CP&A Coordinator/ Secondment (6 Months)

Acerca de nosotros

Con más de 200 marcas que se venden en casi 180 países, Diageo cuenta con algunas de las bebidas más emblemáticas del mundo. Desde Johnnie Walker y Guinness hasta Tanqueray, Smirnoff y Don Julio, creamos marcas elegidas para los momentos de la vida, desde los encuentros cotidianos hasta las celebraciones más importantes.

Aporta tu talento, curiosidad y ambición, y esfuérzate por dar lo mejor de ti junto a personas que se desafían, se apoyan y aprenden unas de otras. Juntos, como un equipo excepcional, seguimos aprendiendo, mejorando y elevando el nivel de nuestras marcas, nuestro negocio y de cada uno de nosotros.

Únete a nosotros y contribuye a que los momentos de la vida tengan un poco más de significado.

Misión:

Asegurar la ejecución brillante en el trade mediante la planificación rigurosa, la implementación efectiva y la medición precisa de todas las actividades comerciales analizando los resultados versus los KPIs, marcando posibles brechas, proponiendo revisiones de recursos y compartiendo aprendizajes. Proporciona insights derivados de la ejecución en el trade, facilitando así decisiones estratégicas informadas que impulsen el crecimiento y fortalezcan las relaciones con los clientes/socios comerciales.

Responsabilidades principales:

• Proveer análisis e insights derivados de la ejecución en el trade para la toma de decisiones identificando áreas de mejora y oportunidades de crecimiento, implementando acciones correctivas y ajustes estratégicos según sea necesario.
• Administrar el Plan de actividades de cara al equipo de ventas campo, proporcionando a los equipos (KA/Distribuidores) las herramientas y materiales para dar soporte e impulsar la ejecución brillante de los Sales Drivers con los clientes.
• Asegurar una ejecución brillante en el trade en conjunto con los equipos del distribuidor y/o KA con base en los KPI's de ejecución definidos para cada actividad en el M&E, desde planeación a distribuidores y clientes, ejecución y medición de las actividades.
• Gestionar eficazmente el presupuesto asignado y optimizar los recursos disponibles.

KPIs:

• 100% de cumplimiento mensual del semáforo de ejecución
• Alcanzar los targets de Película de Éxito definidos por cliente
• Cumplimiento del AOP financiero
• Eficiencia en la gestión de inventarios de material POP en bodega de distribuidores (días de inventario, calidad, obsoletos)

Relaciones clave para el performance del rol:

• Colaboraciones: Channel, Shopper, Business Unit Head y su equipo, Sales Intelligence, Finanzas.
• Interdependencias: CP&A del distribuidor/KA, equipo comercial distribuidor.

Competencias y experiencia requerida:

• Perfil:
  • Profesional universitario graduado en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
  • Experiencia comprobada en trabajo con equipos comerciales y otras áreas de la organización.
  • Experiencia en gestión de proyectos y gestión de stakeholders internos y externos.
  • Experiencia comercial con manejo de Distribuidores y/o KA (Cuentas Claves)
• Functional Skills
  • Habilidad para planificar y ejecutar actividades comerciales y de activación de clientes de manera efectiva, cumpliendo con estándares de calidad y tiempo.
  • Capacidad para gestionar múltiples proyectos y actividades simultáneamente, asegurando la correcta implementación en puntos de venta clave.
  • Competencia en el análisis de datos de mercado y ejecución en el trade para identificar oportunidades y desafíos.
  • Excelentes habilidades interpersonales para establecer y mantener relaciones efectivas con equipos internos, distribuidores y clientes.
• Power Skills
  • Capacidad para trabajar efectivamente en equipos multifuncionales, alcanzar objetivos comunes y resolver problemas operativos.
  • Habilidad para integrar perspectivas y datos externos, enfocándose en el impacto en consumidores y clientes.
  • Capacidad de adaptarse y prosperar en entornos dinámicos y cambiantes, manejando situaciones difíciles con confianza.
  • Seguridad para desafiar el status quo y manejar situaciones de atención al cliente como parte de un equipo multifuncional.
  • Competencia en priorizar tareas, gestionar eficientemente el tiempo y los recursos para cumplir con plazos y expectativas.
  • Capacidad para comunicarse de manera clara, efectiva y persuasiva, incluyendo la gestión de conversaciones difíciles cuando sea necesario.