Asesor Comercial (Equipos y Repuestos para Compresores Marca Ingersoll Rand (IR)

mercial, Ingeniero Comercial, Ingeniero de Ventas, Analista de Servicios, Líder de Servicios de Aire Comprimido.

• Licenciatura en Ingeniera Industrial, Mecánica, Electromecánica, Mecatrónica, Eléctrica o afín.

• Inglés Intermedio (Nivel técnico lectura)

• Licencia vigente (para manejar vehículo mecánico de la compañia)

• Manejo de paquetería office (excel, powerpoint y word), nivel intermedio requerido, formulación y tablas dinámicas es deseable.

• Conocimiento en equipos de medición: (Amperímetro, Voltímetro requerido) (Fasímetro, Flujómetro deseable)

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional 70%, Internacional10%.

• 70% en campo-30% oficina.

Habilidades:

Orientado a la acción - Enfrentar las nuevas oportunidades y retos difíciles con sentido de urgencia, gran energía y entusiasmo.

Comunica efectivamente - Desarrollar y generar comunicaciones multimodales que transmitan una clara comprensión de las necesidades exclusivas de diferentes audiencias.

Enfoque en el cliente - Cultivar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en el cliente.

Persuade - Usar argumentos convincentes para lograr el apoyo y el compromiso de los demás.

Articulación de propuesta de valor - Interpreta las necesidades internas y externas del cliente sobre la base de la aplicación relevante; explica y demuestra productos, soluciones y servicios para distinguir fortalezas y debilidades a fin de satisfacer las necesidades específicas del cliente y diferenciarse de la competencia.

Concientización del canal - Explica y contextualiza la estructura, la dinámica y la ruta al mercado de la industria para promover las metas organizacionales.

Estrategia de precios - Establece precios al alinear y crear consenso con las partes interesadas clave de todas las funciones para lograr las metas empresariales.

Excelencia en las negociaciones - Usa métodos y herramientas en las negociaciones para lograr los objetivos de las partes interesadas de Cummins y llegar a un acuerdo mutuo en todas las condiciones del contrato entre las partes.

Planificación de cuentas - Identifica objetivos para impulsar la implementación de la estrategia de negocios o de cuenta al comparar el estado con lo que debería haberse logrado y posibilitar la evaluación del progreso en función de metas.

Adaptación al público objetivo - Explica temas complejos (datos técnicos importantes, experiencia en el tema, etc.) de tal manera que el público objetivo (p. ej., profesionales de ventas, clientes, proveedores de capacitación, etc.) pueda comprender, retener y usar la información.

Integra la perspectiva del cliente - Incorpora una comprensión de la perspectiva de los clientes sobre nuestros productos y esfuerzos de ventas para desarrollar contenido de ventas que mejoran nuestra capacidad de satisfacer sus necesidades y aumentar los ingresos.

Previsiones de ventas - Recopila y evalúa datos de los clientes de fuentes internas y externas; compara esa información con datos históricos para determinar aportes útiles y crear una previsión de futuros patrones de consumo.

Gestión de canal de ventas - Planifica proactivamente la implementación satisfactoria de estrategias y planes de ventas de nivel de cuenta/territorio sobre la base del canal actual; evalúa el estado del canal (tamaño, contenido, progreso); ajusta la estrategia de ventas, los planes o las actividades de alto impacto en consecuencia; orienta a los vendedores para lograr objetivos de ventas, según corresponda.

Creación de sentido - Mediante una serie de preguntas de diagnóstico y sondeo e investigación, desarrolla y/o promueve una comprensión más profunda de las necesidades, los comportamientos y/o el recorrido de compra del cliente. Sintetiza información compleja de recursos internos y externos para ofrecer soluciones personalizadas para el cliente interno o externo.

Valora las diferencias - Reconocer el valor que las diferentes perspectivas y culturas aportan a una organización.

QUALIFICATIONS

En este rol, tendrás un impacto de las siguientes formas:

• Visita y contacto a clientes en los diferentes sitios: Tegucigalpa, Siguatepeque, Cortes, y alrededores para revisar oportunidades de negocios (venta de equipo de compresores y repuestos, venta de servicios, secadoras y accesorios).

• Análisis de sistema de aire comprimido del cliente (debe tener la capacidad de revisar planos del cliente o ayudar a elaborarlos, y hacer sugerencias para que el sistema opere adecuadamente).

• Presentación de cotizaciones o propuestas de solución al cliente.

• Reportes de proyectos, ventas, visitas a clientes, etc.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2413995

Relocation Package No