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Membre et acteur de l'équipe de direction, Il/elle est garant de la stratégie commerciale et assure la mise en œuvre des plans d'actions opérationnels correspondants dans le but d'atteindre les objectifs.
Il/elle fait preuve d'exemplarité et veille à la bonne application et au respect des règles et procédures en vigueur au sein de la société (Commerciales, Compliance, Ressources Humaines...).
Ce que vous ferez (non exhaustif) :
Diriger, accompagner et motiver la force de vente.
Définir, mettre en œuvre, et appliquer la politique commerciale, conformément aux exigences de l'entreprise en matière de ventes, de conformité, de prix et de rentabilité afin de maximiser les ventes et la distribution des produits et services sur la région concernée.
Définir une distribution pertinente des objectifs de la région et en assurer le suivi.
Piloter les ventes de l'ensemble de la gamme de solutions chirurgicales, restauratrices, régénératrices et numériques de la société.
Etablir des présentations pertinentes pour les réunions de pilotage (exemple : CODIR, réunions régionales), pour les praticiens et laboratoires dentaires.
Etablir l'analyse du marché de sa région afin de construire et d'adapter une stratégie commerciale gagnante, sur chacun des territoires, afin d'atteindre les objectifs.
Assurer une veille concurrentielle de la région, sur les aspects techniques et les pratiques commerciales.
Centraliser et remonter le « feedback " du terrain, ainsi que toutes les informations utiles.
Analyser et suivre le chiffre d'affaires et résultats des commerciaux, et mettre en place les plans d'actions qui s'imposent pour corriger les écarts et augmenter les performances.
Assurer le développement commercial et de prospection de la région.
Être garant des remises appliquées, des marges et approbations commerciales.
Assurer la gestion, le développement et la satisfaction des comptes-clés de la région (20/80).
Participer aux évènements de la région et animez les réunions de formation et d'enseignement post-universitaires.
Accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences afin d'améliorer les performances individuelles et collectives, tout en délivrant le bon message.
Maitriser les règles de Compliance/RH et les faire respecter par les équipes.
Conduire, en partenariat avec les ressources humaines, le cycle complet d'entretiens annuels des collaborateurs (« check-in ", entretiens professionnels, suivi du temps de travail et complétion des SIRH correspondants...).
Travailler en équipe, et en mode projet, avec l'ensemble des services transverses.
Ce dont vous aurez besoin :
Formation initiale & Expériences Professionnelles :
Formation de niveau Bac +2/3 : BTS, DUT, licence dans les domaines commercial, de vente
Master spécialisé dans les domaines de vente, négociation commerciale, management commercial...
Diplôme d'école de commerce ou scientifique
Une expérience de 5 à 10 ans dans la vente et dans notre domaine d'activités.
Savoir/Savoir-faire/savoir-être :
Maîtrise des techniques de vente et négociation
Maîtrise des techniques et qualités managériales
Facultés pédagogiques développées
Connaissances des techniques de pilotage d'équipe
Très bonnes connaissances des produits, clients, du marché, des réseaux de commercialisation
Connaissance confirmée en gestion
Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques
Anglais opérationnel requis
Sens de la discrétion, respect de la confidentialité
Autonomie
Aisance relationnelle
Capacité d'adaptation
Force de proposition et de conviction
Sens de l'écoute et de la communication
Appétence pour l'analyse et les chiffres
Capacité à prioriser
Prise d'initiative
Disponibilité
Ce que nous offrons :
Travailler dans une équipe mondiale diversifiée et collaborative embrassant la curiosité innovante, l'authenticité personnelle, la responsabilité et un état d'esprit de croissance. Notre culture nous permet travailler chaque jour en donnant le meilleur de nous-mêmes pour servir nos clients, les patients et nos collègues.
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