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Solutions Architect（プリセールス）

Lenovo

2.6

(5)

Chiyoda City, Japan

#WD00071973

Position summary

: LNVGY).

This transformation together with Lenovo's world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit https://www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.

Description and Requirements

• 組織について

レノボ・ジャパンのサービス営業本部において、PC運用サービス（Managed Service）を含むPCライフサイクル管理（PCLCM）やデバイス管理システムの導入に関するソリューション提案を行う技術営業のポジションです。法人営業およびサービス営業が発掘した案件に対し、プロポーザルリーダーとしプリセールス業務を遂行します。

• 職務内容

  • Lenovo デジタル・ワークプレイス・ソリューション（DWS）のポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。

プリセールスの業務として

１．顧客とのミーティング（ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To-Be像の提示も含まれます）

２．デリバリーチーム（プロジェクトマネージャ/エンジニア等）やその他BUとの調整

３．提案書の作成

４．Statement of Work（SoW）の作成

５．顧客への提案プレゼンテーション

６．受注後のフォロー（デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー）

  • 法人営業部門やデリバリーチーム（導入エンジニアやPM）、サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。

  • 社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。

  • お客様向けの提案書やワークショップ資料（現状の整理や将来像のイメージ図）等の資料作成が必須となるため、高いドキュメント作成能力が求められます。

ソリューションアーキテクトとして

１．案件や顧客ごとのソリューション提案のリーダーシップ

２．ＷＷに戦略に則した日本での戦略策定とビジネスデベロップメント

３．案件のPipe Line管理、ワークショップなどのアクティヴィティ等のＫＰＩの管理と上司への定期的報告

４．AP,WW組織との連携、国内のデリバリーチーム、デリバリーパートナーと良好な関係を作りビジネスの連携を図ります。

• 対象となるサービス（一例）

  • PC運用管理を中心とした以下のようなサービスを包括的なソリューションとしてお客様に提案し、受注に繋げます。

１．マスタイメージ作成やキッティングサービス

２．予備機運用やヘルプデスクサービス（Managed Service）

３．Microsoft Solution　（Microsoft 365）に関するシステムインテグレーション

４．デバイス管理システム（Ivantiやその他のLenovoソフトウェア）に関するシステムインテグレーション

５．サブスクリプション型の調達サービス（Device as a Service）

６．PCLCM全般の課題解決や運用改善に向けたコンサルティングサービス

• Key Interaction with:

  • サービスビジネスの法人顧客、レノボ・ジャパン法人営業、サービスマーケティング本部

  • レノボのデリバリーチーム、ビジネスパートナー（システム導入パートナー）

  • 海外のサービスチーム

• Must Have - essential

  • IT業界での法人ビジネスでの営業またはプリセールス経験を有し、経験7年以上

  • ビジネス英会話（TOEIC700点以上レベル）

  • ピープルマネージメントスキル

  • PCライフサイクル管理（PCLCM）やManaged Serviceに関連したITスキル

  • プレゼンテーションスキル

  • コミュニケーションスキル

  • ドキュメント作成スキル

  • 英語スキルはミーティングに参加し、双方向でコミュニケーションすることが出来る中程度以上の英語力（発言でき・メールを処理する。参考：TOEIC700以上）

Additional Locations:

  • Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku