KAM Caribe

Pharmaceutical Sales
Job Sub Function:
Sales - Cardiovascular & Metabolism (Commission)
Job Category:
Professional
All Job Posting Locations:
Panama, Panamá, Panama
Job Description:

Sobre Medicina Innovadora

Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.
Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.
Obtén más información en https://https://www.jnj.com/innovative-medicine

Estamos buscando al mejor talento para la posición KAM Caribe que estará localizada en Panamá

Propósito:

Esta posición tiene como misión garantizar la implementación de las estrategias de acceso a su país asignado para las cuentas y franquicias asignadas, orientada a gestionar y reducir las barreras de acceso a nuestros medicamentos y la generación comercial (las cuales pueden estar presentes desde la prescripción hasta la continuidad de la terapia), con el fin de apoyar el crecimiento del market share y garantizar su objetivo comercial de rentabilidad.

Principales Responsabilidades:

Participar activamente en todas las etapas de acceso y comercial con la estrategia adecuada de fijación de precios y planificación, ejecución y negociación de reembolso, incorporando herramientas de economía de la salud en el proceso de negociación de precios local.

Liderar el Plan de cuentas alineado con el CVT y el FVT para asegurar la implementación del plan acceso su implementación y estrategias.

Garantizar su disponibilidad y actualización de acuerdo con las necesidades del mercado

Participar activamente en la revisión de preparación de lanzamientos locales y garantizar la mejor preparación del mercado para los lanzamientos, alineado con él área de HE y pricing y las decisiones de Janssen Cenca.

Liderar en conjunto con el Gerente de Ventas la estrategia de IBP para asegurar su cumplimiento mensual y minimizar riesgos de stock out de nuestros productos para cumplir el Forecast planteado y su tracking mensual.

Apoyar el mantenimiento proactivo de las marcas ya lanzadas al mercado, en términos de fijación de precios, las restricciones de gasto en salud y las amenazas por competidores.

Implementar los planes de acceso de acuerdo con el sistema de salud del país o una situación determinada por institución, acercándose a las autoridades locales de salud, grupos de interés, los pagadores y proveedores de atención en salud para influenciar y acelerar decisiones positivas de precio y reembolso para las principales marcas y los nuevos lanzamientos. Con el fin de implementar el portafolio estratégico designado de acceso y hacer seguimiento, es necesario pasar por lo menos 70% del tiempo en el campo. Asegurando la actualización del Stakeholder mapping cada semestre, asegurando la construcción y el relacionamiento con estos stakeholder claves.

Garantizar la implementación del plan de acceso por cliente y producto para reducir las barreras de acceso e impulsar la demanda
Apoyar la inclusión en formularios nacionales y/o expedientes a través de la negoción de inclusión de los nuestros medicamentos en los formularios de reembolso.

Asegurar la inclusión en formularios de hospitales o pagadores regionales mediante la negociación de inclusión de medicamentos Janssen en los formularios de reembolso.

Comprender, analizar y demostrar el valor clínico, económico y social de los productos a través del despliegue de los dossiers de valor a pagadores, los tomadores de decisiones e influenciadores, incluidos los gestores de los Formularios Nacionales y comités de evaluación de su país asignado.

Apoyar el desarrollo e implementación de iniciativas innovadoras de acceso a mercado para garantizar una ventaja competitiva sostenible del negocio mediante el aprovechamiento de un profundo conocimiento de las regulaciones y formularios de medicamentos.

Implementar programas innovadores de acceso (Modelos de contribución compartida, Modelos de Riesgo compartido, etc.)

Soportar la interacción del departamento de MAF con autoridades clave / pagadores durante el desarrollo de guías de tratamiento a fin promover el uso pertinente de los medicamentos y por ende mantener niveles de reembolso adecuados, con base en las necesidades del paciente

Desarrollar herramientas y procesos de evaluación de retorno de la inversión de las actividades de acceso a mercados.

Mantenerse al día en las regulaciones de cobertura de Innovación y conocer la forma en que los pagadores las aplican con el fin de mantener o mejorar el acceso de los medicamentos Janssen.

Servir como fuente de información para todos los grupos de interés de Janssen sobre el sistema de salud y su demanda de los productos Janssen, y apoyar iniciativas como Brand Defense y Programa de Comunicación.

Apoyar el asesoramiento en acceso para las nuevas iniciativas empresariales dentro de las propuestas comerciales

Recopilar información de interés para la empresa sobre las acciones de acceso al mercado de los competidores a fin de comprender de manera proactiva el impacto en la estrategia de negocio provocada por aquellos y desarrollar planes de acción.

Asegurar el correcto manejo de inventarios de sus clientes asignados alineados al target anual de VeneCenCa

Asegurar una cultura compliant enfocada en los actores externos, la conducta legal y ética, la transparencia, la confianza y el respeto, e iniciar actividades y programas que permitan ganar la confianza de nuestros clientes.

Lidera un equipo de 2 personas basadas en Jamaica y Trinidad.

Cualificaciones / Requisitos:

1)Título universitario: Administración, Negocios o ciencias de la salud / Economía de la Salud / Administración en Salud. Deseable Estudios de Postgrado: Master o Especialización en Salud y / o MBA
2)Debe contar con 3 o más años de experiencia en puestos en el área comercial tales como KAM, representante de ventas o similares
3)La persona que ocupe esta posición tener un español nativo o al menos fluido.
4)Inglés debe ser avanzado, fluido. (Excluyente)
5)Deseable manejo liderando equipos y distribuidores.
6)Disponibilidad de viaje de un 50% a distintos países del caribe
7)Excluyente contar con licencia de conducir al día
8)Ubicación de la posición Panamá.
9)Deseable experiencia en la industria farmacéutica, no un excluyente.