Sales Manager Retail Segment

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Description and Requirements

El Sales Manager para el Consumer Segment (Retail) en Centroamérica y el Caribe es responsable de impulsar el crecimiento del negocio, aumentar las ventas y desarrollar estrategias de mercado para el portafolio de productos de consumo en la región. Este rol requiere un líder dinámico capaz de gestionar un equipo diverso, construir relaciones sólidas con los retailers clave e identificar nuevas oportunidades de negocio para aumentar la presencia de la marca en los mercados de Centroamérica y el Caribe.

Responsabilidades Clave

• Desarrollo de Estrategia de Ventas: Desarrollar e implementar una estrategia regional de ventas para el segmento de consumo (Retail) que esté alineada con los objetivos y metas de Lenovo. Identificar oportunidades de negocio y asegurar que los productos Lenovo estén posicionados para aprovechar las realidades y tendencias del mercado en Centroamérica y el Caribe.

• Expansión de Mercado: Identificar y perseguir nuevos segmentos de mercado y oportunidades para expandir el alcance y la cuota de mercado de Lenovo, tanto en mercados establecidos como emergentes dentro de la región.

• Gestión de Equipos: Liderar, mentorizar y gestionar el equipo regional de ventas para cumplir y superar los objetivos de ventas. Brindar coaching y apoyo a los profesionales de ventas y otros miembros del equipo, asegurando altos niveles de rendimiento y motivación.

• Gestión de Cuentas Clave: Construir y mantener relaciones sólidas con los principales retailers, distribuidores y socios comerciales en la región. Asegurar un alto nivel de satisfacción e identificar oportunidades de crecimiento del negocio y ventas recurrentes.

• Pronóstico de Ventas y Reportes: Desarrollar pronósticos de ventas (forecast) precisos y hacer un seguimiento del rendimiento de ventas frente a los objetivos. Proporcionar actualizaciones regulares a la gerencia sobre las tendencias del mercado, la actividad competitiva y los indicadores clave de rendimiento.

• Investigación de Mercado y Análisis Competitivo: Realizar análisis de mercado e investigaciones regulares para comprender el panorama competitivo, el comportamiento del consumidor e identificar posibles áreas de crecimiento. Mantenerse al día con la dinámica regional del mercado y adaptar las estrategias en consecuencia.

• Colaboración Interfuncional: Trabajar estrechamente con los equipos de marketing, producto y operaciones, entre otros, para asegurar la alineación de las estrategias y la ejecución fluida de campañas de ventas, actividades promocionales y lanzamientos de productos.

• Gestión de Presupuesto y Gastos: Supervisar el presupuesto de ventas regional y asegurar que todas las actividades de ventas se realicen dentro del presupuesto asignado. Garantizar una asignación de recursos eficaz, maximizando el retorno de inversión (ROI).

Requisitos Clave

• Formación Académica: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Un MBA es un plus.

• Experiencia:

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, con un enfoque sólido en Retail y la industria de productos de cómputo del segmento de consumo.

• Comprobada experiencia logrando metas de ventas y promoviendo el crecimiento de ingresos en los mercados de Centroamérica y el Caribe.

• Al menos 3 años de experiencia en un puesto de Sales Manager en un entorno multinacional y exigente.

• Habilidades y Competencias:

• Fuertes habilidades de liderazgo, gestión de equipo y mentoría.

• Conocimiento profundo del segmento de cómputo de consumo y la dinámica del mercado en Centroamérica y el Caribe.

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e interpersonales para gestionar relaciones con clientes clave, distribuidores y equipos interfuncionales.

• Capacidad para desarrollar planes de ventas estratégicos y ejecutarlos eficazmente.

• Mentalidad analítica con la capacidad de utilizar datos para toma de decisiones.

• Dominio de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Power BI) y herramientas de CRM (Dynamics, etc.).

• Idiomas:

• Fluidez en Español e Ingles. (escrito y hablado).

• Viajes: Esta posición requiere viajes frecuentes por la región (hasta un 50%) para reunirse con clientes, realizar desarrollo de negocios y gestionar al equipo de ventas sobre el terreno.

Additional Locations:

• Colombia - Cundinamarca - BOGOTA DC