Vendedor Externo Hunter II - Rio de Janeiro

co em abertura de mercado e crescimento de participação.

Seu principal desafio será gerar novos negócios, conquistar clientes e ampliar o market share da região.

Nesta função, você terá um impacto da seguinte maneira:

• Prospectar ativamente novos clientes e expandir a base ativa no território do RJ, desenvolvendo planos de ação por segmento e região para ampliar market share.

• Realizar visitas externas regulares, atuando de forma intensiva em campo para geração de demanda e abertura de mercado.

• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico de necessidades, apresentação de soluções técnicas, elaboração de propostas, negociação e fechamento.

• Gerenciar pipeline e oportunidades no CRM (Salesforce), acompanhando pedidos, entregas e pós-venda.

• Monitorar concorrência, tendências e riscos de mercado, propondo ações comerciais.

• Cumprir metas de faturamento, volume, mix e margem estabelecidas.

• Organizar rotas e otimizar deslocamentos para garantir cobertura eficiente do estado.

Para obter sucesso nesta função, você precisará:

• Experiência prévia como vendedor externo ou consultor técnico-comercial.

• Vivência com prospecção ativa e abertura de mercado.

• Disponibilidade para viagens dentro do estado do RJ e CNH categoria B

• Familiaridade com CRM e ferramentas de análise comercial.

Diferenciais

• Ensino superior completo ou cursando Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas

• Experiência com motores diesel e comercialização de peças automotivas ou equipamentos pesados (linha de motores)

• Inglês básico/intermediário para leitura de catálogos técnicos.

Qualifications

Responsibilities

Habilidades e Competências

• Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.

• Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.

• Colabora - Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para atender aos objetivos comuns.

• Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.

• Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.

• Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.

• Compreensão - Desenvolve entendimento profundo das necessidades, comportamentos e jornada de compra do cliente.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Office

ReqID 2425615

Relocation Package No

100% On-Site No