Interconnection Sales Specialist (Tokyo) / インターコネクション セールス スペシャリスト(東京)

,クラウド接続,グローバルネットワークを活用した最適なソリューション提案を行います。

主な職務内容

【顧客関係構築】

• 担当アカウントにおけるIT／ネットワーク部門,インフラ責任者,クラウド担当者との関係構築

• データセンター接続,ネットワーク構成,クラウド接続に関する課題の把握および解決

• 四半期ビジネスレビュー(QBR)の実施による新たなインターコネクション／ネットワーク活用機会の創出

• CIO／CTOなどエグゼクティブ向けブリーフィングのリード

【社内外パートナーとの連携】

• SE／SAと連携し,ネットワークトポロジーや相互接続設計を踏まえた提案活動を推進

• クラウドサービス事業者,通信キャリア,IX,MSP,リセラーとの協業

• グローバルセールスチームと連携したクロスリージョン案件の推進

• データセンター間接続(DCI)やグローバル展開案件の創出

【アカウントプランニング】

• 顧客のIT／ネットワークインフラおよびクラウド利用状況の把握

• グローバル拠点を含めたインターコネクション視点でのアカウント戦略策定

• 複数事業ライン(コロケーション,インターコネクション,クラウド接続)を横断したアカウントプランの推進

【ソリューションセリング】

• 顧客のビジネス課題および技術要件(DCI,クラウド接続,低遅延・高可用性等)の把握

• ネットワーク／インターコネクションを軸としたソリューション提案のリード

• Equinixのコロケーション,Cross Connect,インターコネクションサービス,グローバルプラットフォームの提案および販売

• 外部パートナーを活用した新規ネットワークユースケースの創出

【契約更新・リテンション】

• 解約リスクのある顧客への能動的な対応と接続拡張提案

• 契約更新および条件交渉の主導による収益維持・拡大

• 契約条件,通知期間,更新条件の管理

【パイプライン管理】

• Salesforce(SFDC)上での案件および予測管理

• ネットワーク拡張案件や契約満了の可視化とチャーン予測

【テリトリー／プロスペクティング】

• ネットワーク集約やクラウド接続を検討する企業への戦略的アプローチ

• Cレベル／IT責任者向けのインフラ・ネットワーク起点の提案活動

• 国内外拠点を含むグローバル展開案件の創出

【育成・リーダーシップ】

• 営業チームへのネットワーク／インターコネクション知見の共有

• 新サービス・新プロダクトに関するベストプラクティスの展開

応募資格

• 7年以上の法人営業経験(目安)

• データセンター,ネットワーク,通信,クラウド接続領域での営業または技術営業経験

• エンタープライズ顧客(IT／ネットワーク部門)との折衝経験

• ネットワーク,相互接続,クラウドに関する基礎知識

• 日本語：ビジネスレベル

• 英語：読み書きレベル

• 学士号必須

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