Named Account Executive - Travel and Transportation

nsport (H/F)

Description du poste

Nous recrutons un Strategic Account Executive pour notre unité commerciale dédiée aux comptes stratégiques (Enterprise), avec une spécialisation sur le secteur Voyage, Transport et Hôtellerie (TTH).

Nos Account Executives collaborent avec nos clients existants ainsi qu'avec de nouveaux prospects pour commercialiser l'intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360. Ils établissent des relations de confiance durables avec les membres clés des équipes et les décideurs de haut niveau (C-suite) sur leur secteur, et excellent dans l'accompagnement des clients pour maximiser la valeur de leurs investissements Salesforce.

Vous mettrez à profit votre expertise pour développer des opportunités, que ce soit via des pistes qualifiées ou par la prospection de nouveaux comptes ("whitespace").

Vos Responsabilités

• Développer des relations stratégiques avec les parties prenantes et garantir la satisfaction client sur les comptes qui vous sont confiés.

• Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en parfait alignement avec les objectifs business du client.

• Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources adéquates (Ingénieurs Avant-Vente, Services Professionnels, Équipe Dirigeante, Partenaires, etc.).

• Identifier et analyser votre secteur pour formaliser une stratégie de mise sur le marché (Go-to-Market) et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.

• Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et nouveaux.

• Stimuler la croissance au sein des comptes stratégiques existants.

Qualifications Requises

• Solide expérience en vente consultative ou vente de solutions technologiques complexes auprès de divers segments industriels.

• Expérience confirmée de la vente auprès de décideurs de niveau "C-level".

• Capacité démontrée à diriger des équipes transverses et étendues.

• Tempérament de "chasseur" (Hunter mindset) orienté vers la conquête.

• Expérience avérée dans l'acquisition de nouveaux comptes (Greenfield).

• Capacité de résolution de problèmes stratégiques.

• Compréhension des enjeux business spécifiques aux clients de multiples secteurs.

• Aptitude à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements dynamiques et stimulants.

• L'expérience sera évaluée selon l'alignement avec les compétences clés du rôle (ex : leadership associatif, expérience militaire, bénévolat, etc.).

• Parfaite maîtrise de l'anglais et du français.

Qualifications Souhaitées

• Esprit créatif associé à de fortes capacités d'analyse.

• Compétences reconnues en communication orale, écrite et interpersonnelle, ainsi qu'en présentation.

• Formation aux méthodologies de vente reconnues.

• Aptitude au développement de réseaux relationnels solides.

• Esprit entrepreneurial, force de persuasion et sens de la communication.

• Expérience confirmée dans la gestion de Grands Comptes (Large Accounts).

• Capacité à s'épanouir dans un environnement au rythme soutenu.

• Historique de succès constant dans l'atteinte ou le dépassement de vos objectifs commerciaux.

• Capacité à élaborer des analyses de rentabilité (business cases) et à piloter des alliances stratégiques.

Avantages et bénéfices

Nous vous invitons à consulter notre site dédié aux avantages sociaux. Vous y trouverez le détail de nos programmes : remboursement bien-être, congé parental étendu, aide à l'adoption, prestations liées à la fertilité, et bien plus encore.

Aménagements (Handicap)

Si vous avez besoin d'un accompagnement spécifique en raison d'un handicap pour postuler à nos offres, veuillez soumettre une demande via notre [Formulaire de Demande d'Aménagement].

Égalité des Chances

Chez Salesforce, nous sommes convaincus que le rôle d'une entreprise est d'améliorer l'état du monde. Chacun d'entre nous a la responsabilité de promouvoir l'Égalité dans nos communautés et sur nos lieux de travail. Nous nous engageons à construire des équipes qui reflètent la diversité de la société à travers des programmes inclusifs (équité salariale, groupes de ressources pour les employés, avantages sociaux inclusifs, etc.).

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront examinés sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge, d'état civil ou de handicap. Salesforce n'accepte pas de CV non sollicités provenant de cabinets de recrutement ou de chasseurs de têtes. Aucun honoraire ne sera versé à une agence tierce n'ayant pas d'accord contractuel signé avec Salesforce.

Salesforce accueille tous les talents.

English version

We are hiring for a Strategic Account Executive position within our enterprise accounts business unit. (Travel and Transportation)

Our Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the entire Salesforce Customer 360 platform. They build positive, trusted relationships with both key team members and c-suite decision makers within their patch, and become natural at helping customers realize value from their Salesforce investments. You will use your skills to develop opportunities, through both warm leads and whitespace prospecting.

Responsibilities

• Develop key customer stakeholder relationships and drive customer satisfaction at assigned accounts

• Develop and drive the overall long-term strategy for the account, aligned with customer business objectives

• Lead the end-to-end sales process through the engagement of appropriate resources such as Sales Engineers, Professional Services, Executives, Partners, etc.

• Territory identification and research, to formalize a go-to-market territory strategy and create a qualified target account list within 30 days.

• Share Salesforce value proposition for existing and/or new customers

• Drive growth within an existing assigned account

Required Qualifications

• Strong background of value/consultative selling complex solutions or technology selling to cross industry segment

• Experience selling at the "C" level

• Consistent Track record to lead extended team

• Hunter mindset

• Experience in Greenfield accounts (or new account acquisition)

• Strategic problem solving

• Understanding the outstanding business requirements of customers within multiple industries

• Ability to work as part of a team to solve problems in multifaceted, energising environments.

• Experience will be evaluated based on alignment to the core competencies for the role (e.g. extracurricular leadership roles, military experience, volunteer work, etc.)

• Fluency in English and in French

Preferred Qualifications

• Be creative with strong problem solving skills

• Proven oral, written, presentation and interpersonal communication and relationship skills.

• Sales Methodology Education.

• Relationship building

• Entrepreneurial mindset

• Communication and persuasion

• Large Accounts Experience

• Ability to thrive in a fast paced environment

• Track record of consistently achieving or surpassing quota

• Ability to develop cases and service requirements, while crafting and leading strategic alliances

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you'll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we'll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future - but to redefine what's possible - for yourself, for AI, and the world.

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that's inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications - without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.