루션을 제공합니다.

교육, 자격증, 증명서:

마케팅, 영업, 기술 또는 관련 분야의 2년제, 4년제 대학 또는 이에 준하는 학위 또는 업계 경력 필수.

이 직위는 수출 통제 또는 제재 규정을 준수하기 위해 라이선싱을 요구할 수 있습니다.

경험:

고객 및/또는 제품 관련 경력을 포함하여 상당한 수준의 관련 업무 경력 필수. 구매/상업 계약 협상 경력 우대.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2425420

Relocation Package No

100% On-Site No