[Innovative Medicine] 固形腫瘍事業本部 肺がん部門 神奈川・多摩エリア MR

om

Job Function:
Pharmaceutical Sales
Job Sub Function:
Sales - Oncology/Hematology (Commission)
Job Category:
Professional
All Job Posting Locations:
Chiyoda, Tokyo, Japan
Job Description:

◆期待役割
以下を実施し、独力で、目標の達成および製品の市場浸透度を高める
①新規及び既存マーケットへの製品販売のプラン策定
②医薬品情報の提供
③マーケット情報の収集（競合他社の動向• 市場環境、顧客ニーズ等）
④特定のエリアにおけるビジネスの成長機会及び脅威の特定
⑤他のメンバーに対して、助言をするなど良い影響を与える

◆主な業務活動（期待役割の要素に紐づく主な業務活動を番号で紐づけ）
• 担当エリアにて顧客サービスを通じて、目標達成するまでの道筋をプランニング（①）
• Drを訪問し、自社製品を中心とした医薬品情報の提供／使用された医薬品の情報収集を行い、医薬品の適正な使用と普及を図る（薬剤部、看護部などステイクホルダーに対しても自社製品浸透のための情報提供、情報収集を行う）（②）
• 関係特約店を訪問し、自社製品の使用状況等含め情報の収集と提供を行う （②• ③）
• 顧客満足度を高めるために、適切なフォローアップを検討し、実行する（②• ③）
• 新規顧客にコンタクトを取り、アポイントメントを取得する（②• ③）
• 目標の進捗やマーケット情報をマネジメント層に報告する（①• ③）
• ビジネスにインパクトをもたらす要因を特定する（④）
• 将来的に成長するであろうエリアを推薦する（④）
• チームメンバーに対しアドバイスを提供し、顧客サービスの品質向上を支援する（⑤）

◆必要要件

◆課題認識
現状（複数の事象• 状況）を客観的に洞察することを通して、潜在的な課題を特定している
◆関係構築力
困難な状況に陥った際に協力をしてもらえるような、業務上有効な信頼関係を利害関係者との間で構築し、円滑に保っている
◆顧客志向性
顧客• 利害関係者が明確に表現していない隠れたニーズを敏感に察知し、期待を超えた提案をしている
◆プロセスマネジメント
将来起こりうる問題も仮説を設定しながら予測し、事前に適切な判断や仕事の優先順位付けを行いながら進捗を管理している

◆リーダーシップ
メンバーの当事者意識を引き出し、組織の総合力を活かして、効率的• 効果的に成果が出せるような働きかけを行っている
◆チームワーク
チームのメンバーが必要としている情報やサポートを提供したり、チーム内に起こった対立や問題点に対して対策を講じることで、チームの状態を良好に保っている
◆人材育成力
育成対象者の能力開発を視野に入れ、苦手な分野にも挑戦させる等、育成の場の提供と指導を行っている

• プロモーションコードを正しく理解し、遵守している
• 最高水準の倫理性、クオリティー、コンプライアンス、およびアカウンタビリティを維持し、品質管理及びコンプライアンスに関する基本方針に則って行動すると同時に、他者にもその姿勢を促している
• 最新のコンプライアンス(HCC/SOP/経費/HR規則)の知識を習得し、実践している

• 応募の際はAskGS内の社内公募ガイドラインをご一読いただき、応募ください。１８か月未満の方は応募前に上長及び担当BUHRの許可を取ってから応募ください。複数同時応募不可になります。

• 在籍期間に関わらず、書類選考を通して１次面接に進んだ場合は、社内公募に応募し選考に進むことを上司に報告してください。

• 社内紹介を行う場合は、Career Hub上の"社内紹介制度の概要"の詳細を理解した上で、コンプライアンスを守って紹介したものとみなします。

• 応募の際はAskGS内の社内公募ガイドラインをご一読いただき、応募ください。１８か月未満の方は応募前に上長及び担当BUHRの許可を取ってから応募ください。複数同時応募不可になります。

• 在籍期間に関わらず、書類選考を通して１次面接に進んだ場合は、社内公募に応募し選考に進むことを上司に報告してください。

• 社内紹介を行う場合は、Career Hub上の"社内紹介制度の概要"の詳細を理解した上で、コンプライアンスを守って紹介したものとみなします。