Gerente de Operações Comerciais

cordos de vendas.

• Formular a estrutura de negócios, precificação e desenvolvimento de propostas.

• Auxiliar nas negociações com clientes.

• Identificar novas oportunidades com parceiros funcionais para desenvolver novos produtos e serviços visando o crescimento do negócio.

• Utilizar metodologias Lean Six Sigma para melhorar o processo de propostas.

• Desenvolver conhecimento aprofundado do território de vendas, linhas de produtos, mercados, processos de vendas ou grupos de clientes.

• Revisar, elaborar e negociar contratos de fornecimento e serviços para projetos de engenharia em grande escala envolvendo sistemas de energia, equipamentos elétricos e EPC/EPCM complexos.

• Conhecimento jurídico com capacidade comprovada de identificar, avaliar e mitigar riscos contratuais em cláusulas-chave (por exemplo, escopo, garantias de desempenho/multa contratual, garantia, propriedade intelectual, ordens de modificação/variações, indenizações, limitações de responsabilidade, rescisão e resolução de disputas), prestando consultoria a stakeholders internos e promovendo resultados comercialmente equilibrados.

Qualificações

• Graduação em Direito e/ou Engenharias, com experiência em negociação de contratos complexos.

• Experiência em Vendas e Propostas de Vendas.

• Experiência de trabalho com os segmentos de mercado de Energia, Petróleo & Gás e/ou Mineração/Metais.

• Proficiência nas línguas portuguesa e inglesa

• Habilidades de gestão de stakeholders e comunicação, com histórico de colaboração multifuncional com Vendas, Gestão de Projetos, Engenharia e Cadeia de Suprimentos para alinhar posições de risco, negociar modelos de contratos de clientes e obter aprovações dentro da governança corporativa.

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No