Business Development Sênior (Soluções Antifraude e Plataformas)

de e Plataformas, sendo referência técnica e comercial desses produtos dentro do ecossistema PME.

Essa posição atua de maneira matricial, trabalhando em estreita parceria com os Executivos de Vendas, apoiando a identificação de oportunidades, apresentação das soluções, construção de propostas de valor e aceleração de cross-sell na base de clientes.

Além da atuação comercial direta, o papel é fundamental como ponte entre o negócio PME e a BU de Produtos, ajudando a fomentar o portfólio, estruturar casos de sucesso e gerar inteligência de mercado.

Qualifications

O que buscamos em você:

• Experiência sólida em Business Development, Vendas Consultivas ou Pré‑Vendas Sênior B2B;

• Experiência prévia em soluções de Antifraude (ID&F) ou plataformas de automação de crédito (motores) é um diferencial importante;

• Experiência comprovada em cross-sell, expansão de base e geração de pipeline;

• Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas claras de valor para o cliente;

• Familiaridade com CRM e gestão de funil de vendas;

• Excelente comunicação, autonomia e visão de negócio;

• Forte visão estratégica e orientação a resultados;

• Capacidade de transitar entre produto, negócio e cliente;

• Protagonismo, organização e senso de prioridade;

• Inconformismo com o status quo e foco em crescimento;

• Colaboração como valor central.

Quais serão às suas principais responsabilidades:

Atuação comercial e geração de valor

• Atuar como especialista nas soluções de Antifraude e Plataformas, apoiando os Executivos de Vendas em negociações estratégicas

• Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell e expansão dentro da base de clientes PME

• Realizar apresentações consultivas das soluções, conectando necessidades do cliente aos diferenciais do portfólio

• Atuar sobre demandas qualificadas recebidas do time comercial, garantindo velocidade e qualidade na resposta

Desenvolvimento de pipeline e negócios

• Prospectar oportunidades dentro da base ativa de clientes

• Construir e desenvolver pipeline especializado para a BU de Antifraude e Plataformas

• Atuar de forma organizada no funil, garantindo visibilidade, forecast e evolução das oportunidades

• Contribuir diretamente para crescimento de receita e penetração dos produtos

Ponte entre BU de Produtos e Comercial

• Fazer a conexão entre PME e a BU de Produtos, levando feedbacks de mercado, insights e oportunidades

• Apoiar a criação de cases, materiais comerciais e narrativas de valor

• Contribuir para o aprimoramento da proposta de valor, posicionamento e abordagem comercial das soluções

• Trabalhar de forma colaborativa com Produto, Marketing e Operações

Indicadores de sucesso (KPIs)

• Pipeline gerado para soluções de Antifraude e Plataformas

• Receita total das soluções dentro da estrutura do Prime PME

• Receita incremental via cross-sell

• Taxa de conversão de oportunidades apoiadas

• Adoção e penetração das soluções na base PME

• Qualidade dos cases e insights gerados para a BU

Additional Information

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