Sr Sales & Proposal Manager / Gestionnaire Sr des ventes et des propositions commerciales

nce directe sur la croissance, la rentabilité et le positionnement stratégique de l'entreprise sur ses marchés clés.

Vos principales responsabilités

À ce titre, vous serez appelé(e) à :

• Analyser et décoder les appels d'offres (RFP), en évaluant les exigences techniques, commerciales et contractuelles des clients;

• Définir et déployer des stratégies de soumission gagnantes, alignées sur les objectifs de rentabilité et de gestion des risques de l'entreprise;

• Diriger et mobiliser des équipes multidisciplinaires (ingénierie, finances, approvisionnement, juridique, etc.) afin de livrer des propositions de grande qualité dans des délais serrés;

• Participer au processus de gestion des risques;

• Préparer les dossiers décisionnels et obtenir les approbations internes requises selon la gouvernance en place et en fonction de l'ampleur des projets;

• Établir des stratégies de prix compétitives et analyser les conditions de marché;

• Valider et consolider les offres finales;

• Mener les négociations contractuelles avec les clients et partenaires;

• Assurer un transfert fluide et structuré des projets remportés vers les équipes d'exécution;

• Participer activement aux analyses post-mortem afin d'optimiser continuellement les pratiques et les performances commerciales.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) Gestionnaires Sr des ventes et des propositions commerciales stratégique et orienté(e) résultats, possédant :

• Une expérience significative en ventes complexes et en préparation de propositions d'envergure, idéalement dans un contexte de projets majeurs;

• De solides connaissances techniques et commerciales dans le secteur de l'hydroélectricité ou dans une industrie de projets comparables;

• Un esprit analytique, structuré et rigoureux, combiné à une grande capacité de résolution de problèmes;

• Une aptitude démontrée à diriger des équipes multidisciplinaires dans un environnement de travail international et matriciel;

• D'excellentes compétences en communication et en négociation, tant à l'oral qu'à l'écrit, avec des interlocuteurs de haut niveau (clients, équipes internes, haute direction);

• Un fort sens de l'anticipation, de la proactivité et de l'adaptabilité;

• Une réelle motivation à bâtir des relations clients durables et de confiance;

• Une capacité à gérer simultanément plusieurs projets ou programmes complexes.

Formation

• Baccalauréat dans une discipline pertinente;

• Diplôme de deuxième cycle ou MBA : un atout important.

Langues et mobilité

• Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit;

• Disponibilité pour des déplacements au Canada et aux États-Unis (visites de sites, rencontres clients, conférences).

Environnement de travail

• Poste basé au bureau de Brossard (Rive-Sud de Montréal);

• Mode de travail hybride avec 2 à 3 jours en présentiel par semaine;

• Environnement stimulant, projets d'envergure internationale et opportunité de contribuer activement à un avenir énergétique plus durable.

(English)

Reporting to the Head of Commercial Operations - North America, you will play a key and highly strategic role in the company's business development activities. You will be actively involved in pre-project phases and will be directly responsible for the preparation, structuring, and negotiation of winning commercial proposals for the design, manufacturing, and installation of hydroelectric turbine-generator units across Canada and the United States.

Through these large-scale projects, you will contribute directly to the energy transition, supporting the development and modernization of sustainable hydropower infrastructure-an essential pillar in the decarbonization of North American power grids.

This position offers high visibility, significant autonomy, and a direct impact on the company's growth, profitability, and strategic positioning in its core markets.

Key Responsibilities

In this role, you will be responsible for:

• Analyzing and interpreting Requests for Proposals (RFPs), including technical, commercial, and contractual customer requirements;

• Defining and executing winning bid strategies, aligned with the company's profitability and risk management objectives;

• Leading and coordinating multidisciplinary teams (engineering, finance, procurement, legal, etc.) to deliver high-quality proposals within demanding timelines;

• Participating in the risk management process;

• Preparing decision packages and securing required internal approvals in accordance with governance processes and project scope;

• Developing competitive pricing strategies and analyzing market conditions;

• Reviewing, validating, and consolidating final proposals;

• Leading contract negotiations with customers and partners;

• Ensuring a smooth and structured handover of awarded projects to execution teams;

• Actively contributing to post-bid reviews to continuously improve commercial practices and performance.

Candidate Profile

We are looking for a strategic, results-driven Sr Sales & Proposals Manager with the following qualifications:

• Significant experience in complex sales and large-scale proposal development, ideally within major project environments;

• Strong technical and commercial expertise in hydropower or in a comparable project-based industrial sector;

• A structured, analytical, and rigorous mindset, with strong problem-solving capabilities;

• Demonstrated ability to lead multidisciplinary teams in an international, matrixed organization;

• Excellent communication and negotiation skills, both written and verbal, with senior-level stakeholders (customers, internal teams, executive management);

• A high level of proactivity, anticipation, and adaptability;

• A genuine interest in building long-term, trusted customer relationships;

• The ability to manage multiple complex projects or programs simultaneously.

Education

• Bachelor's degree in a relevant discipline;

• A graduate degree or MBA is a strong asset.

Languages & Mobility

• Full professional proficiency in both French and English, written and spoken;

• Willingness to travel within Canada and the United States for site visits, customer meetings, and conferences.

Work Environment

• Position based at the Brossard office (South Shore of Montreal);

• Hybrid work model with 2 to 3 days per week on site;

• A dynamic environment featuring large-scale international projects and a unique opportunity to actively contribute to a more sustainable energy future.

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No