シニア・ソリューション&サービス・エグゼクティブ・マネージャー

Lenovo

2.6

(5)

Multiple Locations

#WD00060486

Position summary

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Description and Requirements

• 組織について
Lenovo Japanのサービスセールス事業本部において、サービスの販売、プロモーション、サービス開発を行う組織です。自らが営業(Service Sales Executive )として、企業向けにアドバンスド サービス 販売に関して顧客、ビジネスパートナー、デリバリー組織との良好な関係を構築し、新しいビジネスを開発・開拓し業務を拡大することや、マーケティング手法を用い、新しい方法で新しいサービスを市場に提供し業務を拡大することを行っています。

  • Manager : サービスセールス&マーケティング本部 サービス営業本部
  • Subordinates : None

• 職務内容

本ポジションはサービスセールスとしてコマーシャル領域で率先してビジネス拡大をしていき、チームをリードしていくポジションです。
サービスセールスとして

  1. 売上、利益に貢献することを目的とし、四半期毎、年間の目標を達成するためのセールス業務
  2. Lenovoのサービスメニューの中で、アドバンスドサービス(DaaS, Configuration、Deploy、DWS Managed、Project Oriented, Sustainability Service)のオポチュイティ―発掘から提案、契約締結の営業アクションを実施し、デリバリー組織及びパートナーへのハンドオーバーしお客様へサービスを提供完了まで責任をもって実施します。
  3. レノボジャパン、アカウントセールス及びビジネスパートナーの新規や既存の関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回る提案書を作成するといった営業活動をすることで、売り上げ、利益を拡大する
  4. 大型案件を個々に精査しオーナーシップをもって案件ごとにお客様の営業を行う。
  5. Opportunity分析に基づき、営業ツールを提供しレノボジャパンの営業を行う
  6. お客様からエスカレーションされた案件を迅速に解決処理する
  7. 売り上げが目標に達しないときは自ら解決に向け行動を起こ達成へ最大限の行動を実施しする
  8. お客様へ提供するサービスを通じてお客様満足度を維持・向上させる

リーダーとして

  1. メンバーとのチームビルディング
  2. WWに戦略に則した日本での戦略策定とビジネスデベロップメント
  3. 案件のPipe Line管理、アクティヴィティ等のKPIの管理と上司への定期的報告
  4. コマーシャル営業のGM,マネジャー、国内のデリバリーチーム、デリバリーパートナーと良好な関係を作りビジネスの連携を図ります。-

• Key Interaction with:

  • レノボジャパン アカウントセールス
  • レノボジャパン、サービスセールス事業部内、サービスサポート部門、アドバンスドサービスデリバリー
  • APサービスチーム

Requirements

Must Have - essential:

  • 法人向けビジネスでの営業スキル、経験を有し、経験10年以上が望ましい
  • 営業マネジャーもしくはリーダー経験
  • 新規事業開拓スキル・マーケティングスキル
  • Windows 11, M365に関する基本スキル
  • ネゴシエーションスキル
  • 論理的なコミュニケーション能力
  • 各部門と良好な関係を築く能力
  • レポ―ティング及びプレゼンテーションスキル

Good to have - desirable:

  • SI業界での経験
  • 数$M規模のManaged Service の営業経験
  • 外資ITでのマネージメント経験
  • プロジェクト・マネジメントスキル
  • 日本語スキルはネイティブレベル
  • 英語スキルはミーティングに参加し、双方向でコミュニケーションすることが出来る英語力(発言でき・メールを処理する。参考:TOEIC700点以上)

Typical Candidate:

下記のような企業の営業経験者(サービス営業を経験していたらなお良い)

  1. 国内外企業でのシステムインテグレーター

  2. 外資系企業でService Sales の経験

Additional Locations:

  • Japan