Account Executive, Network Service Provider (Tokyo) / アカウントエグゼクティブ, ネットワーク サービスプロバイダー (東京)

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グローバルおよび日本国内のネットワークサービスプロバイダーに焦点を当てEquinixソリューションのセールスを行う(新規・既存共に対象)

Responsibilities

顧客との良好な関係性構築

• Cレベルでの関係/エンゲージメントを計画,構築,維持し,割り当てられたアカウント/見込み客の主要ステークホルダーと良好な関係性を構築

• 顧客と四半期ビジネスレビューを行い新たなセールスオポチュニティーを特定・開発

• エグゼクティブブリーフィングの主導

内部および外部パートナーの活用

• 社内の他営業チームおよび外部パートナー(リセラー,戦略的ライアンスなど)とセールスのアプローチを主導,推進

• グローバルセールスチームと協力しグローバルなEquinixプラットフォームを販売

• 担当アカウントのビジネスドライバーを理解し戦略的なアライアンスを構築。リセールパートナーを活用して担当アカウントに入り込む

アカウントプランニング

• 顧客のビジネおよび組織の状況を詳細に理解し,文書化

• アカウントの維持/成長に焦点当てた戦略的なグローバルアカウントプランを策定。複数のビジネスラインのグローバルアカウントプランを推進

ソリューションセールス

• 顧客のビジネスニーズ,課題,および技術要件を特定してセールスエンジニアと連携してEquinixソリューションを提案

• セールスピッチを主導し,必要に応じてセールスエンジニアを活用し,顧客のニーズやペルソナに合わせてピッチを調整

• グローバル・ローカルのEquinix製品セットおよびソリューションの理解

• 外部パートナーを活用したソリューション開発

Contract Renewals

• 内部リソースおよび外部パートナーを活用して,高い解約リスクのある顧客に積極的に対応

• 収益を確保するために,顧客の契約更新および交渉を促進

• 顧客の通知期間,更新条件,Equinixの露出に関する契約上の義務を理解するために,内部リソースを活用

パイプライン管理

• 予測の原則に従って,SFDCでの機会の状況を積極的に監視よび維持

• リスクのあるアカウント,契約の期限切れを特定し,解約を予測

プロスペクティング

• 最も可能性の高い見込み客を発見しオポチュニティーでファンネルを満たす。主にCレベルの見込み顧客にピッチを行い,業界のコンタクトやパートナーを活用する

• アカウントベースを積極的にプロスペクトして,グローバルプラットフォームを販売。

• 利用可能なツールを活用して,アカウント戦略プランをプロスペクト(セクター横断/リージョン横断を含む)

交渉

• オファーや契約の交渉を主導し,必要に応じて内部リソースを活用して最良の条件を取得

• コマーシャルレバーを理解し,取引構造に関する初期の推奨を行うために問題を解決

• リージョンごとの社内レビューミーティングでプレゼンーションを行うために,セールスリーダーシップチームと連携

Qualifications

• ITセールスの経験(8年以上)

• ネットワークサービスプロバイダー業界での実績,通信業界へのソリューション販売の経験

• 日本語力(JLPT N1または同等)および英語力(TOEIC 760以上)

• 学士号が望ましい

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