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ente estratégica para liderar iniciativas de crescimento com impacto direto em produto, receita e expansão de mercado.
Se você quer construir crescimento de verdade - com impacto direto no negócio - essa vaga é pra você.
Vamos crescer juntos?
Qualifications
O que valorizamos:
Graduação em Economia, engenharia ou administração com sólidos conhecimentos analíticos. Pós graduação em Marketing Digital (diferencial)
Vivência no mercado B2B em empresas de serviços ou financeiras.
Amplo conhecimento de estratégias de growth tendo apresentado resultados sólidos em rentabilização.
Capacidade para estruturar, implementar e gerir ações de crescimento com ajustes rápidos de rota para direcionar performance
Ter boa escrita e comunicação para desenvolvimento de materiais estratégicos e apresentações para clientes internos e externos;
Experiência em gestão de times diretos e indiretos
Excel (avançado): análise de dados, modelagem, dashboards, fórmulas complexas, tabelas dinâmicas, gráficos e automações simples.
PowerPoint (avançado): construção de apresentações estratégicas, visuais de impacto, estruturação lógica de análises e storytelling visual.
Inglês avançado (desejável);
Conhecimento de OKRs
Principais responsabilidades:
Propor ações de atração de demanda qualificada via PLG, acionando alavancas internas e externas, tangibilizando valor para crescimento acelerado
Desenvolver estratégias e ofertas de aquisição e engajamento para gerar demanda e nutrir até o momento da venda, encurtando cada vez mais a jornada;
Estruturar o funil de vendas e acompanhamento, com gestão ágil e precisa dos resultados e entendimento da origem (campanhas de mídia paga, e-mail marketing, busca orgânica, etc.) da demanda qualificada;
Rastrear e analisar os resultados (KPIs) por campanha, origem, canal, conforme funil de vendas estruturado;
Desenvolver novos modelos de negócio para impulsionar crescimento;
Executar testes A/B e otimizar fluxos da jornada, impulsionando a capacidade de nurturing e convencimento de potenciais interessados que têm fit com os produtos da empresa;
Desenvolver e gerenciar um time de alta performance.
Atuar no alinhamento da proposta de valor das ofertas, convertendo atributos técnicos em JTBD que façam sentido para o cliente, ressaltando nossos diferenciais de geração de valor;
Alinhar toda a comunicação das ofertas de acordo com as dores de cada segmento de acordo com a jornada de compra, da aquisição à retenção;
Elaborar cronogramas, e acompanhar e apresentar projetos;
Realizar mapeamento de mercado-alvo, segmentação, personas e implementar estratégias de go-to-market juntamente com as áreas envolvidas;
Conduzir análises de mercado, análise de fit e dimensionamento de potencial de penetração de soluções.
Realizar estudos de Next Best Offer (NBO) e Next Best Action (NBA)
Construir e otimizar funis de growth, incluindo aquisição, ativação, rentabilização e retenção de clientes.
Elaborar funis de conversão por etapa da jornada, gerando insights estratégicos para decisões comerciais e de produto.
Capacidade de transformar dados em insights acionáveis e direcionar decisões de negócio.
Gestão de projetos complexos
Additional Information
A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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