[Innovative Medicine] MR, Immunodermatology Sales, Immunology Division, Immunology, Pulmonary Hypertension and Neuroscience Business Unit

護部などステイクホルダーに対しても自社製品浸透のための情報提供、情報収集を行う）（②）

• 顧客やステイクホルダーから得られた情報や担当エリアのマーケットの現状について自ら分析し、正確な情報に基づいて計画を修正• 変更し、その時点で最も効果的な新規顧客開拓を含む訪問計画の策定し、実行する。（②• ③）

• 関係特約店を訪問し、自社製品の使用状況等含め情報の収集と提供を行う （②• ③）

• 顧客満足度を高めるために、適切かつ継続的なフォローアップを検討し、実行する（②• ③）

• 目標の進捗やマーケット情報をマネジメント層に報告する（①• ③• ④）

• 自分の担当エリアだけでなく、チーム全体の状況を把握し、サポートが必要なメンバーに支援を行い、顧客サービスの品質向上を支援する。（④• ⑤）

• クロスファンクショナルチームを活用し、将来的に成長する見込みのあるエリアやビジネスにインパクトをもたらす要因を特定し、実行する。（④• ⑤• ⑥）

Qualifications

応募要件：

学歴:

4 年制大学卒業以上

必須経験及びスキル：

領域：免疫領域経験

プレゼンテーションスキル

• 聞き手の状況を理解した上で、適切なツールを活用しながら、重要な点を効果的に伝えられるレベル

コミュニケーションスキル

• PSS、DiSC を踏まえ、相手に適切な質問をし、説得した上でクローズ（販売）できるレベル

ファシリテーションスキル

• 営業所全体で実施するミーティングをファシリテーション/ チームビルディングできるレベル

エリアプランニングスキル

• 定性• 定量データを論理的に分析し、エリアで担当製品を最大化させるためのプランを策定し、必要に応じてチームメンバーを支援できるレベル

IT スキル

• 最新のデバイスやソフトを積極的につかい、情報提供活動に活用し、必要に応じてチームメンバーを支援できるレベル

あれば尚可な経験及びスキル：

知識

• 業界動向（業務遂行に関わる事業• 技術分野、業界における幅広く深い最新の情報を保有し、業務に役立てられるレベル）

• 疾患、自社／他社製品知識、医療制度、医療経済に関する知識（疾患領域の専門医とディスカッションできる知識レベル（ガイドライン/ 主要論文等））

• ピープルマネジメントに関する基礎知識( 社内研修：GLT-Ⅱ レベル)

求められる志向性や行動

• 業務関連

• 課題認識

現状（複数の事象• 状況）を客観的に洞察することを通して、潜在的な課題を特定している

• 関係構築力

困難な状況に陥った際に協力をしてもらえるような、業務上有効な信頼関係を利害関係者との間で構築し、円滑に保っている

• 顧客志向性

顧客• 利害関係者が明確に表現していない隠れたニーズを敏感に察知し、期待を超えた提案をしている

• プロセスマネジメント

将来起こりうる問題も仮説を設定しながら予測し、事前に適切な判断や仕事の優先順位付けを行いながら進捗を管理している

• 組織関連

• リーダーシップ

所属営業所メンバーだけでなく、所属営業所以外のメンバーにも、組織の総合力を活かして、効率的• 効果的に成果が出せるような働きかけや支援を行っている

• チームワーク

チームとしての課題に把握し、今年度の目標達成および次年度以降の成長のために他メンバーに対してアドバイスを行うなど、自らサポートを行うことが出来る。

• 人材育成力

自己のパフォーマンス向上のために、継続的な自己開発に取り組んでいる

育成対象者の能力開発を視野に入れ、苦手な分野にも挑戦させる等、育成の場の提供と指導を行っている

コンプライアンス：

• プロモーションコードを正しく理解し、遵守している

• 最高水準の倫理性、クオリティー、コンプライアンス、およびアカウンタビリティを維持し、品質管理及びコンプライアンスに関する基本方針に則って行動すると同時に、他者にもその姿勢を促している

• 最新のコンプライアンス(HCC/SOP/ 経費/HR 規則/ プロモーションコード/ 販売情報提供活動GL) の知識を習得し、実践している

業務上車両の運転が必要となる職種については、自動車運転免許を保持していることが条件となります。なお、道路交通法に基づく一定の症状により免許取得や更新ができなくなる可能性がある方（※）については事前にお申し出ください。

※〔確認項目〕

• 過去５年以内において、病気（病気の治療に伴う症状を含みます。）を原因として、又は原因は明らかでないが、意識を失ったことがある。

• 過去５年以内において、病気を原因として、身体の全部又は一部 が、一時的に思い通りに動かせなくなったことがある。

• 過去５年以内において、十分な睡眠時間を取っているにもかかわらず、日中、活動している最中に眠り込こんでしまった回数が週３回 以上となったことがある。

• 過去１年以内において、次のいずれかに該当したことがある。

• 飲酒を繰り返し、絶えず体にアルコールが入っている状態を３日 以上続けたことが３回以上ある。

• 病気の治療のため、医師から飲酒をやめるよう助言を受けている にもかかわらず、飲酒したことが３回以上ある。

• 病気を理由として、医師から、運転免許の取得又は運転を控えるよう助言を受けている。