Asesor Comercial EBU

ca, herramientas tecnológicas y llamadas en frío (cold calling) utilizando fuentes externas.

• Fidelización y Crecimiento: Impulso de ventas adicionales y cruzadas (cross-selling/up-selling) mediante el seguimiento estratégico a clientes actuales.

• Ciclo Comercial Completo: Ejecución del proceso de ventas de Cummins desde la prospección hasta el cierre, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos y márgenes.

• Negociación Estratégica: Realización de negociaciones y gestión de propuestas (RFP) conforme a las directrices de la compañía.

• Relacionamiento: Construcción y mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes para generar lealtad y negocios futuros.

• Soporte Administrativo: Ingreso y actualización de datos en el CRM corporativo, configuración de nuevas cuentas y gestión de reportes y pronósticos (forecasting) precisos.

• Colaboración Interdepartamental: Coordinación con otros departamentos para equilibrar el inventario, el servicio y las capacidades de entrega con las expectativas del cliente.

Requisitos para el éxito en esta posición:

• Formación Académica: Estudios universitarios concluidos (Ingeniería, Administración o carreras afines).

• Experiencia: Trayectoria comprobable en el mercado B2B. Se valorará la experiencia previa en el sector industrial o de flotas.

• Idiomas: Nivel de inglés preferiblemente (técnico/comercial).

• Herramientas: Dominio de paquete Microsoft Office y manejo de sistemas CRM.

• Movilidad: Licencia de conducir B1 vigente y disponibilidad total para viajar por todo el país.

Competencias requeridas:

• Orientación a la acción: Enfrentar nuevos retos con sentido de urgencia, energía y entusiasmo.

• Comunicación Efectiva: Capacidad para transmitir mensajes claros y adaptados a diferentes audiencias.

• Enfoque en el Cliente: Cultivar relaciones sólidas y ofrecer soluciones centradas en las necesidades del usuario.

• Persuasión: Uso de argumentos convincentes para lograr el apoyo y compromiso de otros.

• Articulación de Propuesta de Valor: Interpretar las necesidades del cliente y demostrar cómo nuestros productos y servicios se diferencian de la competencia.

• Planificación de Cuentas: Identificar objetivos y evaluar el progreso de la estrategia de cuenta frente a las metas establecidas.

• Análisis y Diagnóstico: Capacidad para realizar investigaciones profundas y ofrecer soluciones personalizadas a problemas complejos.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2427899

Relocation Package No

100% On-Site Yes

Due to the operational nature and specific job duties of this role, work is required to be completed 100% in person/On-site.