Sales Manager

s Défense, Off-Highway, automobile ou mécanique

• Background technique fortement apprécié : Bachelor / Licence en mécanique, automobile ou équivalent

• Capacité à comprendre et vendre des solutions techniques complexes (driveline, systèmes mécaniques)

• Solide culture business, négociation et gestion de comptes internationaux

• Capacité à évoluer dans un cadre réglementé (export control, contrats internationaux)

• Vision stratégique, autonomie, sens du résultat et orientation client

Compétences & outils

• Salesforce et des outils de reporting

• Très bon niveau Excel

• Français courant requis

• Anglais professionnel indispensable (compréhension et expression orale)

• Aisance dans un environnement multiculturel et international

QUALIFICATIONS

Responsabilités clés:

Développement commercial & gestion de comptes

• Déployer la stratégie commerciale internationale sur son périmètre Europe et Moyen Orient

• Prospecter et développer de nouveaux clients OEM Défense

• Évaluer l' intérêt et le potentiel de nouveaux clients , y compris l'analyse des contraintes reglementaires

• Identifier, analyser et formaliser les besoins techniques, opérationnels et commerciaux des clients

• Construire des offres commerciales et techniques adaptées (prix, délais, spécifications, contrats)

• Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs et politiques du Groupe

• Conclure les ventes et sécuriser les contrats long terme

Coordination interne & pilotage des projets clients

• Être l' interlocuteur central interne lors de l'élaboration et du suivi des collaborations clients

• Coordonner les équipes internes dans une optique de maximisation de la satisfaction client

• S'assurer de la bonne prise en compte des commandes et du bon déroulement de l'exécution

• Participer à la résolution des litiges commerciaux et contractuels

Pilotage de la performance & vision stratégique

• Élaborer des prévisions à moyen et long terme (18 à 36 mois)

• Contribuer activement aux plans financiers annuels et pluriannuels

• Alimenter la réflexion stratégique : veille concurrentielle, attentes du marché, tendances Défense

• Représenter Cummins lors de salons, événements internationaux et réunions clients stratégiques

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Exempt - Entry Level

ReqID 2423269

Relocation Package No

100% On-Site No