Account Development - Digitalisierung für den Maschinenbau

Du wirst Teil eines Teams, welches strategische PreSales-Engagements vorantreibt. Dabei berätst und agierst Du mit ausgewählten Kunden und unterstützt diese mit Value & Solution Roadmapping Aktivitäten bei der digitalen Transformation.

In dieser Rolle bist Du der Sparringpartner unserer Kunden sowie potentieller Neukunden und tauschst Dich mit diesen über Branchentrends, neue Challenges und Anforderungen sowie Erfahrungen anderer Kunden aus, die sich bereits in der Transformation befinden.

Du präsentierst den Kunden einen Mehrwert und Lösungsumfang und hilfst dabei, eine (manchmal mehrjährige) Roadmap zu entwickeln, die auf den ermittelten Geschäftsbedarf und die Vertriebsstrategie abgestimmt ist. Hierbei präsentierst Du unsere diversen Siemens-Lösungen, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen und begleitest den Kunden als Berater*in auf dieser "Reise".

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Aufgabenschwerpunkte:**

• Enge Zusammenarbeit mit Kunden aus dem Maschinenbau, um ihre Geschäftsstrategie und -entwicklung zu verstehen und ihre Bedürfnisse mit dem Siemens Xcelerator-Portfolio in Einklang zu bringen

• Aufbau de****r Rolle eines vertrauenswürdigen Beraters / Beraterin durch sachkundige Kommunikation mit dem Kunden über Branchentrends und -herausforderungen für Industriemaschinenprozesse, Wettbewerbslandschaften und die breite Wertschöpfungskette durch die Bereitstellung von Thought Leadership-Präsentationen und Workshops

• Aufbau von Kundenbeziehungen durch Präsenzbesuche, um zukünftige Softwareverkäufe zu erleichtern

• Leitung und Umsetzung von branchenorientierten, beratenden Software-Verkaufsprojekten, die in der Regel das gesamte digitale Unternehmen abdecken sowie komplexer, beratungsintensiver Vertriebsaufträge

• Entwicklung und Förderung interner Initiativen, insbesondere im Bereich Industriemaschinenbau, die das weitere Geschäftswachstum in diesem Markt positiv beeinflussen

Wie wirst Du Teil unseres Teams? Mit viel Leidenschaft und Mut!

Wir suchen jemanden, der das Potenzial des Einsatzes von Softwarelösungen auf der Ebene der Geschäftsabläufe versteht und diese dem Kunden verkaufen kann.

Qualifikationen**/**Erfahrungen

• Du kennst Dich im Maschinenbau gut aus

• Erfahrung in einer kundenorientierten Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungsfunktion in einem Softwareunternehmen und/oder langjährige Erfahrung in der Industrie mit der Anwendung von Digitalisierungsprojekten entlang der Wertschöpfungskette

• Du fühlst Dich in einiger der folgenden Technologien ,zu Hause':PLM, MOM, Digitale Fertigung

• Kommunikationstalent mit hervorragenden Präsentationsfähigkeiten und ausgezeichneten Fähigkeiten im Beziehungsmanagement

• Erfahrung auf CXO-Ebene

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir bieten ein internationales Umfeld mit mehr als 140.000 Kunden in aller Welt, die heute schon auf unsere Kompetenz in der Digitalisierung setzen. Dabei bringen sich in Deutschland über 2.000 Kolleg*innen in spannende und abwechslungsreiche Kundenprojekte aus den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Automobil- und Transportbranche, Konsumprodukte und Einzelhandel, Elektronik und Halbleiter, Energie- und Versorgungsindustrie, Industriemaschinen und Schwermaschinen, Maritime Industrie, sowie Medizinprodukte und Arzneimittel ein. Bei uns findest Du ein teamorientiertes Arbeitsumfeld, umfassende Weiterbildungsoptionen und attraktive Benefits. Durch individuelle Zielvereinbarungen und vielfältige Karrieremodelle mit Spezialisierungsoptionen bieten wir Dir die Möglichkeit, fachlich und persönlich zu wachsen.

Des Weiteren bist Du herzlich eingeladen an unseren internen Events teilzunehmen, z.B. dem "Sporty Wednesday" und darüber hinaus unsere Vernetzungsmöglichkeiten zu nutzen!

Bist Du eine Ideengestalterin? Dann werde jetzt Teil unseres Teams!

Wenn Du erste Fragen mit unserem Recruiting Team klären möchtest, wende Dich gerne per Mail an: [email protected]

Ansprechperson dieser Stellenausschreibung ist Herr Markus Kies.

Du möchtest vor Deiner Bewerbung mehr über Siemens Digital Industries Software erfahren? Mission / Vision und unser Software Portfolio - oder besuche unsere Homepage .

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung .

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