Sales Account Executive - Omnichannel

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Description and Requirements

El Líder de Canal Directo será responsable de coordinar y gestionar las operaciones del canal directo de la empresa, incluyendo plataformas como moto.com, y marketplaces, así como la red de tiendas. Este rol tiene un enfoque estratégico y comercial, siendo el encargado de definir y ejecutar la estrategia para maximizar las ventas de productos, servicios (seguros, garantías extendidas, etc.), y explorar nuevas fuentes de ingresos para el canal online.

Principales Responsabilidades:

1. Definición de Estrategia Comercial:

• Establecer y liderar la estrategia comercial del canal directo, tanto en plataformas digitales como en los puntos de venta físicos.
• Definir acciones comerciales que impulsen las ventas, como promociones de productos y servicios, descuentos o regalos de seguros extendidos, entre otros.

3. Gestión de Proveedores y Partners:

• Gestionar un amplio portafolio de proveedores, servicios, y plataformas operativas, buscando siempre nuevas oportunidades y optimizando costos.
• Coordinar con los proveedores y equipos de ventas, marketing y trade para asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial.

5. Planificación y Gestión Financiera:

• Definir y gestionar el presupuesto del canal directo, asegurando el alineamiento con los objetivos comerciales y financieros de la empresa.
• Planificar los costos asociados a la venta de productos y servicios, incluyendo la financiación de ofertas y promociones.

7. Desarrollo de Nuevas Fuentes de Ingreso:

• Identificar y proponer nuevas fuentes de ingreso para el canal directo, tanto online como offline.
• Evaluar oportunidades en nuevos productos, servicios o alianzas estratégicas.

9. Negociación y Coordinación:

• Negociar con proveedores, plataformas de ecommerce y otros stakeholders para asegurar acuerdos comerciales favorables.
• Coordinar con equipos regionales y otros departamentos para asegurar la correcta implementación de las estrategias de ventas.

11. Gestión Multicanal:

• Coordinar las acciones del canal digital y físico de manera integrada, asegurando una experiencia coherente para los clientes.

• Supervisar la venta de productos y servicios a través de diferentes canales, incluyendo seguros y garantías extendidas.

Requisitos:

• Experiencia mínima: 7 años en gestión de canales directos, ecommerce o gestión de proyectos (PM), preferentemente en el sector de productos y servicios tecnológicos.

• Conocimientos:

• Dominio de estrategias comerciales y de ventas, tanto digitales como físicas.

• Conocimientos en gestión de presupuesto, planificación financiera y negociación con proveedores.

• Habilidades de liderazgo y gestión de equipos multidisciplinarios.

• Conocimiento del mercado digital y físico, con capacidad para gestionar plataformas online y locales físicos.

• Habilidades:

• Capacidad de gestión de múltiples proveedores, plataformas y stakeholders.

• Habilidades de negociación y comunicación efectiva, tanto en español como en inglés (nivel intermedio/avanzado).

• Capacidad para trabajar bajo presión, con orientación a resultados.

Competencias Deseadas:

• Pensamiento estratégico con enfoque comercial.

• Alta capacidad organizativa y de gestión de proyectos.

• Proactividad y enfoque en la innovación y mejora continua.

We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state or local protected class.

Additional Locations:

• Argentina - Capital Federal - CABA